apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">石家庄网站建设      石家庄小程序开发

提到营销，都躲不开“流量为王”这一概念。

一方面，这是互联网成为主要传播渠道所培养的状态。庞大的用户群体以直接同等于流量的方式存在，广告主必然要去到各大流量池中抢夺。另一方面，则是由于存量时期里找寻和追逐增量产生的紧迫感所致。行业里竞争者从未减少，但用户增长早已放缓、留意力还被分散，流量来过即走，很难被广告主握在手中。

越是迫切，越容易一叶障目。一切人紧盯大流量池，行业内外开端“内卷”，对流量的价值判别逐步非理性，以为生意增长完整依托流量或完整不靠流量这两种偏颇状况都呈现。

同时广告主的留意力都放在了单纯看流量是大是小上，就更易疏忽了如何真正用好流量这一问题。正如当下，正炽热的新消费品牌就是完整依托流量的典型代表，在短期汇集流量快速崛起后，不少却又在快速失势。

“流量为王”的理念是真的错了吗?从PC时期到挪动互联网时期，流量其实一直都在，但往常所处的大环境在变，广告主的考虑方式又该如何“与时俱进”?

流量带来增量，才为王

事实上在现阶段，“流量为王”的真正含义是流量能真正带来生意增量，才称得上是王。

不难了解，不管是强调“玩流量”还是“做价值”，流量历来都不是广告主的终目的，有增长、能做大生意才是。

正如电商直播之所以炽热，不是由于头部主播或明星吸收了多庞大的流量、制造了多大的热点话题，而是由于借助这一玩法，品牌商家取得了一个可以快速汇集流量、直接缩短营销转化链路带来销量提升的办法。

私域概念的炽热也不只是吸收了流量，而是由于在私域里能够先积聚流量再长期重复做转化。品牌商家不会错过任何一个能取得全网 曝光的大促活动，但曝光后的重点还是长期运营带来持续的转化。

也就是说，流量能够短期内快速聚合，但这可能只是短期内简单的繁华一场;盘绕生意需求动身的流量，才是长期、有效流量。

这其实也是当下游戏行业常讨论的问题。游戏不断都是“买量大户”，下载量等短期指标一直是为关注的成果，但却很少思索长期增长问题。一位游戏出海行业从业者就曾通知「深响」中国游戏厂商出海时存在的问题:只看短期流量有几，实践上是以数据支持的销售。以为花一块钱赚两块钱就是好营销，只看短期转化，量会越来越难取得，竞争会越来越剧烈。

广告主真正要做的是生意，而非单纯的流量抢夺。针对这一点，有广告平台曾经看得十分明晰。

曾经，以穿山甲为代表的营销效劳平台在行业内外看来都还只是“流量平台”、“广告联盟”，以为其作用就是聚合众多应用，让流量主和广告主对接。但如今，穿山甲十分明白本身的定位是“生意增量平台”，提出的理念也是不只聚合流量，更看中流量能否带来真正增长。

不只追求聚合流量，首先是由于穿山甲曾经做到了流量范围化——聚合10万+协作应用，总掩盖的全球DAU到达8亿。有了让广告主能选择、组合应用投放垂类应用的这一根底，再加上平台本就是直接面对广告主，可以实在领会到痛点难点，穿山甲自然变得更“长视角”，来思索流量如何为增量效劳，平台又能从哪些方面提供助力。

这其中的助力之一，在于多元场景的掩盖。

同一款护肤品，看到平铺直叙的广告片，和在小红书这类更垂直的种草平台上看到引荐，其转化效果截然不同;同一本书，在普通书店的书架上和在阅读抢手榜单上，其购置量也必然不同。

这两个案例其实可以直接表现出垂直细分场景的价值所在。目前，经过众多垂类应用的聚合，穿山甲曾经完成了用户在线上全时段的场景掩盖，以及浸透了日常生活和线上文娱的行为场景。先发掘和明白用户需求，将广告以契合的展示方式嵌入到契合的各类应用中，就可以满足需求、引发共鸣、占领心智。同时相比超级头部应用，垂类应用的流量颗粒度更细，用户标签更丰厚，也可以完成多元用户触达和转化。

除了多元场景，不能短少的助力也在于穿山甲的技术研发、综合投放才能以及创新广告产品和工具的应用，同时多元的产品在匹配成熟的团队后，其营销效劳会愈加完善。

当然，不容无视的还有穿山甲其实是与巨量引擎打了“组合拳”:巨量引擎在产品矩阵内做内容营销协助广告主获取增量，穿山甲用站外流量加以补充，两者双向互补放大势能，也因而构成了双循环驱动，不时将流量转为生意增量。

从流量到增量，怎样走

既然曾经明白各行业都是求增量，是完成可持续的创收逻辑，那么营销便是要从生意增量的角度来做。从理论落到理论阶段，详细该怎样走?

穿山甲给出了一个新战略STP（S-scenario营销场景、T-target精准引荐、P-pricing目的转化）。

关于营销场景，除了上述中已提到穿山甲聚合垂类应用完成多元场景掩盖，从更深度来看其实不同位置、广告款式、创意组件的组合运用，也都打造出了各异的营销场景。多元化、创意性、互动感、视觉冲击力，都是让用户乐于承受和点击的关键。

打造营销场景后，下一步是要强调精准度。首先是要在海量媒体中做精准定向，穿山甲作为平台对媒体资源停止精密化管理后便可以适配不同行业。其次是对目的人群的定向，这也是提升转化的必要一步。此外还有投放环节的精准，这就需求广告产品，以及平台和广告主双方数据技术的链接支撑。

而目的转化，其实是指在明白广告主投放诉求是品牌曝光或是效果转化的根底上，穿山甲匹配不同的转化产品。如投放诉求是做大曝光，那么就让流量场景尽可能全掩盖，一站式完成全网触达，提升品牌声量。投放诉求更偏重于转化，那么就从多维的出价产品选择动手，目的直指ROI的提升。

从营销场景到后的诉求满足，穿山甲在其中是让广告主从创意产出到投放各环节都有产品工具化支持，在这一根底上，各环节和生意才得以直接相连，流量-内容-生意的链路由此被贯穿。而广告主本身在源头以发掘和关注用户需求为中心，在链路中持续做度量、做提效、做优化，也构成了良性循环带动转化，持续取得增量。

当然，固然底层逻辑相同，详细到生意形式不同的各行业来看，也需求更具针对性的处理方法。

例如电商行业终目的是促成买卖，是需求“营”与“销”严密联络的。从行业盛行的“人货场”概念来看，“人”是其中中心，由于盘绕用户需求永远是第一位;全面、多元的“货”要放在流量庞大的“场”中，以此来触达更多的“人”。

因而穿山甲给出的处理计划就是精准匹配“人货场”，以人群标签战争台广告主两侧的数据交互来完成人群价值及属性的精准定位，应用各类产品及工具保证流量-内容-生意链路的畅通、高效，完成从获新到促买卖的全链路生意目的。

电商批发之外，游戏则是又一个完整不同的行业。

固然都是吸收流量再变现的形式，但不同类型游戏产品又可做细分，例如中重度游戏产品的终商业变现是要依托用户内购付费，轻度游戏则是完整依托广告来变现。

因而根据其不同的变现形式，穿山甲针对中重度游戏的计划，就是在出价方式上做选择:主投每次付费出价，让游戏产品可以更快回本，提升ROI;而针对轻度游戏，是要在吸量生长期、变现转化期分别匹配不同的出价方式，完成提升激活留存、提升ROI的不同营销目的，提升全生命周期。 

此外，还有应用下载类行业，固然应用产品类型各异，但其用户生命周期大抵都是要阅历新用户、待留存、活泼到沉睡这几个阶段。

因而，这一行业的增量，其实是要尽可能拉长用户生命周期。详细落真实操作上，既包括常规的引流拉新，同时还应关注到的是庞大沉睡用户群体的唤醒。针对这一行业，穿山甲自然也是在拉新、唤醒以及进阶提效等不同环节匹配不同出价形式。

其实整体看下来，穿山甲的定制化行业处理计划，从投放形式到人群定向、广告素材和款式、出价方式等等，都是在思索和分离行业特性的根底上做匹配和组合。当然一切处理计划也都是“万变不离其宗”的——即以STP战略为根底逻辑而定制构成。

回到开头提出的流量问题，在改动对流量价值的判别、正确了解何为“流量为王”时，平台是要与广告主一道去理清思绪和展开理论的。

往常以“生意增量”为目的的穿山甲，其所在意义就是要协助广告主们找到生意增长规律的逻辑和办法论。而由于既有庞大的流量，又注重以流量带动生意增量这一特性存在，穿山甲也相当于是给了广告主一个“增长混动引擎”。

从买“曝光”向买“生意增长”演进，从“用户增长”晋级为“生意增长”。当平台与广告主有同一目的并站在一同时，存量时期里的新一轮增量红利就正在酝酿中了。在穿山甲这一引擎助推下，广告主也有了更快、更明白找到持续创收生意实质的加速器。