apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">石家庄网站建设      石家庄小程序开发

一位高冷的设计师，一位低调的女作家，一件月色下发着光的红色连衣裙。

故事从她闯进服装店规避镁光灯开端，女作家与设计师“一见钟情”，两人经过橱窗里的红色连衣裙和橱窗上的便利贴对话。温顺浪漫的句子，是在讲衣又不似在讲衣。随着作家的背影离去，只要掉下的口红暗示着这条视频的“原型”——广告。

这条由B站UP主@艺术菜花 发布的广告《受伤的天鹅与她的红丝绒》，因其电影质感般的视觉效果，吸收了很多用户打卡，目前该视频在B站的播放量到达258W，远高于这个25W粉账号日常作品的均匀程度。

随着B站商业化之路的不时推进，越来越多的创作者被品牌方看到，而UP们鲜明的个人作风也培养了多样的恰饭姿态。

UP主都在做创意广告?

@艺术菜花 的创作道路一开端就与其他创作者不同，作为一个纯广告UP，他会将产品性能和作品主题停止一些巧妙的分离，在打广告的同时又不丧失作品的艺术性。

比方护肤品广告中，因工作压力失去快乐、迷失自我的女孩，一开端，脸上有明显的斑点，在“上帝快速效劳”的协助下唤醒了生活的生机，也找回了本人的美丽，视频末尾弹出的主题“愿你坚持住那份自然和快乐的痕迹”更戳中了用户的柔软内心。

比方休闲服广告中，由于女主人的乱搭配而有了“小脾气”的上衣，在行将被剪毁时，得到了女主好友的协助，既让衣服展示出本人温馨的性能，也让主人明白“自在原来能够如此享用”。

剖析其视频作风，色彩、构图都极具艺术性，很多场景都与电影《布达佩斯大饭店》有异曲同工之妙，带给观众很强的视觉享用;另外，视频的配音和bgm也选的恰如其分，进一步提升了视频的欣赏性。

据卡思察看，该UP主的粉丝很多来自其他平台，在明知其发布视频是广告的前提下，仍循着评论区的踪迹，来到B站并关注打卡，以至将账号的一切内容翻看终了，究其缘由，可能B站网友@我233一笑 的评论能够解释:可能是我有限的记忆中将商业性与艺术性交融到极致的中国广告。

在@艺术菜花 之外，还有一些UP主的“恰饭姿态”惹起了我们的关注。

其中一些UP主靠本人的专业学问和硬核的技术实力取胜。比方知名汽车UP主@极速拍档，账号的内容包括汽车测评、改装旧车、美食探店等等，视频中也不乏商业内容。因其专业素质过硬，即便是“充值内容”，也会客观地剖析它的优缺陷，实真实在将好内容呈现给观众，在行业和粉丝内都积聚了很好的口碑。

再如前段时间因制造airdesk刷屏全网的@教师好我叫何同窗，整整耗时三个月潜心研究，发布的一条广告凭仗其硬核的技术实力和浪漫的想象赢得网友喝彩，以至让乐歌市值在当天暴跌5亿，目前该视频在B站的播放曾经超越1700万。

还有一些UP主靠视频创意和创作者的情怀取胜。比方，前段时间卡思写过的@导演小策（分开朱一旦后，@导演小策在B站建起了“小策宇宙”），他的作品依托经典电影与乡村场景的共同分离，以及大爷大妈们的特殊表现力，打造出一个全新的“广场宇宙”，在一众创作者中脱颖而出。

这些UP主恰饭胜利的例子，都是由于其内容的调性、方向和推行品牌高度契合，所以即便是商业内容也能收获超高关注度，截至目前，多支视频的观看量曾经打破千万。

恰饭有时机更有风险

在刚刚发布的第三季度财报中，B站广告业务收入到达11.7亿元，同比增长110%。作为年轻人的汇集地，B站正在被更多广告商看到。

与此同时，我们也能明显觉得到，相较其他平台，B站的整体气氛对创作者接广告的行为是比拟宽容的，喜欢的UP主能接到广告，对粉丝而言是件值得快乐的事。

“祝贺恰饭” “感激品牌爸爸” “已购置，感激引荐”等等弹幕经常呈现在UP的恰饭视频中。大局部用户可以了解UP主需求商业协作支撑内容产出，以至会充任“自来水”帮其转发购置。

但另一方面，B站用户对广告质量的请求则更为严苛。假如UP主的协作内容质量明显不如平常的水准，或者广告植入过于僵硬，产质量量自身有问题，都会被用户们斥为“恰烂钱”。

2019年，跨界游戏区与时髦区的百大UP主@十音shiyin曾发起过一次投票，旨在调查粉丝对UP主视频植入广告的见地。终结果显现:约半数的用户不在乎能否有广告，只需视频质量达标。其中，42.89%的用户都支持硬广，仅有9.12%的用户承受软广。

2020年3月，学问区UP主@硬核的半佛仙人与@老蒋巨靠谱 停止过有关“软广合理性”问题的讨论。抛开变现问题，软广对创作者表达空间的设限、对用户体验的影响，对粉丝信任的耗费也是UP主“恰饭”时需求面临的问题。

比方在@特效小哥studio 与某手机品牌的协作中，视频经过复刻无数人的童年回想《迪迦奥特曼》中的战役画面，吸收了大量观众的点击。作品维持了博主一向的技术水准，短片的思想立意“解救普通人的历来都是普通人”也颇受好评，但因后突兀插入的广告，被指消费“回想杀”，也突破了整部短片的意境。

什么样的“姿态”更容易恰到饭、恰恰饭?

卡思以为，想要恰到饭，在做内容之前，每个创作者首先需求思索本身的实践状况。普通来说，能接到怎样的推行，和账号自身的粉丝基数、均匀播放量以及分区息息相关。当然这中间还有很多别的要素，比方时间要素、平台活动等等，但大致上能被创作者自己掌控的主要是这三个要素。

这之中，分区决议了账号内容的方向，是整个账号的基调。一个理想的状况是，像美妆区、时髦区、生活区，包括逐步崛起的学问区，用户关注度高，品牌适配率高，品牌方在这类分区的up身上，投放广告的概率也会更大。

不过无论选择了哪个赛道，账号内容高质才是创作者的法宝，内容会直接影响粉丝量和视频播放量。把账号做垂直、做深度、做有趣，吸收到更精准的粉丝群，才会更有利于创作者接到商业协作。

接到协作后，每个UP主都面临一大难题，即满足品牌方广告需求的同时，满足粉丝对内容的请求。

品牌投广告大多出于两种需求:一是进步销售额，二是扩展品牌声量或是调整言论走向。以进步销售额为目的的广告，视频内容应该突出产品卖点，更多地吸收观看者下单;以扩展声量为目的的广告协作，视频的重心则应放在品牌历史、形象、个人观念等软内容上。

那么，在创作者做好了品牌称心的商业内容后，如何才干维持账号调性，做到即便有广告也不让粉丝恶感?这需求创作者关注两件事，一是做广告的频率，一是广告的质量。

关于广告频率，据相关人士透露，B站观众普遍承受的广告率阈值在30%，即3期视频中多有1个广告，超越这个数值可能会让用户觉得广告过多，观感不佳。

关于广告视频的质量，卡思以为，创作者在创作相关视频时，应该思索到以下三点。

首先，给用户以真实感。粉丝由于信任购置博主引荐的商品，不论是出于推行效果的考量，还是对个人品牌的维护，博主都应该站在真实客观的角度对产品做出评价。博主的推行只应该起到包装的作用，不应该言过其实，更不能闭眼胡吹。

早前游戏区头部UP主@敖厂长 引荐过游戏《西游记之大圣归来》，在视频中宣传游戏打击感强、手感好，但用户购置后并没有相同的游戏体验，以为他停止了“虚假宣传”，觉得到被诈骗的粉丝，纷繁绝望取关，短短几小时，@敖厂长 掉粉5万。

其次，给用户以文娱感，做到产品与内容有机分离。B 站的前身为国内大的二次元社区，即便在阅历了破圈开展以后，番剧、游戏等板块仍是社区的中心内容，这样的背景培养了B站用户对内容文娱性、创新性请求极高。学会将商业内容分离平台原生文娱内容的方式展示，变现之路才会愈加通畅。

后，给用户以取得感。博主引荐的商品不可能感动每一个人，但视频自身需求更多的曝光和喜欢，这样才有利于协作的持续停止。因而UP主需求给用户提供商品内容之外的信息输入，要么有生活情感共鸣，要么有学问，要么开阔了眼界，要么有更好的视觉享用。将商业内容与用户价值感分离，也将是内容营销的一大趋向。