石家庄网站建设      石家庄小程序开发

好风凭仗力，能送“麻六记”上青云吗?

汪小菲有多“疯”，张兰的直播间和自家品牌“麻六记”就有多赚。

从11月21日开端的汪小菲、大S开撕，直接力压世界杯热度，霸屏微博热搜。在网友们还沉浸在930万奉养费、7000元电费、200万床垫的细节中时，64岁的女强者张兰一天开播5次，前一秒还在愤恨控诉前亲家，下一秒就呼喊起“麻六记”的酸辣粉。

本意只是想来吃瓜的网友，听到的八卦不一定有几，但麻六记的产品估量都眼熟了，有不少人还没忍住“剁了手”，下了几单。毕竟张兰也说了，大家能够挺兰姐，能够骂兰姐，但来到兰姐的直播间，“没必要跟好货过不去，都是很好的酸辣粉”。

新榜旗下抖音数据工具新抖显现，11月21日至11月24日，“张兰·俏生活”累计开播12次，销售额在2500万至5000万元之间，场均销售额超越百万元，张兰自己账号3天内涨粉135万。

麻六记也自此一“撕”成名，多款产品卖断货，现都已开启预售。新抖数据显现，其中火爆的酸辣粉，仅11月23日一天在抖音的销量就在25万至50万元之间，简直是过去一个月一切销量的一半。

整件事看下来，汪小菲和大S在家务事上谁对谁错还没搞分明，但在流量和赚钱上，张兰和麻六记肯定是后的赢家了，也难怪大S的声明中几次提到“祝麻六记生意兴隆”。

借上吃瓜流量这波力，麻六记的确被送上了“青云”，但这能持久吗?

八卦变现流量，一天带货破千万元

张兰是懂流量的。

11月21日，汪小菲在微博开端“发疯”的同时，张兰的直播间沦为吃瓜的第二线。她也没怯场，在直播间里开端爆料，并称本人控制了大S婚内出轨的证据。

当直播间里涌进来的吃瓜大众越来越多时，证据暂时还没看到，麻六记的产品链接倒是一个接一个地摆上，酸辣粉、煲仔饭、小黄鱼等等，全天直播时长超越7个小时，当天张兰直播间的带货销量就超越120万元。

依据新抖数据，张兰前一晚的直播预估销售额仅10多万元，而11月21日这天直接翻了10倍。

而且，之前直播间固然也会挂上麻六记的产品，但销量平平，销售额高的常常是珍珠首饰、衣服等产品，但对来到直播间吃瓜的大众来说，麻六记的产品单价不高、试错门槛低，加上直播间美食气氛一渲染，就很容易激动下单。

紧接着11月22日、23日两天，汪小菲和大S照旧“战火纷飞”，张兰的直播生意也衰败下，每天在直播间带货，销量随着流量越走越高。

特别是11月23日的直播，将这出“闹剧”推上了高潮。

当天，场观人数直接破了千万，直播间的带货销量在1250万元至2000万元之间，其中超越六成的销售额来自麻六记的产品。

除了自家麻六记的产品外，张兰的直播间还挂上了卤蛋、绿茶、卤肉软饭、床垫、假发等商品，每一件似乎都照应着热搜事情，比方大S现任丈夫具俊晔由于光头被外界调侃是“卤蛋”。

张兰在直播间直接开端切卤蛋，卫龙这款卤蛋产品也由于张兰的带货销量飙升，新抖数据显现当天卖出了2.5万-5万份，销售额在50万-70万元。

还有绿茶和卤肉软饭的套餐。引见卤肉煲仔饭时，张兰还调侃表示“不用一度电，这也太省电了，真不用交电费了”，一语双关让直播间观众都笑了起来。

这一晚，张兰一边直播、一边帮儿子汪小菲打擂台，发语音给汪小菲让他别抱歉，还代表汪小菲发了长文回应大S，罗列如今的问题和她的处理计划，不断播到清晨两点。

“我三点半睡的，早上7点半就起来开会，睡了4个小时”，64岁的张兰在直播间这样说，不少网友评论真不愧是事业型女强者。

与此同时，“麻六记”的品牌直播间也被挤爆。

11月20日的时分，品牌直播间一天销量也才10万元出头;到11月22日，直播间单日销量曾经超越500万元，直接翻了50倍还不止，不少单品直接卖空，搞起了预售。

到底哪些人在直播间一边吃瓜一边忍不住下了单?新抖数据显现，张兰的直播间内有近95%的观众都是女性，其中大多是在31-40岁年龄段的。

这个年龄段的用户或许看过大S曾经的几部代表作，也见证过当年汪小菲和大S的闪婚，以及婚姻十几年后的一地鸡毛，到往常离婚开撕，观众还是这些人，却预料之外地被张兰转化成了麻六记的消费者。

到今天，事情发酵的第四天，张兰似乎快要取代汪小菲自己成为“顶流”。

一早她的“妹妹”开播卖珍珠时，实时在线只要2万;下午张兰自己一呈现，在线人数几分钟内飙升至30万人，还在持续上升中。

张兰在直播间一边化装，一边还在带货卤蛋、绿茶、卤肉软饭，不时调侃“我们软饭横吃起来”、“一会儿床垫到了我们坐在床垫上吃”，还跟观众说:“你们录视频没关系，别断章取义，别拿我用心机炒作。”

汪小菲能靠直播翻身吗?

张兰猖獗带货的“麻六记”，是汪小菲的第二次创业。

2020年底，汪小菲兴办麻六记，主打川菜，第一家线下店开在了北京国贸。经过2年多的运营，麻六记总共在全国开了16家分店。但或许是受疫情影响，麻六记很快就新拓了预制菜板块。

汪小菲曾向媒体表示，线下门店只是体验店，线上批发品牌才是本人真正的发力方向，将来希望线上批发能占到整个公司营收的60%到70%以上。

如何打通线上批发?近些年爆火的直播带货成为汪小菲的首选。很快，“汪小菲”“张兰·俏生活”“麻六记”三个账号相继在抖音开播，售卖麻六记的酸辣粉等产品。

为了获取流量，汪小菲经常一幅大厨打扮，在直播间分享麻六记的美食做法。但据新抖数据统计，近180天“汪小菲”的累计销售额仅250万-500万元左右。董宇辉爆火时，汪小菲曾尝试法语带货，结果被网友吐糟“他怕是只会两个词，教得也不规范”。

而汪小菲的母亲张兰，则热衷于分享本人的“贵妇”生活，偶然还走在吃瓜第一线，奉上过儿子离婚、高铁直播的名局面。但张兰的直播效果同样不理想。据新抖数据统计，这次骂战之前，“张兰·俏生活”的单日销售额以至会低于10万元。

总得来说，此前汪小菲的直播生意不能说失败，只能说算不上特别胜利。

但如今，汪小菲的直播生意似乎迎来转机。固然很多人厌恶汪小菲，想看他的繁华，但与此同时，也有相当数量网友同情汪小菲，以汪小菲支持者自居。汪小菲也的确从中取得了流量。

毁誉参半的流量恰恰是带货主播的胜利密码之一。这点汪小菲能够参考很多胜利主播。比方固然不少人对辛巴不感冒，但得益于广阔快手老铁的支持，辛巴依然稳坐“快手带货一哥”宝座。

单说带货主播这个行当，有争议不可怕，争议才是流量的来源，但关键在于能否在争议中拉拢足够的支持者。

汪小菲的另一张王牌是他的母亲张兰。

固然靠八卦赚流量的手腕有点抓马，但60多岁的年岁连续直播十几个小时，她的膂力是真好，信服也是真让人信服。张兰的强悍精干、以及关于儿子浓浓的母爱，让她成为整个事情中吸粉的存在。

关于汪小菲来说，有可能帮本人做流量转化的就是本人的母亲。关于这点，汪小菲能够好好向同在北京的李国庆取取经。

去年由于抢公章事情，李国庆同样是毁誉参半，得了一大波吃瓜流量。但在罗永浩逐步淡出的当下，李国庆可能是目前能带货的中年企业家。据新抖数据统计，近30天“李国庆”累计开播13场，累计销售额在2500万-5000万元左右。

李国庆的做法很简单，第一，找准目的用户，向中年男性卖酒。固然分开了当当，但李国庆依然是相当局部中年男性的偶像;第二，持续参与抢手话题，比方趣店罗敏翻车后，李国庆就说了很多大实话。通常，企业家很少在热点事情中发表评论，李国庆作为企业家中的少数派，自然能吸收关注。

但汪小菲的直播生意真能借此迎来转机，走上人生巅峰吗?

首先能够明白的是，固然汪小菲得了很多流量，但大局部都是看繁华不嫌事儿大的吃瓜大众。这点从带货转化率也能看出来。据新抖数据统计，“张兰·俏生活”11月23日的带货转化率为1.85%，而同样以食品为主的“东方甄选”的带货转化率为5.47%。

即便汪小菲把麻六记卖爆了，又能买几张床垫呢?

不同于美妆等公认的高利润产品，食品的利润一向不高，更何况麻六记走的是贴牌代工形式，不能自产自销，利润更薄。

依照业内通行的20%主播佣金计算，汪小菲即便卖了1亿元，毛利也才2000万元，扣除人工等费用，汪小菲赚的钱能买几个床垫呢?更何况依照历史经历，这波流量很快会过去，也很难复制。

再来说留存。从这几天张兰的动作来看，根本思绪还是加码八卦爆料，固然张兰顺势增加了麻六记的曝光，但在品牌形象建立上却没太多动作。

八卦是有限的，网友热情也是速朽的，当热度褪去，麻六记能留下几流量呢?

再来说人。这几天汪小菲的讨论度能够说是直逼世界杯。从商业角度，这种讨论是任何一个品牌开创人求之不得的，但很可惜，汪小菲自己的争议太多，心情也没有本人说得那么稳定。品牌开创人不够靠谱，偏偏名气贼大，麻六记要怎样争取用户信任?

后也是中心的产品。据新抖数据统计，这次麻六记固然实真实在卖了将近100万份产品，还有了酸辣粉这样的爆款单品，但就品牌而言，有关产品自身的讨论还是太少。大多数网友的眼光反而放到了床垫上，引得床垫品牌海丝腾都忍不住出来蹭热度。

思索到目前群众对添加剂的奇妙心态，预制菜的推行自身就比拟困难，汪小菲要如何趁此时机增加麻六记的品牌认可度?

除了难吃，物流差是麻六记多的差评理由

流量难留，IP难做，产品难卖，这次汪小菲固然得了一波大流量，但想靠直播带火自家生意，难度不小。

在承受“深网腾讯新闻”采访时，汪小菲曾提到，不担忧做直播伤害个人IP，怎样把麻六记产品推行进来、让更多的消费者承受麻六记才是主要的。

如今，流量曾经来了，如何化八卦为品牌，真正把麻六记做大做强，希望汪小菲能稳定心情，继续努力。

麻六记需求网红汪小菲，但更需求商人汪小菲。