越南是东南亚地域增长快的电商市场。

越来越多的投资者把目光放到了越南。就越南近几年的经济表现来看，电商无疑是越南开展疾速的产业之一。

据谷歌、淡马锡和贝恩咨询结合发布的《2021年度东南亚电商报告》，2025年越南互联网经济范围将达570亿美圆，届时将成为东南亚第一。

短视频平台TikTok也将目光放在了东南亚市场。今年2月，TikTok宣布新增加越南、泰国、马来西亚的TikTok Shop小店，翻开了东南亚“直播带货”的大门。

4月25日，TikTok正式上线越南、泰国、马来西亚和菲律宾的跨境业务。这意味着，TikTok进一步降低了商家入驻的门槛——来自世界各地的商家都能够在这四个国度的TikTok Shop站点上架发布商品，开端视频和直播带货。

自此，TikTok将支持亚洲六国（越南、泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、中国）和英国的跨境电商业务。在这7个跨境电商站点中，有5个位于东南亚，显现出TikTok进军东南亚电商市场的决计。

TikTok Shop相当于海外版的抖音店铺，用户经过视频或者直播里的链接进入小店，支付环节也是在TikTok应用里面完成，构成完好的商业闭环。不同于独立站与传统的电商平台，TikTok Shop商家能够把平台本身的流量转化为潜在购置力，在TikTok应用里完成电商销售的整个闭环。

TikTok Shop新增越南站点

跨境电商开端「直播带货」

越南是东南亚地域增长快的电商市场。据越南工贸部电商与数字经济局数据显现，截至2020年，越南网络购物人数为4930万人，而2016年该数字为3270万人。虽然2020年遭受新冠疫情的不利影响，越南电商贸易增速仍到达18%，市场范围达118亿美圆，是东南亚地域电商完成两位数增长的独一国度。

此外，越南大的城市胡志明市力推“数字化转型”方案，力争到2025年完成数字经济占全市消费总值的25%，至2030年占领40%。

TikTok选择越南作为其跨境电商的其中一个站点，主要源于以下几点缘由:

一方面，越南人口构造呈现年轻化，其9500万人口中有一半都在35岁以下。因而，越南是东南亚地域网络提高率比拟高的国度，社交媒体在当地的运用率也很高，总用户到达7200万，占总人口的73.7%。

其次，TikTok在越南、泰国、菲律宾开展疾速，特别在越南，约77.28%的越南网红活泼在TikTok平台，是东南亚地域网红活泼度高的国度。越南的年轻人也喜欢在TikTok、YouTube、Instagram等社交媒体平台上获取资讯并关注他们喜欢的KOL网红（Influencers）。

越南市场研讨机构Decision Lab发布的2021年第四季度数据显现，TikTok在短视频类别中占领绝对主导位置。相比于YouTube和Facebook，TikTok是晚进入越南市场的短视频平台（2019年）。初期进入市场后，只要约8%的越南用户选择TikTok。但是，随着时间的推移，在2021年第四季度这一数字上升至33%，增长速度一度超越YouTube和Facebook，成为多用户选择的短视频平台。

TikTok受欢送水平在越南各个年龄段的用户群体中均有所上升。数据显现，在Z世代用户群体中，TikTok提高率从2020年第一季度的13%上升至2022年第四季度的50%，增长幅度大。关于千禧一代（Y世代）与X世代用户，TikTok提高率同期增长幅度较小。能够看出，他们对TikTok的反响不及Z世代快。

另外，Decision Lab发布的数据显现，TikTok是越南大的短视频平台，同时也是越南第四大受欢送的社交媒体，在2021年第三季度的浸透率超越了Instagram。

另一方面，直播电商的形式在越南方兴未艾，眼下是进入市场的佳机遇。TikTok在越南曾经积聚了一定的流量阵地，将来的跨境电商形式也有很可能像国内的短视频、直播电商一样，快速崛起。

在越南，消费种草内容还十分稀缺，处于刚刚萌芽的阶段，而这个市场空白也意味着将来会成为一个新的增长点。

在此之前，越南主要的电商平台包括Tiki、Sendo、Lazada和Shopee，而他们背后的中国资方则是阿里巴巴、腾讯和京东。

Shopee是东南亚大的电商平台，其母公司是总部位于新加坡的游戏与电商公司SEA（东海集团），截至1月4日，腾讯持股SEA18.7%。Shopee是SEA于2015年推出的传统电商平台，随后于2016年进入越南市场。

Lazada背后的支持者则是阿里巴巴。截至2021年末，Lazada年度活泼消费者到达1.3亿，商品买卖总额（GMV）打破210亿美圆。2016年，阿里收买了总部位于新加坡的电商公司Lazada，作为其在海外地域主要运营的电商平台，商业形式与淘宝相似。

Tiki则是越南外乡开展快的电商平台。2018年，京东牵头投资了Tiki以扩张其在越南的电商业务。而Tiki的另一大股东——越南外乡文娱及社交媒体公司VNG Corporation，其局部股权由腾讯持有。

据iPrice Group发布的2021年第四季度数据显现，Shopee以近8900万次访问量位居越南电商平台榜首。Lazada以2060万访问量排名第四，其次是Tiki以1780万访问量排名第五。而Sendo以近500万次的点击量跌至第11位。

如今，越南的电商市场格局已趋于饱和，商家无法再单纯依托价钱竞争去占领市场。与此同时，市场不时在发作变化，这给传统电商平台带来许多新的应战，他们必需在现有的商业形式上停止创新，开拓出一条新的道路，才有可能吸收更多的商家与用户，进一步扩展市场占有率。

TikTok的参加，或将改动现有的商业竞争格局，从此开启“直播带货”的跨境电商新形式。

而TikTok行将在越南引领的“直播带货”风潮，关于做跨境电商的企业来说无疑是一个很好的时机，也是能够抓住的出海风口。

在线支付用户比例有望三年内由30%增至50%

随着电商的崛起，越南的电子支付产业也得到充沛开展。据普华永道于去年10月发布的一组数据，2021年越南电子支付买卖总额约为150亿美圆，估计2021至2025年这一细分市场的年增长率为15.7%。

值得一提的是，越南电子支付产业固然开展潜力宏大，但目前只要30%的越南成年人运用电子支付效劳，现金依然占领主导位置，因而电子支付的将来仍具有宽广的生长空间。

近年来电子支付不断是投资者亲密关注的范畴。据大华银行（UOB）发布的《2021年第三季度越南金融科技报告》，2021年前三季度，越南金融科技公司共取得15笔融资，总融资金额为3.75亿美圆。其中支付类别占领大份额，电子支付平台VNPay和MoMo分别取得2.5亿美圆B轮融资和1亿美圆D轮融资。

据报道，越南支付平台VNPay的母公司于去年7月宣布完成2.5亿美圆B轮融资，由General Atlantic和Dragoneer领投，PayPal Ventures、GIC、EDBI以及软银愿景基金一期跟投。融资后，VNPay的估值超越10亿美圆，成为越南第二家独角兽企业（第一家为VNG Corporation）。

MoMo于去年1月宣布完成D轮融资，华平投资与Goodwater Capital共同领投，Kora Management和Macquarie Capital跟投，原有股东Affirma Capital以及Tybourne Capital Management继续加持。

虽然2020年的市场环境遭到疫情影响，但MoMo仍然完成了业绩的高增长，注册用户增加一倍到达2300万人，买卖量增长3.5倍到达140亿美圆，是越南大的电子支付平台。

去年12月，MoMo完成2亿美圆E轮融资，投后估值超越20亿美圆，并因而成为越南的第三家独角兽企业。

自此，越南共有四家独角兽企业，分别是VNG Corporation、VNPay、MoMo和Sky Mavis。其中三家均来自电商及电子支付行业，由此看出，电商与电子支付是越南生长快、投资者看好的赛道。

TikTok电商进军越南市场后，在打法上选择与越南外乡电子支付平台协作。

今年3月，TikTok宣布ZaloPay成为其越南电商业务的首个电子钱包支付协作同伴——这意味着，用户在TikTok Shop越南站内可选择运用ZaloPay停止支付。目前，站内的其他支付方式则包括信誉卡支付（Visa、Mastercard和大来国际），以及银行转账。

值得一提的是，ZaloPay是越南VNG Corporation子公司Zion旗下的产品，其功用相当于国内的微信支付，于2016年底正式在越南推出，曾取得腾讯的投资。

目前越南市场上主要的电子支付方式包括MoMo、VNPay、ZaloPay、ShopeePay和Moca。作为直播电商的引领者，TikTok将来或许会与更多的电子支付平台协作，毕竟每个平台所掩盖的用户群体不同，用户关于不同的平台的偏好与运用习气也会有差异。

据相关数据显现，越南的在线支付平台数量在2015年至2020年期间呈现了强劲增长，估计将来5年将继续坚持这种增速。

电子支付平台数量高增长背后有以下几方面的缘由:

首先，是政策方面的支持。为推进电子支付产业的开展，越南政府提出了“国度数字转型方案”——即到2025年，具有在线支付账户的人口比例超越50%，至2030年该比例提升至80%。

另外，越南中央银行于2020年正式废弃越南国内电子支付公司的外资持股比例不高于49%这项政策。这意味着，政府决议进一步开放市场，允许有实力的外资参与到越南的电子支付市场，并与外乡企业一同推进行业的开展。

依据越南中央银行发布的数据，截至2020年一季度末，市场共呈现27家电子钱包企业，其中90%都来自5家母公司。中央银行并未指出这五家公司的称号，但在这几家公司的股权构造中，30%至90%都是海外持有者。

其次，越南的国情决议了电子支付目前有着众多优势。比方年轻化的人口构造、高增长率的经济以及不时扩展的中产阶级。这些要素决议了越南终会走向经济数字化转型，而电子支付是完成这一愿景的重要手腕。因而，该市场将来将迎来强劲开展。

电商的崛起，也带动更多潜在用户开端运用电子钱包。除了网上购物，用户还可经过电子钱包停止手机充值、交纳水电费，以及扫描二维码付款等活动。

另一方面，疫情使在线支付比以往任何时分都愈加受欢送。受疫情影响，越南消费者会优先选择运用电子钱包，防止以接触的方式停止付款。因而，会有一局部习气运用现金支付的用户被迫转为线上支付。

总体来看，越南的电子支付行业开展迅猛，将来或许会降生更多的独角兽企业。

40%物流企业由传统形式转为线上形式

数字化转型将是下一个行业增长点

电商的崛起，除了带动电子支付产业的开展，也给越南的物流业行业带来宏大机遇。2019年至今，越南物流业呈现出收入增长、效劳晋级、范围扩展的蓬勃开展态势。

据越通社报道，2022年初，局部外国企业开端纷繁增资物流项目，扩展其在越南的业务范围。除了快递企业外，货物分拣中心系统和物流板块也迎来了投资高潮。

全球房地产效劳公司戴德梁行以为，越南冷链物盛行业将来开展潜力宏大。2019年越南冷链物流市场范围达1.69亿美圆，估计2025年，这一市场范围将到达2.95亿美圆，年均增长约12%。背后的缘由是近年来药物和疫苗进出口订单的增长、水产品加工需求增长，以及整体电商市场的快速开展。

在电商行业的带动下，越南物盛行业中大局部企业已由传统形式向线上形式过渡，数字化转型是必然的开展趋向。相关数据显现，数字化转型将协助物流效劳行业的工作消费效率进步30%至35%，但目前只要40%的物流企业完整完成了数字化转型，也意味着将来这将会成为一个新的增长点。

有剖析以为，越南电商的弱点在于配送效劳，约40%的买家对交通和物流不称心，所以物流市场需求注入新的力气。从中长期来看，开展根底设备仍是加强供给链效劳的重要要素。

越南直播电商固然处于早期阶段，但比照国内开展来看，假如不受其他政策影响，估计这一两年的增长会十分大，或将成为品牌出海的一种新选择。

TikTok Shop新增越南站点，关于做跨境电商的企业来说是一个新的时机，借着TikTok的东风收割下一个时期。