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带货主播不止需求卷“口条”了，还需求卷“胆量”。

近日，由@西安乐华城引领的在直播间以“第一视角坐过山车”的风潮席卷抖音，据卡思的不完整统计，截至目前，有包括@北京欢乐谷 @长沙世界之窗 等在内的不下十个抖音账号开端了相似的尝试。

极目新闻的报导指出，有游乐园内部人士表示这种方式的直播热度很高，曾进入短视频平台百强热榜，以及地域直播热榜第三。同时，直播间的高热度不只使游乐园账号粉丝量得到了显著增长，也对门票的销量产生了积极影响。

直播间一次次晋级的背后，不由让人提问:直播带货进入下半场，直播间还能玩出几新把戏?一次次地“卷”场景，是福还是祸?

第一视角坐过山车

成全网“惨”直播间

“我们299的双人票，还有168的单人票，行将涨价，大家要来玩的抓紧时间，过了这个村就没这个店了。”

“抓紧时间，大家抓紧时间，快买票来玩!”

即便坐在过山车上的主播曾经满脸惊惶，声音发抖，她还是抓住时机，在攀上高峰前的几秒钟“平稳”时间里，给直播间的观众做了简单的口播。

接下来，直播间内充满了主播抑止不住的尖叫声，和观众们凑繁华的“哈哈哈哈哈哈”。由于主播真实不做作的“恐惧”，也让网友们戏称她是全网惨的带货主播。

第三方数据显现，自9月1日开端了常态化的“第一视角坐过山车带票”起，@西安乐华城 迎来了直播间的流量顶峰期。每日场观均匀在40W左右，人气峰值能到达2.5W，与此前缺乏5W的场观和100+的同时在线人数，构成鲜明比照。

当然，直播间能迎来高光，除了对直播场景的优化，还有对开播时间停止调整的功绩。调整后，直播间每日都在10点左右开播，差不多与游乐园的开园时间分歧，这样的设置便当了直播间用户判别当日园区人流量，天气状况等等，以便对本人的出行方案停止更好的布置。

由于所售商品的特殊性，卡思无法观测其直播间的精确销售额，但依据卡思的实践观看经历，直播间内主推168的单人票，同时售卖200+、300+的双人票、家庭亲子票等，相关于线下购置原价票，肯定有不小的优惠，但和抖音其他直播间的产品相比，客单价并不算低。

直播间之外，账号还会将这些直播片段做成切片发布短视频，进一步应用直播素材扩展游乐园声量。目前抖音@西安乐华城 账号有73.1w粉丝，但账号内的高点赞视频高达161.3w，视频内容正是主播被一排“游乐海豚”撞进水里的第一视角记载。

图源:抖音@西安乐华城

粉丝们喜欢这类内容的想法不难了解。一来观看别人“出丑”简直是一切人的快乐源泉，主播们发自肺腑的尖叫、被吓得吐齿不清时的惊惶，以及上车前的战战兢兢，在经过剪辑处置后，有趣水平明显加倍;

二来“第一视角坐过山车”这种视频内容一向都比拟受欢送，在抖音，话题#过山车第一视角 阅读量高达11.8亿。在直播间跟随主播一同停止实时的沉浸式体验，刺激水平大大增加的同时，也补偿了局部迫于胆量或是时间、地域问题，不能去到现场的人们的遗憾;

三来这样的实地体验，其实是更精准的种草与排雷，经过这样的内容，观众也能更理解游乐项目自身，依据本身需求停止选择。

随着@西安乐华城 直播间的火爆出圈，全国各地不少游乐场的账号，都开端了相似的尝试。9月8日，@北京欢乐谷 也曾停止过“第一视角坐过山车”的直播，数据显现，该直播间当天共29.2万人次观看，较此前的直播数据增长近29万。

图源:抖音@北京欢乐谷

此外，不少直播间还在此根底上参加了一些更有噱头的设定来吸收用户的关注。比方有账号让“指导”亲身坐过山车卖票，让直播间的“打工人”们直呼皆大欢喜;又如@北京欢乐谷 主播被指导打包送到天津欢乐谷，体验全新的“蹦极卖票”，网友们在同情主播的同时，又难掩心中的快乐，纷繁为其创意点赞。

频频晋级的直播间场景

直播间场景晋级早已不是新颖事。过山车直播之外，卡思还察看到@喜临门官方旗舰店 直播间也在近期停止了场景晋级。

9月12日当晚，再就业男团@张远Bird、@王栎鑫、@陆虎 三人空降@喜临门官方旗舰店 直播间，以好梦体验官的身份在直播间“躺播”。“睡”在屏幕中间的大床上，分享本人共同的入睡姿态及“躺平哲学”，霎时带动了直播间流量的暴增。

第三方平台数据显现，当天，账号销售额到达116w，是日常流水的10倍以上，而该场直播累计观看人次超越114w，新增粉丝4.7w，多项数据均刷新了账号的历史直播记载。

除此之外，新“带货一姐”黄圣依，也曾在本人618华诞会直播上，对直播间“场景”停止了大改造。

当天的直播中，黄圣依夫妇将直播间“搬”到户外，重现了黄圣依出演的经典剧目《天仙配》。过程中，两人高度融入角色，杨子称本人曾经和牛一同生活了很长时间，试图向大家扮演“骑牛”，结果差点被牛踹飞，镇定下来后又站在镜头前继续卖力带货。

层层设计下，杨子黄圣依夫妇的直播间繁华绝后，当天的带货 GMV到达1.28亿，占领抖音带货榜第一名宝座长达12小时;而在整个618期间，两人也是抖音平台明星直播总GMV排行第二的主播。

再往前看，去年火爆抖音的蹦迪直播间@美少女嗨购go、宫廷直播间@佰草集延禧宫正传，都是在直播间场景上停止革新、创新，以到达吸收观众的目的。

据卡思的不完整统计，目前抖音上比拟火的特征直播间场景包括:

1、产地直播:将直播镜头聚焦于产品原产地，此举能够满足用户对产品生长过程的猎奇，透明化消费流程也能增加用户的信任感，从而消除对产质量量的疑虑、促进购置，这种直播场景多用于水果、生鲜类产品。

2、探店/逛仓直播:从进入一家新店开端，主播率领直播间用户的全程“云逛街”体验，为观众深度复原线下购物的觉得。这样的方式不只场景更丰厚，还能让用户看到商品来源，潜认识里肯定商质量量。这类直播间多用于美妆日护、厨房电器、家纺、零食饮料等类型的商品。

3、异域场景直播:上文提到的延禧宫直播间、黄圣依《天仙配》直播间、包括登雪山的鸭鸭直播间，都属于这个范畴。这样的直播间旨在应用不同于理想生活的直播场景，来惹起观众兴味并拉长停留。在这个根底上，假如场景对产品的功用展现有所助力，则会更为加分。

4、文娱场景直播:即弱化主播的带货功用，经过改动妆造、强化主播在直播间的行为等方式，放大主播的文娱功用，打造剧场式、综艺式的直播场景。如有的主播化身蹦迪女团，边唱歌边带货;又如有主播变身女巫外型，带货小众香水，营造直播间的神秘气氛。

“卷”场景是福还是祸?

直播间的三大要素——人货场，三者相辅相成才干打造出一个优秀的直播间，简直是业内公认的观念。

相比于培育“人”要经历也要机缘，选择“货”看品牌也看赛道，对场停止晋级，可能是周期短、投入小、报答可能性高的选择。

但是，当创作者想要“投机倒把”，将眼光聚焦于场景，或许就会遗忘直播间的中心竞争力永远不会是场。统计各大平台销量靠前的直播间，要么是主播人设友好、专业水平高，要么是直播间货品优、供给链强大，由于“场”出圈并取得持续竞争力的案例暂时还未呈现。

发稿前，卡思观测@西安乐华城 曾经有近一周未停止直播，上次直播的场观人数也跌至10w+，与巅峰时的百万场观相比相去甚远。还有医生指出，频繁乘坐过山车等游乐设备，脊椎、腰椎等都有受伤风险，对直播间为博流量，不顾主播身体安康的行为表示担忧。

往前看，红极一时的@美少女嗨购go 于今年5月宣布解散，后停止人员变动后复出，话题度大不如从前;@佰草集延禧宫正传 在今年6月中止了账号的一切更新，暂停前卡思曾进入过该直播间观看，高同时在线人数不过200;而登上雪山的@YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店更是由于本钱高、信号不稳定等缘由，仅直播了一个多月就草草收场。

卡思之前的文章也曾指出过，这类型的直播间“成也流量，败也流量”，取得更多关注的同时，直播间的CVR数据（即真正在直播间有转化购置行为的用户占比）、带货的转化率、目的人群标签等中心数据，不可防止地被含糊。

事实上，直播间“卷”场景是带货直播间召唤内容的表现，但假使创作者只看到了表象，“卷”了场景，而不卷“内容”，于久远来看，恐怕不算是件好事。