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双十一行将到来，各家为了人气和流量也是各显神通。

10月19日，哔哩哔哩与乌江榨菜联名活动上线。

电子榨菜与国民榨菜终于完成双向奔赴:双方联动推出2233定制款粉色榨菜，让电子榨菜成真、走上餐桌，深度进入年轻人的吃饭场景。

图源:BiliBili微信公众号

此外在活动配合上，10月19日-25日也会推出双方联名的抖音直播专场，10月21日-22日在重庆大学城熙街电影广场，B站和乌江还将开启「在一同 才真香」线下联名活动，消费者可前往品味本次联名榨菜，还可现场观看下饭的「电子榨菜」，未能亲身前往的消费者则能够云打卡畅游联名主题线下嘉年华赢联名周边收藏礼品。

能够说把不同类型的消费者都照顾到了。

这也是B站双十一期间营销活动的缩影。

而2023年的跨界联名也是风生水起。

比方:

近期频繁冲上热搜的瑞幸咖啡。

9月4日瑞幸咖啡与贵州茅台战略协作启动，共同宣布推出“酱香拿铁”产品，10月9日，瑞幸咖啡又官宣与“猫和老鼠”联名，推出新品“马斯卡彭生酪拿铁”。

上半年朴素品牌的跨界更为引人瞩目。

5月，喜茶携手FENDI（芬迪）推出系列品牌活动，其中的特调产品“FENDI喜悦黄”深受年轻消费者喜欢。

6月，LV（路易威登）在上海市中心结合3家咖啡店开设限时书店，买2本书即可获赠1个LV帆布袋。据理解，所售书籍低290元/本，也就是低580元可取得1个LV帆布袋，荣登“廉价LV”。

此外更早的跨界也令人头昏眼花。

2020年11月2日，星巴克和爱奇艺联名会员权益卡正式上线，推出咖啡光影权益礼包，内容包括爱奇艺黄金VIP年卡会员、星巴克饮品优惠等。

海底捞和西山居结合推出了“火锅+游戏”的跨界营销活动。消费者在海底捞消费满200元，即可取得西山居的限量游戏礼包。同时，在游戏内消费满100元，也可取得海底捞的优惠券。

良品铺子和京东到家联手打造了“良品铺子月卡，京东到家享优惠”的活动。消费者购置良品铺子月卡后，即可在京东到家平台享用满100减50的优惠活动。

总之，跨界营销曾经成为品牌营销的重要战略之一，完成资源共享、优势互补、互利共赢的效果。

今天我们以榨菜界的两位顶流牵手为引，聊一聊跨界营销为何如此火爆。

跨界营销是什么?

跨界营销是指依据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所具有的共性和联络，把一些本来毫不相干的元素停止交融、相互浸透，停止彼此品牌影响力的相互掩盖，并博得目的消费者的好感。

跨界营销胜利的关键在于找到双方品牌的共鸣点，从而让双方用户觉得两个品牌十分自然地在一同，进而自然承受了营销信息，促进销售，终到达1+1>2的化学效果。

跨界是为了营销，营销是为了赚钱。

所以跨界营销的能否胜利、效果如何自然离不开和钱有关的几个点:

1、销售额和市场份额:跨界营销通常是为了提升销售额和市场份额，因而，评价跨界营销的效果首先需求思索这两个指标。经过比照跨界营销活动施行前后的销售额和市场份额变化，就能够初步理解跨界营销对品牌的影响。

比方瑞幸咖啡与茅台的新品首日销量超542万杯，单品首日销售额打破1亿元，同“猫和老鼠”联名的新品上线首日即售出超越50万份，一度登上抖音团购带货榜第一名。

2、品牌知名度和品牌形象:跨界营销在提升品牌知名度和品牌形象上作用宏大，因而，评价跨界营销的效果还需求思索这个方面。经过市场调研、品牌调查等方式，能够理解消费者对品牌跨界营销后的认知水平、品牌在媒体中的曝光度以及品牌形象的变化等状况。

比方在2018年2月6日，老牌白酒品牌—泸州老窖联手气息图书馆为粉丝定制推出了一款名为“顽味”的香水，产品一经推出后，泸州老窖和气息图书馆的百度搜索指数也双双到达2018年的高程度。

3、消费者反应:消费者对跨界营销活动的反应也是评价效果的重要方面。经过消费者调研、在线评价等方式，能够理解消费者对跨界营销活动的态度、感受和称心度等状况，进而剖析跨界营销活动对品牌形象、用户体验等方面的影响。

从社交平台上能够分明的晓得消费者的想法。

“19元能喝上茅台真是太值了”，这是消费者对茅台×瑞幸多的评价。

在LV活动期间，上海这3家咖啡店吸收了众多上海市民前来买书、打卡。

能够说好的跨界都能惹起消费者的共鸣，做到一份付出，双份收获!

4、协作同伴关系:跨界营销活动通常需求与协作同伴共同施行，因而，评价跨界营销的效果还需求思索协作同伴关系的状况。经过与协作同伴的沟通交流，能够理解双方的协作深度、协作效果以及协作前景等状况，进而评价跨界营销活动对双方协作关系的影响。

2019年年末，麦当劳与亚历山大王停止了跨界协作，推出了限时两周特供产品，包括亚历山大王系列黑金桶以及2019年度“王”牌限量联名款，当年也是亚历山大王品牌成立50周年和麦当劳进入中国市场30周年的重要节点，对双方来说都具有特殊的意义和留念价值。

频繁屡次协作的跨界品牌也有很多。

2020年喜茶和奥利奥就停止了屡次协作，推出了联名礼盒、联名饮品、联名甜品等，在市场上惹起了很大的反响;圆满日记和迪士尼也频频牵手，推出了多款联名产品，包括彩妆、护肤、饰品等，吸收了众多消费者的关注和购置。

特殊时点、多元化产品都能提升品牌双方跨界的热度，进一步进步后续协作的可能性。

5、本钱和收益:后，还需求思索跨界营销活动的本钱和收益。经过比照跨界营销活动的投入和产出，能够初步评价跨界营销活动的经济效益。

因而在评价跨界营销效果时，需求综合思索以上几个方面的状况，才干得出比拟全面客观的评价。

B站×乌江榨菜，为什么?

跨界营销的目的是为了进步品牌知名度、增加销量，同时也能为公司和品牌带来新的客户群，取得新的商机。

经过跨界协作，品牌能够与其他品牌、产品或范畴停止结合，发明出新颖、共同的营销战略，增加品牌的话题性和吸收力，从而惹起消费者的猎奇心和关注，进步品牌知名度和认知度。

此外，跨界营销还能有效地完成品牌之间的形象晋级，改动在受众心目中的固有形象，提升品牌的形象和价值。

依据2022年B站财报显现，B站用户年龄多集中在30岁以下，90后与00后用户占比高达78.67%，用户均匀年龄22.8岁，是大学生浓度高的内容社区。

而乌江榨菜销售的人群年龄跨度较大，但主要的消费人群是年轻人和中年人，特别是关于住校的学生而言，乌江榨菜是一种便当运用的食品。此外，一些年轻的明星如关晓彤、张亮、黄雅莉、汤敏、安贤珉、五条人、孙伊涵、胡意旋、林雨申等也成为了乌江榨菜的粉丝，这可能吸收更多年轻人尝试和喜欢乌江榨菜。

因而B站和乌江榨菜的受众群体主要是年轻人，特别是90后和00后等年轻一代。

这些年轻人对新颖事物和创意性营销有较高的承受度和兴味，喜欢尝试新的品牌和产品，同时也注重质量和口感。

此外，这些年轻人也愈加注重安康饮食和生活方式，对安康食品和饮品的需求越来越高。

因而，B站和乌江榨菜的联名营销可以借助双方的品牌形象和优势，吸收这些年轻人的关注和购置。

除了年轻一代，另一个重要的受众群体是美食喜好者，特别是对榨菜等传统食品有兴味的消费者。

乌江榨菜作为中国传统的食品之一，有着普遍的消费者根底和市场认知度。

因而，B站和乌江榨菜的联名营销可以吸收这些对美食和传统食品有兴味的消费者，增加品牌的曝光度和认知度。

那么，B站×乌江榨菜会胜利么?

不可承认，B站和乌江榨菜联名营销的效果可能会十分显著!

笔者以为胜利的关键在于以下几点:

品牌形象和定位的匹配:B站和乌江榨菜的品牌形象和定位都比拟年轻、时髦、注重质量和安康，因而它们的联名营销可以更好地契合消费者的需求和希冀，增加品牌的认同感和忠实度。

跨范畴协作带来新颖感:B站和乌江榨菜的联名营销是一种跨范畴的协作，联名推出后第一时间呈现在上海、广州、重庆、成都、长沙、合肥、武汉等城市的商超和小卖部，二者一实一虚、二次元+下饭菜，不同元素的碰撞可以给消费者带来新颖感和刺激感，增加品牌的曝光度和关注度。

借助社交媒体传播:B站和乌江榨菜的联名营销可以借助社交媒体停止传播，除了B站的线上线下联动，本次活动还借助乌江榨菜在京东、微博、小红书、抖音、微信视频号等多种方式扩展品牌的影响力和受众范围，增加消费者的参与感和互动性。

契合安康饮食的趋向:乌江榨菜作为一种安康的食品，其选用的青菜头要经过16项规范严厉挑选，然后再经过巴氏杀菌铝箔锁鲜，后经过抽检才会流入市场，保证安康质量，而这与B站用户群体追求的安康生活理念比拟匹配，因而它们的联名营销可以更好地契合安康饮食的趋向，也更能激起起消费者的购置愿望。

跨界营销的新手腕!

B站×乌江榨菜的跨界会继续，但不会止步于此。

跨界营销胜利的案例数不胜数，但也有翻车，比方杜蕾斯。

固然跨界营销的终落脚点在于钱，但是发明出更具创新性和吸收力的产品或效劳，提升本身品牌品味，让消费者眼前一亮、让市场更有兴趣，或许才是一个优秀的跨界产品应该具备的初心。

而将来跨界营销将会愈加频繁，提升营销效果的新手腕也会层出不穷。

详细而言或答应从下面找到答案:

首先是从产品、技术层面而言。

1、扩展协作范围:联名营销能够逾越不同范畴、不同品牌、不同受众之间的界线，寻觅更多的协作同伴和协作时机，与其他品牌或机构停止协作推行，相互借力、互惠互利，共同推行产品或效劳，发明出愈加丰厚多彩的营销战略。

2、应用新技术新渠道:随着科技的开展和社交媒体的提高，联名营销能够应用新技术和新渠道，如虚拟理想、加强理想、社交直播等，发明出愈加新颖、有趣的营销方式。

3、增强情感衔接:联名营销不只要借助双方的品牌形象和优势，还需求增强与消费者的情感衔接，经过情感营销和口碑传播，进步品牌忠实度和口碑效应。

其次是从营销手腕而言。

1、事情+体验式营销:经过制造或参与具有话题性、热点性的事情，并经过让消费者亲身参与和体验产品或效劳，增加消费者的购置意愿、进步品牌流量和曝光度。

2、会员营销:经过树立会员制度、提供会员优惠等方式，增加消费者的粘性。比方能够设立会员积分制度，让消费者能够经过购置榨菜获取积分，积分能够用来兑换礼品或优惠券等。

3、定向营销:针对不同消费群体停止定向营销，比方针对老年人、年轻人、女士等不同群体停止精准营销，以更好地满足不同群体的需求和爱好。

4、文化营销:经过发掘品牌或产品的文化内涵，借助文化元素停止营销，增加品牌的调性和文化价值。

5、KOL营销:经过与具有影响力的意见首领或网红停止协作，借助其影响力停止营销，影响更多消费者的购置决策。

总之，跨界营销的胜利需求多方面要素的配合，包括适宜的营销战略、优秀的营销团队、创新的产品和效劳、有效的渠道拓展等。

同时，需求依据不同的品牌和行业特性，选择合适的营销手腕停止灵敏运用，以到达提升跨界营销效果的目的。

后，祝福B站与乌江榨菜可以完成次元壁的互穿，给跨界营销带来新的生气!