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在平台经济中，创作者的自然活动再正常不过，除了自在市场的优胜劣汰，也和个体的创作意愿等要素相关。但过去1个月，无论是UP主停更事情，还是千万粉丝UP主称四个月没接过商单的自述，都引发了宏大的讨论。

必需明白的是，这些事情引发的言论声音是远远超越实践影响的。

这背后是一种普遍的焦虑。UP主有了变现认识，并且开端接受变现压力，却还没有直面市场的才能，目前也没有其他更好的视频社区去处。B站作为曾经的资本市场宠儿，迟迟没有经过增长换来一份盈利的答卷，平台现阶段能提供的范围化变现才能也非常有限。

将眼光投向视频行业的开展进程之中，会发现二者的窘境其实都源于其所属的内容形态。中视频，在国内视频行业开展以来不断都存在窘境:定位含糊、供应门槛高、变现艰难。

中视频在信息量与表现方式上有优势，但其非标属性也带来了商业化难度，早期在视频行业中不断没有适宜位置。B站的奉献在于它以社区的组织形态，经过提供用户粘性和IP价值，处理了中视频长期在中国视频行业里无法兼容的窘境。

表达各异的个体创作者们至此具有了一个适宜的内容承载空间。但中视频的制造除了考验内容才能、还请求管理才能与商业思想。自觉扩展团队做内容晋级和创新，只会适得其反。

关于平台而言，处理了定位的历史难题后，下一步应战是更有序地活下去，证明视频社区具有持续范围化变现的才能。而其中由UP主创作的PUGV内容构成了社区的主体局部，社区的商业化也就是PUGV内容的商业化。

近一两年，B站参加短视频形态的Story Mode，减少对单个UP主的鼓励、鼓舞更多UP主直播和接商单，都是平台在探索商业化时带来的阶段性改动。这个过程中，UP主必然会阅历一次汰换，更顺应平台生态和机制变化的群体也会显露。

UP主和B站并非站在对立面，而是双方都要共同努力，承当各自的义务，做该做的事情。

定位:从历史窘境中找到社区出路

找到以UP主内容生态为依托前，中长视频的原创内容曾以不同称号和组织形态，在国内互联网视频行业开展进程中重复呈现并被注重。因其商业化难度，虽不时有平台前赴后继，却寻路未果。

在线视频行业创建初期，土豆网以「每个人都是生活的导演」为slogan，鼓舞用户上传自制内容。但受限于当时的内容创作质量战争台技术，大量UGC内容带来的流量不能转化为收益，视频网站不只要为此支付昂扬的带宽本钱，还要处理随之而来的版权问题。开创人王微后来无法称其为「工业废水」。

行业转身走向高清正版的IP采买之路，并正式开启长视频竞争格局。很快，持续攀升的版权本钱迫使长视频平台寻求更具性价比的内容。时长、制造、本钱等方面更具优势的PGC一时成为了新的内容时机。

但长视频语境下，内容的商业价值主要来自于广告承载才能和会员拉新才能，不规则的非标内容显然没有这方面的优势。此外，平台花在鼓励、扶持和争夺PGC创作者上的投入也不菲，一算账，性价比成为了伪命题。长视频平台逐渐转向更可控、商业形式更可见的自制内容，分给PGC的引荐位越来越少。

长视频平台再次对PGC内容投入资源是在遭到短视频冲击之后。以微综艺、竖屏剧为主要方式，这种对短内容的试探一开端依然没有跳出版权采买逻辑，在底层创作形式上也仅仅是经典长内容的缩减版。

这一过渡状态并没有持续太久，长视频平台很快发现他们在中视频内容上真正寄予的目的——社区，提供启示的正是B站。

2018年上市后，B站开端了从小众圈层停止破圈和扩张的一系列动作，并经过OGV作为加速器和孵化器，带动用户增长和UP主在站内的自发作长。UP主作为衔接器串联、会聚起了不同的垂直群体和喜好者。详细表现方式就是其消费的中视频内容，以及产生的弹幕、评论等互动。

中视频和UP主在社区衔接和高粘性用户沉淀上的价值，吸收着长期遭到松懈会员关系搅扰的长视频平台。对照B站，爱奇艺、腾讯视频先后推出了中视频社区产品随刻、火锅视频。

这些产品都以失败告终。缘由在于，中视频是社区的结果，并非缘由，并且这种内容形态只能存在于社区生态中。

挪动互联网改造下，原有的以频道订阅为主的方式被个人账号体系取代，智能引荐算法也改动了原来的中心化内容分发逻辑。中视频创作者只要基于社区，才有可能打造个人IP，沉淀粉丝关系。

B站的稀缺性在于它自然就是一个社区，它的社区属性先于视频这一内容形态。以ACGN小众文化为中心，B站汇集起一局部高质量高忠实度的用户，社区气氛也因而成型。B站初以至不具备用户上传和贮存视频的功用，但弹幕带来了网络效应，强化了社区气氛和粘性，后来也协助中视频这种时长较长的内容形态——B站语境里的PUGV——持续吸收用户。

西瓜视频的失败是对社区生态重要性的再次考证。产品启动阶段，西瓜曾高价挖过一批UP主，昂扬的签约费和内容采买价钱吸收走一批创作者，但西瓜背后的算法逻辑很难让精品内容找到合适的受众，来到新平台的UP主大局部水土不服。宏大流量和奖励金补贴也只能带来变现愿望强的创作者，带不来内容生态。

以巫师财经为例，曾不惜自掏违约金奔赴西瓜，又在2022年8月回归B站。两年时间，巫师财经在西瓜视频取得了498万粉丝，但影响力不如在B站此前的近300万粉丝量。

供应:高门槛、非标内容的供给链难题

作为平台，B站的内容管理窘境在于，社区对内容的丰厚度、质量和个性化请求都极高，且这些内容是非标的，无法批量消费，需求大量创作者投入其中做供应。这样的供给链效率低、本钱高，具有极高的不肯定性。

B站也尝试过经过签约、投资UP主和MCN的方式，从内容源头上停止供给链管理。2020年，B站以数千万投资了站内头部MCN机构青藤文化、跟投MCN无锋科技，还与快手共同以数亿元投资电竞MCN小象大鹅 。青藤文化旗下签约了100多位UP主，集中在生活美妆范畴，其中有甘子七等数位百万粉UP主。

但MCN可以掩盖的也仅仅是极少的一局部。依据B站数据显现，2022年第三季度，B站创作者数量持续增长，月均活泼UP主达380万，月均投稿量1560万。

B站曾设立过著名的「有爱部」，搭建了一个近3000人的团队特地效劳UP主。据互联网社区察看者苏青阳调研，只需UP主进入B站的运营，效劳以至会细节到帮创作者办银行卡跑腿。

但也仍然有UP主反应，平台经纪人的工作不够高效。「我的经纪人至少换了10个。持久一点的经纪人可能会做个1-2年，短的居然几个星期就能够换掉。」A路人在微博上写道。

这种供给链管理窘境意味着大局部的内容消费压力终由UP主个体承当。

内容本钱长期以来不断都是搅扰中视频创作者的问题之一。中视频在信息量与表现方式上的优势，可以更好地让创作者停止自我表达。与此同时，观众也等待本人破费更多时间观看的内容可以有相对应的取得感。这同时指向了关于视频质量更高的请求，常常需求团队和制造晋级。早期，以《飞碟说》等为代表的PGC大多也是以团队方式停止内容消费。

虽然手机曾经能够完成全流程的视频摄制，B站也先后推出过「必剪」和「不咕剪辑」两款剪辑工具，但很多UP主的第一步依然是晋级硬件设备，运用专业相机与剪辑软件简直是标配。

在B站上，能找到大量UP主拍摄器材的选购攻略，除了不同焦段的镜头、麦克风与打光灯等道具的运用也有考究。UP主起小点表示，团队每年更新的器材设备与道具，团队成员的薪酬与差旅，加起来本钱一年有300多万。

为了打磨出更高质量的内容，个人创作产能有限的状况下，UP主通常都会装备视频团队，这也让他们纷繁走向工作室形式。此外，B站内容生态下更强的IP属性与系列化才能，内容广告等新的商业化想象空间，也让很多创作者看到了平台时机，开端招兵买马停止商业化运营。

UP主茶茶酱分享其团队配置除了本人，还有2个文案和2个剪辑。「我们做的内容很重，需求翻很多国外的材料。粉丝们眼睛很尖，所以我们不能出错。每周2更，每篇稿件大约在5000～10000字，有时分还要追热点。」

UP主早期常常「为爱发电」，但随着团队范围、制造本钱的不时扩展，UP主必然感遭到越来越大的运营压力，关于商业化的诉求也会越来越迫切。UP主「我是怪异君」具有266万粉丝，他在直播中坦言宣布停更主要是由于团队曾经入不敷出。

UP主何同窗新一期视频，和其工作室制造了5个月

变现:UP主和视频社区的共同窘境

B站的商业化问题确实是形成UP主运营压力的缘由之一。

很长一段时间内，为了维护社区内中心用户的体验，B站不断忌讳谈商业化，只能从游戏这种与内容生态间隔较远的业务盈利。负面影响就是用户关于承受包括UP主战争台在内的商业化行为上有难度，也并不习气在B站内产生其他平台曾经成熟的消费行为。

直到2020年，B站全面开放了品牌生态与UP主商业化生态。去年发布Q2财报时，李旎在电话会中提出「生态跟商业双驱动」的战略目的，初次将商业化和社区生态提到同等位置。

B站曾经在广告范畴交出不错的成果单，这其中包括整体收入连续多个季度的翻倍增长，也包括何同窗等明星案例的呈现。相比其他平台，B站的优点在于其在年轻用户群里中的超强心智，这成为大多数品牌选择在B站投放的缘由。

但这种长效投放仅仅发作在品牌预算充足的状况下，当下品牌投放越来越向效果广告转移，2022年，整个B站广告收入的增幅，从前一年的145%锐减到12.8%。

平台需求提供技术支持以便于客户精准理解不同内容的投放结果，B站在这方面起步较晚，投放才能还不能匹配品牌的新战略和需求。

B站不断在优化达人撮合平台「花火」，投流系统「起飞」等根底才能的建立，但社区的内容宽度进一步增加了商业化难度。

B站在2018之后的目的是生长为一家高增长的互联网公司。从窄众的二次元社区向更泛化的兴味视频社区平台演化中，B站不断在强调本人的圈层性。其《创作者生态报告》曾提到，B站曾经具有音乐、影视、科技、时髦等15个分区，衍生出7000多个细分圈层、800多万个标签。

这些多圈层、多样化、多形态的内容宽度太大、分层太多，很难被精准辨认和高效匹配。与此同时，B站的传统分区逻辑让B站产生了大量边境含糊，无法被归类的内容。

圈层内容的中心基调是UP主，不同圈层的UP主衔接起了B站丰厚的PUGV内容。很多UP主身上会有多个分区、细分圈层的特质，如何被用户和广告主更好地辨认成为了燃眉之急。

一定水平上，PUGV生态的天花板被B站商业化的窘迫所遮盖住了，使得UP主在其中也只能进一步内卷和耗费。与B站UP主面对变现问题难以为继构成对照的是，李子柒的YouTube在停更近两年后仍然能月入78万。这背后源于谷歌的搜索才能，以及YouTube完善的广告系统和互相鼓励的分账机制，再经过全球市场的运营和利益分配分账给创作者。这是国内平台可望不可及的条件。

即便如此，B站减少鼓励金长期看来仍然是必要的。此前的平台竞争中经过各种补贴和鼓励抬高了中视频创作者的身价。B站也曾在广告收入缺乏的状况下，采用激进的补贴政策，以内容分红的方式将超越四成营收发放给UP主。等等举措使得UP主的生存环境比拟理想化，不用一开端就直面市场竞争。分开外部环境刺激，回归到正常语境后，UP主们一直要学会自傲盈亏。

除了继续优化根底设备建立，B站也在积极推进UP主尝试更多商业化可能，比方直播业务。2021年底上线的竖屏短视频Story Mode同样是B站的一个新尝试。

当下是B站寻求出路的一个中间状态，B站和UP主都会在这种改动中感遭到宏大的压力。但能够肯定的是，这种改动不存在走回头路的可能。不只作为内容创作者，也是个体创业者的UP主必需，也只能一同向前走。