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过年送礼,难倒年轻人

2022-01-14 09:48 来源:冰点科技

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又到了一年一度的“年底送礼难”时节。

中国人历来注重春节,在这期间相互送礼、互道祝愿成了一种传统风俗。过去,送礼常常很简单,烟酒糖茶老四样,再加上年货和红包。往常,随着经济开展和消省心理、需求的变化,送礼越来越考究了。既要面子又要安康,还得贴心、与众不同,再加之疫情打乱了本来的春节节拍,一份礼物的选择,更不能出错。

“送礼”这件事不但成了一门深邃的学问,也开端分段位。用视频博主的话说,送礼是中国人际交往的中心,学会送礼,路越走越宽,不会送礼,以至会吃“闷亏”。

年轻一代为了送出一份“人类高质量礼物”,开端在社交平台上学习“送礼清单”和“送礼榜单”,结果发现,反倒不会送礼,也更送不起礼物了。翻开这些榜单,人均”XXX届的爱马仕”,“ 10 元的杯子也能喝水,但非要送 1 千的”,“要小众到收到礼物的人不认识货”......

年轻人没学会怎样送礼,那些教年轻人“送礼”,以此为名卖货、卖课的博主,却赚得盆满钵满。想赚“送礼”这份钱的还有新消费品牌们,但今年这些消费新贵们可能要让年轻人绝望了,整体来说,“创意平平”。

送礼,没有规范答案,但年轻人照旧要年复一年的绞尽脑汁。但或许,礼物的最终谜底就躲藏在生活细节中,送礼的终极奥义是“心意”二字。

过年送礼,难在哪?

每逢过年,不管身处天南还是海北,年轻人总是被同一个问题难倒:春节到了,该送爸妈亲戚指导同事什么礼物呢?

送礼本就是件考验心意的事,春节送礼更是一场情商和财力的双严重考。

常年在外工作的双双通知开菠萝财经,一想到要给本人和爱人的父母、家里的晚辈晚辈,职场的指导和客户,分别选择礼物,就头疼不已。离大年初一还有 20 天,她曾经觉得时间不够用了。

但这场大考,不能交白卷,该送的礼必需要用心准备。

“我小时分,妈妈就会一边清点家里的礼物,分别是谁家送来的,一边教我该如何行礼,最重要的一条就是收了人家的礼,一定要还多一份,否则关系链可能就会断掉。”双双称。送礼的事本来都是妈妈筹备,不过 2021 年刚刚结婚的她,是时分学着本人准备礼物了。

送礼环节之所以不能出错,是由于礼尚往来构成了最初的经济活动。

他人送价值 100 元的礼物上门,自家需求依照 110 元的规范以至更高价的礼物还回去,这中间就产生了“投资报答”。同时,自家给他人送礼,也会取得相似报答,礼尚往来,资金也随着人情活动。

中国人民大学国发院研讨员、经济学院教授聂辉华通知开菠萝财经,在农耕社会,大到春节,小到某家有红白喜事、乔迁盖房,都会经过办宴停止“众筹”,缓解财务担负。等别家也需求大额开支时,再去协助他人,相当于跨期融资和相互投资。这在正式金融体制不兴旺、家庭储蓄比拟少的传统社会,是一种有效的处理大额开支难题的方式。

“随着经济条件的开展,社会保证曾经比拟完善,这些功用都曾经弱化了,如今过年送礼和给压岁钱,更多是一种社会交往的投资,用于稳固人际关系和亲友网络。”聂辉华总结道。

送礼伤脑筋,还由于礼物的价值上下,无法简单计算。

中央财经大学心理学教授窦东徽解释道,礼物的价值由“物品自身的价值、礼物的运用价值和寄予在礼物中的情感附加值”三个方面构成,现代人送礼以情感收益最大化为目的,因而价值愈加无法估量。

不同人关于所收礼物的价值,评价方式可能截然不同,因而送礼也就找不到规范答案。双双对此深有领会,“给晚辈送礼,真实不知怎样投其所好、送到心田上”,假如送得太高端,面子有了,但对方朴素节省惯了,不一定适用,反而容易形成压力;真实不晓得送什么就送烟送酒,钱不少花,却展示不出送礼人的心意。

网络上一条街头采访的视频中,有不少老人吐槽,一个新年收了好几十箱牛奶,喝到过时也喝不完;年轻一辈送的充电宝基本用不着,由于本人很少出门,手机也不会没电;收到的空气净化器也很鸡肋,由于老家的空气很好,本人更喜欢开窗通风。

礼物选不好,送礼和收礼的人两头难受。双双感慨,“送礼的学问,比做人更深”。

谁让送礼越来越“卷”?

为了送出“人类高质量礼物”,送礼人开端上网搜索答案。

不料,焦虑的“送礼人”,反倒给了各种指南攻略、种草博主“恰饭”的时机,或者说,社交平台博主们带起来的“内卷”习尚,滋长了年轻人的送礼焦虑。

据察看,为了凸显本人“懂行”和引荐榜单的份量,博主们在文案中运用的词语一个比一个“卷”——限定版、一发入魂、向无效送礼say no、送礼天花板、大格局送礼等。为此,网络上以至还发酵起了“假设送礼有段位”等热搜话题。

“过年送礼”有痛点有话题,就有流量有生意。据开菠萝财经察看,生活方式类、情感类、情商培训类账号,就借着“教你送礼”引流量、做带货。

最热衷教大家送礼的是生活方式类博主。以主打生活方式分享的某博主为例,起初,他在社交账号上分享朴素品开箱、小众品牌单品引荐等视频,一直不温不火,多数只要几百点赞。直到 2020 年年底,一条“凡尔赛送礼”的视频让他控制了流量密码,点赞和珍藏均破万。

在他的评论区,以至呈现了博主火起来才有的待遇——“课代表”,即,会有用户自发将视频内容总结成要点发布在评论区,俭省用户时间。博主自己亦在评论区称,“看来这期主题还行”。随后,博主将此条视频置顶,并在 2021 年开启了测评、开箱、引荐栏目,还有“凡尔赛送礼”的续集,走上了变现之路。

往常,“凡尔赛送礼”曾经成为小红书上的抢手关键词,点开关键词,能够看到美妆护肤、服饰穿搭、健身博主、好物团购博主等都在切分“蛋糕”。他们的视频多以“有品味”“被夸爆”“送到心田里”为标签停止引荐,但不少博主的“恰饭”企图明显,在评论区标注“购置时标志某暗号可打折”,或者直接说“来直播间抢购”。

但很多博主的引荐会直接被用户“打脸”。比方近期借着元宇宙的热度,一款VR一体机就以过年送礼为卖点,被用户毫不留情的指出,广告太明显,有点不合时宜。

“过年送礼”还被另一批账号挖出了门道。开菠萝财经发现,在短视频平台上,情感类账号、情商培训账号等,也擅长蹭“送礼”的流量。

情感类账号通常主角是一对情侣,分享生活日常,从恋爱、结婚到生子,贯串家长里短和人之常情,不同时间、不同人群、不同场所的挑礼和送礼,是他们最常分享的主题之一。

情商培训账号则常以“送礼”为案例,输出为人处世的“情商教育”,有些以至延展到职场、官场的厚黑学,鼓吹“不好好送礼,将自毁出路”。

从变现方式来看,情感类账号由于家庭生活内容的铺垫,曾经积聚了粉丝根底,比方,在一条新年给父母送礼的开箱视频下方,用户纷繁评论“快出一期亲戚送礼合集”,即便有的视频标志了广告,也会有用户评论“给妈妈布置上”。而情商培训账号的送礼教学视频,则常在视频最后直接参加要卖的书籍的内容,利于转化购置。

不过,多位受访者均表示,局部博主将“送礼”的重要性夸张了,人们之间互送礼物,假如超越了表达情感的界线,参杂太多功利目的、成为攀比的载体,就违犯了礼尚往来的初衷。

消费品牌,创意平平

吃“送礼”蛋糕的,不止博主群体,更有品牌和电商平台。

艾媒咨询数据显现,2018- 2020 年中国礼物经济产业市场范围从 8000 亿元增至 10913 亿元,呈逐年递增趋向,估计 2021 年市场范围估计达 11568 亿元, 2022 年市场范围达 12262 亿元。

在春节期间推出与当年生肖分离的特殊款商品和限定礼盒,是消费品牌们多年来的默契。 2022 年虎年春节在即,新消费品牌们也开端揩“老虎”油,拼的是创意、噱头和情怀。

除了自身就主打年货的三只松鼠、良品铺子等零食品牌,其他行业的品牌,揩“老虎”油的姿态也各不相同。

今年爆红的IP,当数不二马大叔家的“我不是胖虎”。这只胖胖的老虎的身影,频繁呈现在各大商场和包袋服饰上。盲盒玩家们也因而获益,52TOYS推出了胖虎招财Plus大娃和胖虎带娃新系列盲盒;九木杂物社推出了“我不是胖虎”联名的辣椒盆栽。估计 2022 年,会有更多品牌盘绕该IP打造更多周边。

相比之下,泡泡玛特选择让旗下全IP统一发布“虎跃新春”系列盲盒,其中只要王牌IP Molly的盲盒与虎相关,为“虎虎生威”款。

饮品届今年主打联名款,比方Seesaw咖啡和调香品牌观夏联名打造快闪空间,观夏发布了“招财虎”蜡烛礼盒,Seesaw发布了“爱老虎柚”特调;而元气森林则是直接和迪士尼联名,推出了跳跳虎系列乳茶礼盒。

内衣品牌自然也不会错过新年红利,内外、Ubras、蕉内都讨巧地推出了带有老虎图案的红色内衣/裤套装,分别主打新年红和本命红,蕉内还与艺术家朱敬一联名发布礼盒,包含袜子、帽子和围巾。

相比国外美妆大牌们都在主打产品上参加了老虎的图案,国内的美妆新消费品牌,并没有在“虎”上做文章,只是发布了新年限定款。比方圆满日记出了新年限定唇釉,外包装设计成红包款式, 4 款新色的名字分别代表一个新年愿望。花西子则将老款的同心锁口红和蜜粉盒打包成“小蜜语”礼盒,参加 4 个红包一同销售。

最“佛系”的要数新茶饮行业。喜茶和奈雪的茶都还没有推出新年限定周边,它们更看重 2022 年的第一杯奶茶,分别出售了新口味——喜茶主打桃子系列,奈雪的茶主打黑桑葚系列。而此前,喜茶在 2019 年推出了与安定鸟联名的新年礼盒, 2020 年春节推出了与《清明上河图》联名的礼盒, 2021 年也出了“重生礼盒”。

不少消费者的观感是,这些消费品牌的虎年春节礼盒,没有太多创意和记忆点,更多品牌看上去似乎是“放弃”了新春营销大战。

有行业人士指出,针对过度包装的问题, 2021 月 9 月,国度出台了“强迫规范”,因而,不同于相比于“靠包装完成创意”,很多消费品牌今年的新年礼盒收敛了不少。

“同时,这些产品主打欣赏、把玩、嗅闻等感官刺激,更注重寓意噱头和调性传达,比方是年轻人用来送于情侣和朋友的,与传统新年礼盒的适用和销量打法有一定差别性。”上述业内人士称。

说到底,内卷的博主和借势的消费品牌,都不一定能让年轻人在送礼上变得更“聪明”,毕竟,在送礼这件事上,最重要的是心意。