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“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”很多网友都应该记得这段去年火爆抖音的洗脑广告。由于这段魔性的洗脑喊麦，不只带火了T97咖啡，也让主播“大嘴妹”一跃成名。

不过，就和一切抖音的热梗一样，流量来的快去的也快，一年后的T97直播间早已不复从前，而“大嘴妹”则转变成个人IP主播。

打造个人IP后的“大嘴妹”，带着她的夸大扮演卖过本地生活的团购餐，也跨平台去过淘宝直播，但是近在美妆赛道却惹起了颇多的争议。

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大嘴妹美妆带货引争议

假如说以前的大嘴妹直播是浓妆艳抹，近大家看过大嘴妹的直播，一定会大吃一惊。吃惊的是她的素面朝天，吃惊的是她的“真实”。

为什么说“真实”呢?在大嘴妹的作品和直播中，她都以纯素颜的方式直接亮相，脸上的各种瑕疵在近间隔镜头之下一览无余，以至牙齿掉了也会全部展示出来。正如她的详情页上写的一样，“身高153，体重98斤，外油内干敏感肌。不开美白，滤镜、磨皮、纯素颜直播。”

而带着这份“真实”，在直播中，大嘴妹为了直观展现产品的效果，她会一遍遍地将脸上的妆容擦掉，然后为美妆产品试色，还用喷壶在脸上倒水以证明产品质量。也由于这种展现，大嘴妹一改昔日的精致，整个脸变的通红、表情夸大。

同时，为了强化这个账号的“真实”标签，大嘴妹的账号还呈现了其男朋友“嘴夫”的存在。不管是在视频中，还是直播间，大嘴妹的男朋友都会频频呈现在镜头前，与她合体秀着恩爱。

毫无疑问，种种操作下来，大嘴妹的人设标签是立住了，而争议也来了。由于这种妆前妆后的差距带来的冲击感，不只能吸收关注美妆的粉丝，一些路人粉也会驻足停留。

反响到评论上，就是相关的视频下面多数网友都在质疑她的表现，一些激进的网友还称其为“烂脸营销”，并会连她男友一同diss，称“从她男朋友的眼里看不到一点爱”“直播间并未起到什么本质性作用”。

不过，也正是由于大嘴妹的反差表现，反响出了其带货产品的产品力，大嘴妹的带货数据还是比拟可观的。依据第三方数据，近90天内，账号共停止了67场带货直播，总销售额预估为2500W-5000W，她个人账号的粉丝也涨到了97.7W粉丝。

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“烂脸营销”成美妆新形式?

众所周知，美妆是一个卷了又卷的赛道，卷完产品卷价钱，卷完价钱卷主播。而大嘴妹采用的这种直播形式，在直播间也并非个例。

主播夫夫先生2022年在直播带货时，为了让肌肤泛红，就不时掐本人的脸，以至猖獗抽巴掌，打造出激烈的反差感。后来，垂类账号井唐彩妆更是将这种玩法发扬光大。

在井唐彩妆的直播间，主播在带货底妆产品时大多面部具有明显的泛红，并且在直播过程中经过重复擦拭脸部使得泛红加剧。而井唐彩妆直播间在主播试用产品前后，还会经过灯光的调整来，协助主播展示更好的产品效果，已到达直播前后的视觉差。

有媒体报道，经过这种直播形式，井唐彩妆单月GMV就打破了2100万。而旗下的主播也开端纷繁效仿，在直播过程中同样擦拭卸妆让肌肤泛红，再运用美妆产品，构成鲜明比照，吸收消费者下单。

和大嘴妹的评论区一样，这种激烈的视觉冲击在任何时间都能引发争议。很多网友就明白表示对这种略显夸大和刻意的展示方式有着极为不适的观感，网友称其是为了突出效果而特意化的“烂脸妆”，同时表示“看到主播的皮肤，引荐什么都不敢用”。

关于带货的产品，也有网友在小红书反响产品成效与直播间大相径庭，实践效果与直播间所展现出来的高遮瑕、高贴肤度完整不分歧。主播们的真实只是博眼球的一种手腕，成心在卸妆的时分用力擦脸，是为了让脸变得更红，以带来视觉上的冲击，好反衬产品的作用，由此达成带货目的，实质上不过是一场作秀。

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豁得进来才是流量密码

事实上，大嘴妹也是在今年5月跟井唐彩妆合拍了一期《她很好》视频节目后，开端跟进这种直播形式。与其说大嘴妹“真实”，不如说她“豁得进来”。

回忆大嘴妹的走红阅历，“豁得进来”似乎不断是她的流量密码。

在T97时期，早的大嘴妹并不是以大嘴的形象出镜，她还经常用滤镜把嘴变小。只是，有一次忘开滤镜显露嘴巴后，不只观看人数也明显上涨，一些盘绕她形象的互动也多了起来。自此开端，“大嘴”开展成了她无独有偶的特征和记忆点。

后来，数来宝式的直播成为T97直播间的标签，大嘴妹更是凭仗其“豁得进来”的一边手舞足蹈，一边持续输出唱词的扮演，胜利把T97从众多同类直播间中带火，也让本人成为彼时具人气的主播。

在直观看来，大嘴妹能紧紧抓住这个流量密码。一方面是由于主播本身的性格，另一方面也是一个主播对流量的渴求。

在T97咖啡直播时，大嘴妹曾经发明了2个月内涨粉147万，单场高观看人次达1082万的成果。但是在转向个人IP时，大嘴妹的数据并不亮眼，在尝试带货其他本地生活产品时，也没有很好的转化数据。

后来大嘴妹固然尝试过打破抖音的限制，转到淘宝直播带货。淘宝也为了配合内容出圈的政策，给了大嘴妹很多引流的时机，但终这个协作还是没有掀起太多的风浪。

因而继续深耕抖音的大嘴妹，再次拿起了本人“豁得进来”的流量密码，杀入了美妆带货。只是，直观觉得这种强视觉反差的内容，究竟还是离不开疾速审美疲倦的魔咒。