apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 15px; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">石家庄网站建设      石家庄小程序开发

作为营销战场上的排头兵、主力军，美妆品牌在直播间里的一举一动，总是格外引人注目。

前两年，花西子、圆满日记等新锐美妆品牌，经过深度绑定头部主播，在直播渠道里快速抢占市场和用户心智。而刚刚完毕的3.8大促上，朴素品美妆们也成为了直播场上一抹亮眼的存在。

据理解，在淘宝直播，朴素品美妆的开播比例曾经高达9成之多，2021年的成交金额同比增长107%，自播间成交金额增长187%。突飞猛进的数据，突破了外界对“消费者只在直播间里淘廉价货”的成见。

相较于新锐品牌，朴素品美妆的消费者认知和市场教育水平较深，品牌价钱体系也更为稳定。除了经过直播渠道达成销售额上的打破和迸发，如何在贴身的内容场景里维护品牌风格?如何在稳定既有用户的同时，拓展新的消费群?同样是它们需求考虑的问题。

直播间成为“打新”关键阵地

纵观朴素品美妆的各个营销节点，“上新品”占领着重要一环。

新品还未承受市场的检验，没有构成稳定的客群，如何在投放市场初期不被竞品吞没且快速占领高地，对品牌而言至关重要。

从渠道上来看，在线下门店和传统的货架式页面上推出新品，能够直接、快速触达潜在消费者。但其过重的销售属性，容易让人产生警戒心，也不利于新用户对品牌和产品的了解。而经过社交平台或者内容平台传播产品信息，固然可以潜移默化进入消费圈层，但关于品牌而言，从声量到销量的传播途径过于漫长。

兼具了内容属性和销售属性的直播间，处理了这两个难题。

3月4日，祖玛珑天猫旗舰店举行了一场特殊的直播，品牌正式推出了英伦果酱限量系列的新品香水。

这场看似简单的“上新”直播背后，隐藏着祖玛珑不少巧思。首先，从直观的直播布景上来看:蓝白相间的花束绽放在直播间的一角，铺着桌布的主播台上摆着甜品架、橘皮果酱和骨瓷杯。下午茶、小碎花，这些极具气氛感的装饰品，让入场观看的用户，似乎置身于悠闲的春日花园里。

具有视觉吸收力的场景，可以让消费者短暂驻足。但要想拉长用户的观看时长，短少不了精心筹划的直播脚本。为了增加直播内容的丰厚度，当天，品牌还约请了总经理Neo Ye来到现场。

“很少会有品牌以果酱为基调做香水。”直播间里，Neo Ye从品牌背景、研发故事、香水文化等多个角度对产品展开引见，既瞄准既有粉丝，也吸收了一批新用户。据理解，经过总裁的亲身种草，直播间新增入会人数环比增加了81%。

朴素品美妆们在自播场里

构建私域流量池

直播电商主要分为两品种型，一种是达人协作，另一种是自播运营。假如说牵手达人，是为了触达更多维的消费者，那么深耕自播场，则透显露了品牌对私域渠道的野心。

此前，为了到达可观的ROI（投资报答率），完成1+1>2的效果，品牌多将明星代言人约请至头部主播直播间里。现往常，我们越来越频繁地在品牌自播间里看到明星们的身影。

3.8大促期间，Dior就将品牌大使刘雨昕约请到了官方直播间里。“刘雨昕一同探究全新迪奥睡莲面膜”，直播正式开端的前一天，品牌就在微博等站外平台上发布了预告。直播当天，自播主播一边和明星一同引见产品，一边引导粉丝关注直播间。站外引流吸睛，站内做承接迸发，截至发稿前，该场直播成为其当月场观高的一场，观看量36.6万人次。

在淘宝直播，购置金额、观看时长等表现用户黏性的数据将粉丝群分为新粉、铁粉、挚爱粉多个等级。关于品牌来说，粉丝的细分，意味着能够做更多定向的运营动作。

没时间逛线下专柜的消费者，能够在品牌店铺预定一个只属于本人的直播间——针对高净值用户的“视频参谋”新效劳正式上线。这就相当于把线下门店的VIP Room（贵宾室）搬到线上，专业导购与顾客可实时直播连线、1对1解说产品学问。

消费场景、内容渠道、运营工具….在淘宝直播，品牌们不时武装着本人的“铠甲”。朴素品美妆们的相继入场，也向外界释放了一个关键信号:直播间曾经成为了品牌不可无视的重要营销阵地。