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把一个同行口中的“死号”做成抖音女包销售额Top10的商家需求多久?

女包品牌“Oinny”主理人小北用了三年。

“你可能见过清晨四点的广州，但你一定没有在清晨四点完毕一天的直播工作时，无意间听到同行口中的‘死号’是本人付出全部心血的账号。”

小北通知新榜编辑部，2019年底，他在广州从事女包代工生意，由于疫情影响，大量订单货物无法托付积压仓库，随时面临破产风险。本来小北曾经买好了10天后的机票准备回老家，第二天却依然有些不甘心，看着刚刚兴起的抖音电商，他萌发了试试直播卖包的想法。

一个人成立账号@小北皮具，开店铺，直播，上链接，改价，做客服，第一天卖出两个包，第二天卖出四个……固然销量不高，却让小北重新燃起运营女包生意的希望。

彼时的他还不晓得，这个被同行称为“死号”的账号，将在三年后生长为一个粉丝超越235万、7个月销量近百万的女包品牌“Oinny”。

90后停学少年做代工厂，转型直播带货全年销量上百万

在入局抖音电商之前，90后的小北在线下市场摸爬滚打了十余年。

小北通知新榜编辑部，他出身乡村，由于家庭条件困难，他想着给家里减少担负，初中没有读完便踏上了打工之路。

由于学历限制，他曾在基层锤炼多年，做过仓库打包员、销售员。时间一晃来到20岁，他深感打工没有出路，便开端尝试创业，在江苏开了一个鞋服门店，做批发作意。

“我常常由于学历感到不自信，无法融生意人的圈子。比方当时市场有很多外国友人，我不会外语也不敢打招呼，常常私底下用中文发音瞎念叨，像什么‘哈喽!Fe辕德’。”小北说，这时他才认识到学历的重要性，感慨“书到用时方恨少”。

由于没有足够的积聚，他的门店运营不到两年便以亏损收场。

2012年，22岁的他投靠了在广州从事女包批发作意的表哥，选择一切归零从档口销售做起。

从此，命运的齿轮开端转动。

在他看来，源头产业工厂的时机比批发行业时机更多。“当时我本人也没经历，就先从售后做起，这样能快速理解包包容易出问题的中央，后来做销售每天跟二批客户（从一级批发商拿货后再停止销售的二级批发商）交流。”

从二批客户的反应中，他理解到市场每个时节的新意向。同时，他学会了却合消费者的不同需求，从大小、颜色和运用场景等角度，设计合适不同用户的样式。

就这样，在经年累月的熏陶中，小北积聚了对女包生意的经历与见解，并开端亲身设计女包。

小北提到，他操刀设计了近百款不同样式的包包，从定制牛皮原资料到挑选五金配件，再到软硬、外形和适用性等细节的琢磨，他都亲力亲为。从初稿到废品，一款包的设计会阅历十几次到上百次的修正，终才会呈现到用户手中。

当一切渐渐步入正轨时，黑天鹅事情向线下批发市场丢下一颗炸弹。

2019年底，小北所在的工厂消费了上千万元的春季新款女包，没想到突如其来的疫情把线下生意按下暂停键，产品只能积压在仓库。“人工、租金、原资料货款，每一天都在耗费大量本钱，随时面临破产。当时我们都曾经做好坏的打算了，准备低价处置这些新款货品。”

直到2020年5月初，小北订好了月末的机票打算回老家休息一段时间，就在这时，经常刷抖音的他发现有源头工厂经过抖音电商卖货，由此萌发了靠直播带货挽救工厂的想法。

他火速成立了账号@小北皮具商行。“开端每天加班加点研讨怎样搭建直播间、拍视频、讲产品、做运营，当时没什么专业设备，就拿着个手机四处拍，每个环节都是靠本人探索。”

在抖音电商，似乎学历等过往的成就和光环都被抛开，一切商家又站在了同一个起跑线上。

小北早期直播画面

在工厂里直播解说源头女包，第一天销量两个、第二天卖出四个，固然销量不高，却让小北重新燃起运营女包生意的希望。他退掉了回老家的机票，全身心投入直播带货的浪潮中。

又过了两个月，在一次乌龙事情中，小北直播间在线人数创下历史新高。

“那时分投放工具千川的前身，巨量引擎呈现了，我投放的时分看错了小数点，多花了很多钱，招致直播间霎时打破了1800人。”

这次不测取得的流量让他收获了大量的新用户，分离投放的数据，他从网友的反应中发现，日韩作风的包包大受欢送，便瞄准了日韩系轻奢极简女包的定位。2021年，他经过抖音电商卖出超越100万个包。

从“小北皮具商行”到“Oinny”，头部女包商家是如何降生的?

经过直播卖货，小北协助工厂完成了扭亏为盈的逆转。同时，线下的资源反哺到线上，又发明了多个爆款。

小北提到，每一个爆款女包，都经过了线下实体销售的测试和反应。“我们有19个省41个市的批发市场客户，新款大局部会在线下实体先销售两批，测试效果。”

比方，2021年4月的销售数据显现，一款斜挎包的纯黑色款在北方地域卖得更好，刺绣款在南方地域更受欢送。

分离线下数据，小北在五一小长假前夕，打造了“刺绣搭配纯色”结合售卖的线上营销活动，既能满足情侣和亲子出游的不同场景需求，也统筹了南北方不同受众的爱好，终这款包的线上销量超越两万。

2021年5月，@小北皮具商行 的单场销售额打破了百万元，账号终于在抖音电商女包类目里有了一席之地。

此时的小北，曾经在女包源头产业打拼近十年，是多个品牌的代工厂。他发现，市面上受年轻女性的欢送的包，常常价钱偏高又不耐用。

他开端考虑，如何让更多女性买到质量高、美观又不贵的国产包。“与其给其他品牌做代工，不如本人成立一个品牌”，就这样，小北决议本人成立一个本人的女包品牌。

他将账号从突出主理人IP的“小北皮具商行”正式更名为品牌名字“Oinny”，取自韩语中“姐姐”的发音“欧尼”，品牌的目的受众与之前账号的用户画像分歧，主要为25岁到40岁的女性群体。

小北说:“Oinny女包与市面很多包的常规用料不同，是以定制牛皮为主，皮料的厚度和软硬能适配不同外形和样式。五金配件也是开模定制的，主要采用冷色彩的纯色和撞色，属于韩系小清爽作风，具有少女感和时髦感。”

@Oinny 账号主页和商城页面

在确立品牌化的道路后，小北彻底退出幕前工作，招募了多位主播，划分小组轮班开播，用去人设化品牌自播的形式继续“日不落”直播间。

此外，Oinny特地成立了独立的短视频团队，希望用高质量的内容更好地展现产品卖点，提升品牌调性，完成从白牌到品牌的晋级。

比方，本来账号内容多为手机拍摄，在专业摄影和摄像参加后，运用了单反等专业设备拍摄，经过布光和布景，图片和视频的质感得到提升;剪辑和运营会发掘直播中的亮点，将直播的高光片段参加花字和特效，停止二次加工和传播，获取更多长尾流量。

作为根植于抖音电商的女包品牌，“DTC”（直面消费者）的形式让Oinny疾速脱颖而出。小北以为，一切包的设计都应该以用户需求动身点，统筹美观和适用性。

为此，Oinny还会在粉丝群停止用户调研，用“发图+投票”的方式搜集用户的声音。

比方，在设计一款手工编织包时，网友反应这款包固然容量大，但小件私密物品不好收纳。于是，小北当即与制版部门沟通，给这款手提包加上一个独立内袋，满足用户装私密物品的需求。

@Oinny商品卡及详情页

同时，他巧妙地给内袋加上单肩带，让内袋摇身一变成为一个斜挎包，不少网友反应，得到了“花一份钱买两个包的快乐”。

小北透露，@Oinny 账号近半年直播带货348场，直播累计场观近8000万，预估销量超越80万。

@Oinny 用短视频展现产品细节

在“遇见好国货”方案的扶持下，Oinny成为了抖音电商新锐黑标品牌，跻身女包销售额前十。如今，Oinny旗下具有由800多人组成的13个直属工厂，广州本地团队达上百人。值得留意的是，在仓储、直播、短视频、视觉设计和商务人员之外，还有特地的团队运营抖音商城。

商城GMV增长近7倍，品牌的下一个增长点在哪里?

去年9月，小北发现局部用户的消费习气趋向“静默成交”，即不看直播，直接搜索进入店铺内下单，因而，抖音商城的销量完成“被动增长”。

留意到商城正在崛起后，去年12月，Oinny正式发力抖音商城货架电商的运营。

刚开端，小北还不懂搜索流量的逻辑，“我以为好好直播，商品卡自然就有流量了”。在不时探索后，小北发现，蓝色搜索词能为商品卡提供很大的流量加持。

今年年初，Oinny开端与多位达人停止直播带货的协作，这样不只是为了进步品牌在直播层面的销售额，也是为了强化品牌心智，加强“Oinny”蓝色搜索词的热度，从而构成“用户搜索-进入商城-主动购置”的销售闭环。

从4月份起，Oinny在搜索引擎优化上不时发力，同时优化了商品卡产品内容信息，采用更简约明了的图文作风，便当用户疾速理解各个包包的特性，提升用户在商城的购物体验。

@Oinny 商城页面

不同于短视频里的特效和花字，Oinny的店铺页面非常简约，商品主图只要白底的包包图片，固然简单，但图片质感高，能让用户一眼看清包包的样式与设计。

小北透露，直播和短视频达人挂车能为商城带来双重引流，在商品进入用户“猜你喜欢”流量池后，还会取得平台的流量倾斜，这意味着，即使在没有开播的状况下，Oinny也能被目的用户发现，在商城里自助下单购置。

在抖音电商第三届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯提到，近一年平台GMV增幅超80%，其中商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。

据小北引见，今年来，Oinny曾经卖出了近百万个女包，GMV同比增长126%，其中商城为品牌带来了增量市场，目前商城GMV占比达38%。今年4月，Oinny抖音商城GMV同比增长超越689%，完成了近7倍的增长。

在他看来，无论是以“短视频+直播”为主的内容电商，还是以“搜索+商城店铺”为主的货架电商，实质上都要做好内容，前者激起了用户的潜在购置欲，后者为有购置目的的用户提供了直接下单的渠道。

刚刚完毕的“抖音七夕好礼季”的大促中，在“内容电商+货架电商”的双重配合下，Oinny把每两天上新的节拍调整为每日上新，用大量新品满足用户在节日的消费需求。大促期间，直播间日均销量提升160%，商城GMV同比增长达30%。

小北说，今年Oinny的全年目的是售出150万个包，目前数额已完成一半以上。

接下来，他打算持续开发新品，深化分析用户需求，完善品牌架构，同时发力品牌矩阵直播间，加大在商城的投入。“将来在抖音电商用品牌化的思绪做生意，才干走得更远。”