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近年来直播电商的开展速度众目睽睽，曾经成为人们购物的主要方式之一，越来越多的品牌商家都参加其中。

特别近双11期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”...

想要在这如此内卷的直播环境当中，分一杯羹必然相当不容易。特别很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实连根底的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了。

胜利的直播带货，话术都是有逻辑和办法的。下面我整理归结了一些话术技巧，希望能对你有所协助。

图源备注：图片由AI生成，图片受权效劳商Midjourney

01

收场话术

通常在正式开播前，需求主播停止5-10分钟的暖场。能够停止自我引见，打招呼，简单引见今天的直播活动和福利预告等。

重点是告知观众，能带给他们什么益处，这样才干将观众留存下来。

举例:

1）“欢送XX来到直播间!点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦”

2）“感激来到直播间的粉丝们，我直播时间普通是X点~X点，今天会有重磅福利哦!千万不要走开～”

3）“大家好，我还是新主播，有很多不懂的中央，假如有什么中央做的不够的希望你们多多见谅，有什么倡议也能够直接在评论区留言～”

能够将话术做成一个“超级符号”，加深用户的印象，比方薇娅的每场直播开头都是那句:“话不多说，我们先来抽波奖。”

02

留人话术

想要不时提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。这里对主播的节拍把控才能有很高的请求，主要有两方面的技巧:

1、福利引导

主播需求每隔一段时间，就要提示一次观众几分钟后有什么福利，明白给出用户的停留时间。

即便是大主播的直播间，用户均匀停留时长也很难超越5分钟。所以需求经过福利和制造悬念的方式，不时留住观众。

举例:

1）“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时辰我们就先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，参加我们的粉丝团，还能够去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

2）“新进来的宝宝们，我们如今正在给大家做福利秒杀，如今点赞十下并给主播点一个关注能够领取一个优惠券哦”

2、实时互动

假如你的直播间人还不是很多，或者处于刚开播的阶段。能够与评论区停止实时互动，提升观众的主动参与的意愿，及时答复问题，有利促成下单。

举例:

1）“xx小姐姐，能够先关注主播，稍等马上为你试穿哦!”

2）“问优惠券的那位小姐姐，XX有优惠券X元，X点能够有秒杀。”

03

产品引见话术

产品引见的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品非常理解，分明产品的优势和适用人群，再从一些技巧动身，比方以下几点:

1、加强用户信任

能够在直播中罗列一些产品的截图，比方销量截图、网友好评、官方引荐等，加强产品的背书。主播也能够自我强调“我”也在用，让观众逼真的感遭到产品的是真实好用的。

举例:

1）“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”

2）“大家能够去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量”

2、专业解说

能够经过一些专业术语的解说，一方面烘托主播的专业性，加强用户信任，另一方面也烘托了产品的牢靠。

举例:

1）“这种全棉卫衣合适秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时髦百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有生机。”

2）“宝宝们有没有经常进来旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比普通的胶囊伞愈加笨重，而且折叠简单，伞骨又做了加固处置……”

3、产品试用

想要把产品卖地更好，光靠说可能不够，还需求做。我们经常能看到主播本人试穿衣服，试用产品，比方李佳琦就靠涂口红火出了圈。

依托现场试用分享体验，让产品的质量更有压服力。

举例:

1）“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上...”

2）“哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的觉得。”

04

互动话术

依据的抖音的引荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的引荐给更多感兴味的人。

所以优秀的直播间都少不了互动，像明星和大主播自然就有互动上的优势。但对普通中小主播来说，需求更多从技巧动身，分享几种常见的互动技巧:

1、发问式互动

发问答复一些与产品相关的问题，有利于协助观众处理产品上的困惑，促进转化。

举例:

1）“这款口红你们用过吗?”

2）“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”

2、选择题互动

抛给观众一些选择，此时发言的观众购置意愿度很高，再恰当引导利于转化。

举例:

1）“还有没有需求再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接评论衣服的编号，主播再为大家试穿解说下~”

3、刷屏式互动

此类互动发言本钱很低，观众的参与度会很高，也能让刚进直播间的观众感遭到活泼的氛围。

举例:

1）“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们?有的话能够扣1，主播马上给大家上解馋小零食~!”

2）“觉得宝宝们不够尽兴啊，是不是活动力度不够大?好，主播今天就给大家再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~!!!我们再来上一波福利!”

05

关注话术

引导关注也是非常重要的，直播是一件持久的事情，所以就要不时吸收新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。

也能够引导进私域里，在私域中成交转化。需求留意的是，引导关注好配合福利停止，假如直接去引导的话频率不要太高，不然容易惹起恶感。

举例:

1）“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”

2）“今天我们的链接都爆单了!想要优选发货的宝宝能够参加主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，参加粉丝团的宝宝优先布置发货哈~!”

3）“我们行将完毕直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们!宝宝们想要的能够加个关注哦~!”

06

促单话术

到促单这个环节，观众曾经有了很强的购置意愿，就差临门一脚。我们需求不时刺激观众，抓住用户的消省心理，能够从两个方面动手:

第一，反复强调产品的效果和价钱优势。大主播经常会用到的话术，由于他们拿到的价钱的确廉价，让用户觉得物超所值。

第二，不时提示用户产品限时限量。给用户制造慌张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。

举例:

1）“先付先得、后2分钟!后2分钟!手慢无”

2）“好咯好咯，我们马上就完毕直播了哦，后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，由于真实赔本出卖了，所以宝宝们要抓住时机哦。别等要用的时分再原价去买!”

3）“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件”

07

下播话术

主播在下播之前，可用感激类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸收大家锁定直播间。

举例:

1）“今天的直播接近序幕了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家能够点一下哦，各位奔波相告吧!”

2）“主播还有20分钟就下播了，十分感激大家的陪伴，今天和大家渡过了十分高兴的光阴，主播后给大家抽个奖好不好?...”

写在后

以上就是分享给大家的7大直播话术。

固然想要做好直播带货并没有那么容易，但只需你学到了正确的运营思绪，方向对了，又肯付出时间和精神，必将有所收获。