抖音精致妈妈才是真香啊!
2023-05-09 08:56 来源:网络
抖音上的好物带货账号有很多,许多小姑娘、宝妈、老大娘都在做。
比方搞开箱的、图文的、宝妈的等等,有些赛道类型过于拥堵,普通人拿起手机就能拍。
今天村长要和大家分享好物带货的另一个类型:精致妈妈带货,目前在好物带货范畴,还是比拟吃香的。
01
什么是精致妈妈
那么有一些人肯定会问了,什么是精致妈妈?
网上关于精致妈妈的定义有很多种,以至还有精致妈妈相关的研讨剖析报告。
据悉,在中国精致妈妈的人群超越1亿人,80后超越6成,70%左右的人主要生活在一二线城市。
他们当中80%的人具有本科及以上学历,家庭的月收入在两万以上。
而且精致妈妈关于颜值、身体、消费、运动、质量生活、个性化方面都有一定的请求。
而且精致妈妈不一定是全职主妇,至少有60%以上的人,都是职场女性。
这类群体属于典型的有收入、有认知、能消费、会悦己的人群。
02
为什么可以带货
那么做这样的账号,为什么可以完成带货呢?
其一是方才说了,这一类人群根底很大,是以亿为单位的,而且都有一定的经济根底。
其二在抖音、小红书等渠道,精致妈妈也是很庞大的内容、产品消费人群,他们愈加关注产品的质量。
其实东方甄选有很大一局部用户就属于这类,关于价钱不是那么敏感,愈加关注产品运用、质量、效果自身。
其三目前在抖音上,多数直播带货、好物分享的账号,特别是触及到日常吃喝,简直都是9.9、19.9,超越50的,许多博主都带不了。
真正好质量的东西,目前都是一些旗舰店、头部直播间在带。
所以关于精致妈妈好物带货这个赛道,还是有很大市场的。
03
需求具备哪些特质
那么假如想要做精致妈妈这个赛道的账号,应该需求具备什么呢?我在这里给大家罗列一下。
1、有娃
一定要有娃,不论你是刚生,还是娃曾经上初中了。
一个生过娃的女人,在情感、需求、阅历、状态上都是不一样的。
关于许多产品的卖点、客户的需求、内容选题的敏感,都是需求阅历之后,才干感受和表达出来的。
而且有娃以后,在选品、内容思绪上也极大拓宽了,和用户的话题也增加了。
2、漂亮有气质
不得不说,一个漂亮妈妈,是一切人都喜欢的。
当然长得美观是一方面,但中心还是得有气质,身高能有个165以上,关于各种服装、高跟鞋都能驾驭,愈加好。
由于你面对的人群,可能比你更美观、更有钱,更有学识等。
所以你想把货卖给这些人,自然要和他们可以停止对话,吸收他们。
3、有房有钱
你好是本人有房有车,当然不一定要在一线城市。
哪怕你在黄山歙县这样的县城里面,有房有车都行。
或者哪怕是团队运作,给你租个大平层、小别墅也能够。
有这些东西,会增加很多便利性,但差的状况就是你至少要有个一个房间布置的还不错。
4、会表达
长得漂亮,还会表达,这才是我以为重要的一点。
不能怯场,不能没有气质,表达一方面看团队写得文案如何,另一方面就看你本人拍摄视频的状态、妆容。
不要心爱、不要小姑娘、也不要大学生,能够知性、也能够热情,中心是用户经过你表情、言语、动作感遭到你和她是同类人。
5、还能有社交
就是做这类账号,特别合适那些本人真的家庭条件还算不错的人。
哪怕是在一个小县城也没关系,不只是地道的好物带货。
而是用户能够经过你的视频看到你真实的一些状态,你能够去吃路边摊、能够本人去买菜。
但传达的是你的自信、独立又不做作,而且又能了解你目的用户的需求。
从而经过你把她们的心情、想法表达出来。
04
带货需求留意什么
那么以上5点,是我以为作为一个精致妈妈博主应该要具备的一些特性。
那么我们的目的就是为了把货带给他们,所以在销售产品的时分,需求留意些什么呢?
1、价钱不是重要的,针对这类用户,视频的开头,不用刻意去强调价钱,特别那些9.9、19.9的产品,简直都不是你的选品范围。
2、一半来说,9.9以下的产品简直都不选,特别是吃的,个别用的百货能够引荐以下。
普通更倾向19.9、29.9价钱以上的,有些产品价钱低,但也要把偏重点放在对产品的引见上。
3、化装品少引见,他们都有比拟好的选择,除非粉丝量大了以后,能够恰当带一带。
前期的视频,主要还是集中在吃、喝上。
4、帮这些人挑货,能够倾向一点新奇特,或者是非群众的产品。
比方雪山青梅酒、奥维山满月水、蜂蜜吸管、蛋卷棉花糖、蓝莓干、布莱尼兹饼干、黑咖啡、野生白桦树汁、蛋白棒等等。
大家听听这些产品的名字,是不是你之前简直都没关注过。
5、关于言语上,也不是叫喊式的甩卖、什么姐妹们快去买、快去抢之类的。
这种视频反而要向产品阐明书一样,简短但又直击要点的去解说,这个产品的益处。
比方某明星都在吃、某明星同款、瑜伽教师说、超模闺蜜引荐、空姐都在喝、韩剧女主都在用等等。
要在文案中,就把他们的消费质量给拔高。
假如你对精致妈妈这个赛道感兴味,倡议你能够抖音上去看看,仍然还能很大的市场时机。
其他详细的选品、执行、拍摄,我们后续再分享案例给大家。