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明星主播曾经从为平台吸睛纳新的角色，生长为抖音直播间的中流砥柱。不少明星主播在一年的直播间实战的历练中，越来越专业化，斩获不俗带货成果。

在明星主播中有这么一个特别的存在，直播间画面中只要他一个人，没有助播没有氛围担当，也没有奢华精致的直播间布置，但是却做到了月销7000+万的销售额。

他就是近期话题热度和销售额都暴跌的明星主播——郝劭文。

昔日童星转型做电商直播

月销胜利打破 7000 万

大局部人对郝劭文的印象是记忆中那个心爱的小童星，扮光头、戴墨镜的心爱小和尚，跟诸多明星大咖协作呈现在多个经典电影中。而如今郝劭文以一个全新的姿势呈现在群众视野中，不是作为演员，而是抖音电商带货主播。

经过蝉妈妈能够看到，郝劭文从去年 6 月份开端在抖音做带货直播，目前一共直播了108场，均匀开播时间大约 2 个小时左右，一周开播大约 3 次，从去年1 1 月开端，郝劭文销售额和观看人数开端攀升。

郝劭文也用实力证明了本人的带货才能，近 30 天的直播场次中，场均销售额高达 200 万+，高单场销售额打破 1300 万+，观看人数迫近 1000 千万，跟首场直播有了天翻地覆的变化。

在销售额迸发的同时，在一个月的时间内，郝劭文经过短视频和带货直播，月涨粉超越 150 万，成为带货主播中的绝对黑马。目前郝劭文的抖音粉丝曾经到达421. 1 万，且粉丝数还在不时增长中。

安静的直播作风备受好评

消沉嗓音成吸粉利器

郝劭文直播间的爆火，除了跟他本身的知名度相关，更为重要的是跟其他明星直播间有着很大的区别，具有本人共同的作风。

在他的直播间内，没有其他主播直播间热繁华闹的购物气氛，也没有助播，引见产品的只要本人一个人。直播间的布置也很简单，贴在墙上的“郝劭文小超市”以至是手写的，并且他出镜形象也很真实，衣着睡衣就来开播了，十分接地气。

从他的微博所发出的直播间全景图片来看，跟其他带货千万主播来比，布置十分精简。他的胜利反而证明了，直播间布置关于真正有才能的带货主播来说，其实远没有那么重要，用户看中的仍然是带货的那个人。

郝劭文带货大的特征在于引见产品的时分娓娓道来，该试吃的时分就试吃，该引见产品就引见，没有我们在直播间常见的砍价、逼单等带货套路，让人倍增好感。就这样郝劭文凭仗本人一个人在镜头前聊天式带货，完成了爆单逆袭，直播间在线人数高飙升至 10 万人。

而他消沉富有磁性的嗓音，安安静静直播的作风，让不少人就算不购物也要看他直播间的重要缘由，不少用户表示这样的带货作风很治愈，看他的直播间没有压力。以至在备受年轻用户喜欢的平台B站上，有人特地上传郝劭文直播间的切片视频，来催眠运用。

深夜开播卖零食

食品饮料类销售超 3000 万

郝劭文的胜利爆单不只仅是群众好感度的持续，还是他个人的直播作风，以及多场直播历练出来的。

郝劭文的直播普通选择晚上 7 点 45 分和 9 点 45 分左右这两个时间段开播，开播的时长普通在1~ 2 个小时，他正在努力于打造本人的“睡衣小超市”。

近 30 天，郝劭文带货销量超越 260 万件，其中食品饮料、日用百货类目的产品是主要的带货对象，食品饮料类产品带货额超 3000 万。

蝉妈妈显现，郝劭文的直播间内近 30 天内销售额排行TOP3 的产品分别是：单价 169 元的良品铺子年货礼盒3889g、单价77. 2 元的李子柒螺蛳粉套组、单价29. 9 的芈奈儿一次性棉柔巾，无论是低单价还是高单价产品，都卖出了过万的销量，可见他的带货才能。

观看他直播间的用户中，女性用户占比58.94%，稍多于男性用户。31~ 40 岁的用户占比42.74%，24~ 30 岁用户占比30.95%，郝劭文走红于 90 年代，这局部的用户也是那个时分观看郝劭文参演电影的主要群体。

小结

在上周，郝劭文刚刚完毕了本人华诞的大场直播，小超市暂时晋级成为了百货，背景板也变成了LED屏幕，不变的还是他一如既往的犹如电台主播的聊天式带货法，而他自己似乎要在抖音直播间持续深耕。

就像一个网友所说的，观众不恶感明星做直播带货，恶感的是直播带货翻车现象。真正地把产品引见好，给到真实的优惠和更好销售效劳，是明星主播持续发挥流量优势、名人效应做好直播的关键。