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不负“全厂的希望”之名，腾讯2023年Q2财报显现，视频号继续狂飙，用户时长同比简直翻倍。同时，肉眼可见，视频号曾经扛起了腾讯广告增长的大旗。

本季度腾讯网络广告业务收入同比增长34%，腾讯把高增长归功于“视频号广告的强劲需求”，以及机器学习广告平台的不时优化。其中，视频号广告营收30亿，对广告大盘的奉献曾经超越非常之一。

来源:腾讯Q2财报

而在外界看来，视频号广告的天花板可能还很远。浙商证券此前做过测算，到2024年，视频号有望带来约240亿元的增量广告收入。

这也意味着，越来越多商家开端经过投流付费，发掘视频号的公域价值。

背景在于，一方面，今年以来，大批中小商家涌入视频号，特别是3月视频号发布第一批产业带效劳商之后，产业带商家持续被撬动入局。

而这些商家多是源头工厂、供给链商家，多数没有深沉的品牌名望和私域积聚，从公域流量切入是其必修课。

另一方面，过去一两年在视频号有一定积聚的商家，要寻求增长的打破，也要发掘更多的公域流量。

2021年正式规划视频号的洪陵羊绒就面临这样的场面，其靠私域冷启动，一年时间月度GMV到达1000万元，迫切希望能经过付费投流拉动更多新客——在很多商家的思想中，投流是打破增长瓶颈、完成体量跃升的“跳板”。

另据批发科技效劳商有赞的广告担任人向《财经故事荟》透露，目前，群众消费频次较高的刚需产品、成效型产品对视频号投流相对积极，比方当季服饰、黄金玉石、成效性护肤品等。

当然，基于视频号的电商根底设备还待完善，以及视频号的玩法不断在变，玩好视频号投流需求控制门道，试错的代价也不可防止。

《财经故事荟》采访了几位视频号的商家和效劳商，试图找出视频号公域流量的掘金人和他们的掘金规律。

初尝甜头的公域掘金人

早期，视频号以其私域价值，遭到追捧。但其实，视频号的公域流量也是一座富矿。

东方证券研报显现，视频号当前公域流量占比是67%，更别说，还有视频号背靠的微信生态13多亿月活带来的想象力。

今年以来，从公域取得肯定性增长的案例也在不时涌现。

据微信生态效劳商零一数科CEO鉴锋察看，在他们效劳的商家中，60%的品牌靠纯公域起号。

而撬动公域的方式又分自然流和投流，前者比拟合适竞争环境相对宽松的行业，比方形体达人、鲜花等。

视频号数字营销及产业效劳商百准CEO龚海瀚以为，这些行业或是相对小众，或是受中央性供给链局限，或是受平台监管，招致入局商家数量相对有限，所以能吃到自然流红利。

古名珠宝便吃到了这个红利。其合伙人吴嗣川通知《财经故事荟》，古名珠宝今年3月才开端做视频号直播，当第一个直播间靠自然流达成5万日GMV后，根本就能掩盖团队开支，尔后其又用同样方式复制了4个直播间，截止目前，5个直播间的日总GMV已达60-70万。

“假如在抖音，我可能要做好两个月起号的准备，但在视频号更快，这相当于变相降低了获客本钱”。而且据他察看，不少同行也在靠自然流形式开展。

但关于相对拥堵的赛道，靠自然流起号的效率可能难以满足商家预期，投流是更有效率的抓手。

龚海瀚通知《财经故事荟》，一些体量更大的行业今年的入局者变多，竞争比拟剧烈，比方女装、茶叶、瓷器、海鲜、美妆等，这些商家的付费需求很强，他们想靠投流快速入场，加快冷启动周期，而不是用自然流渐渐“滚”。

探究视频号全链路运营的微盟也有相似感受。在与《财经故事荟》交流时，微盟方面告知，其效劳的视频号商家很多都是从抖音快手转战而来，自身就有付费思想，通常刚开端就会选择投流。

据龚海瀚察看，目前的投流玩家大多是毛利率较高的行业，比方滋补膳食、美妆护肤、女装等类目，由于商家可分摊出足够的营销本钱。

目前，曾经不少商家从投流中取得了初步效果。

视频号女装产业带效劳商陈俊梁通知《财经故事荟》，其效劳的一个连衣裙商家，在打造好直播人货场才能后，每场投流几千元，就能达成十几万、高几十万的GMV，ROI大约是1:10~1:20，不少商家用相似方式第一个月的GMV就能破百万。

同时，他察看到，今年以来，很多商家的投流占比在逐步提升，有些商家投流产生的GMV占比增长了50%左右。

有赞也察看到，今年上半年平台算法精准很多，越来越多商家的ROI在提升，不少商家因而提升了直播频次，从一周两三次变成日播，并重新分配了视频号的投流预算。

腾讯财报也印证了这个现象。Q2财报显现，广告收入增速迅猛主要归功于机器学习系统的晋级及广告主对视频号广告的激烈需求。除了汽车交通行业外，一切重点广告主行业在平台上的广告支出都完成了同比双位数的增长，这其中就包含在视频号的广告支出。

这也阐明视频号投流正处于增长红利期，龚海瀚表示，由于很多钱玩家还没有规划投流，所以现阶段商家投流产生正向ROI的可能性十分高。

这一点能够从多个行业商家的理论中得到印证。

为某知名运动鞋品牌做视频号代运营的效劳商刘楠（化名）表示，该品牌直播间的投流ROI普通在1:8左右。

服装品牌楠溪王透露，今年5月，其每天投流5-15万为女装直播间引流，ROI普通在2.4-2.8，在自然流和投流的双堆叠加下，其日GMV达三四十万元。

基于长期效劳多个行业的品牌商家的经历，川谷CEO宋颖川谈到，其自2021年9月做视频号，月GMV已达3000万元，投放超越千万级，整体ROI在1:5以上，其中茶叶在1:4-1:5，珠宝高能到1:15，而同类型产品，快手ROI只要1.5左右。

能够看到，视频号公域流量被扯开了一道口子，而这还只是刚开端。

公域掘金规律:先修内功，再用技巧

从这些胜利案例的经历来看，无论是靠自然流还是投流，取得效果的共同前提是:打造好本身直播间的人货场。

吴嗣川以为，想要靠自然流“滚”起来，自身直播间的实力要过硬，要有一定的产出稳定性;陈俊梁也以为，投流只是一种杠杆，起到放大效应，假如直播间接不住流量，投再多也起不来。

其实，在撬动自然流方面，上个月腾讯发布的《视频号商家起量根底教程》也提到类似要点，教程点明，自然流起量方式主要是经过有吸收力的内容和有竞争力的货品，进步直播间进入率，有效停留时长等，进而获取更多自然流量。

在打造直播间人货场方面，不同行业的战略差别较大。

比方珠宝行业，吴嗣川的心得是，要设置多个福利品逐个过款，让消费者感遭到大水平的性价比，同时还能针对本身爱好选择产品。

而在运动鞋行业，刘楠的经历是，单品打爆的道路更合适。“相对而言，运动鞋的需求没有那么个性化，也没有太多设计样式，特别针对视频号人群年龄偏大的特性，重点就是透气、鞋底要软、设计白搭一点，只需满足需求的大条约数即可。”

在做好直播间根底转化才能后，撬动自然流更多靠平台算法，但投流则需求商家做更多。

龚海瀚以为，视频号投流是相对复杂的体系，包括用微信豆还是ADQ（腾讯广告投放平台）方式投放，投放目的是互动涨粉、商品点击还是成交，定向出价还是智能出价，投放时长如何设置，何时要追投等等，这一系列问题都要时间探索。

在微信豆和ADQ的选择上，前者是在视频号场景内投放，后者则能够在整个微信生态内投放，包括视频号、朋友圈、公众号等。

来源:百准

从已有案例看，一种常见思绪是，初期先投微信豆试水，后续再用ADQ放大范围。

古名珠宝和楠溪王均是如此。吴嗣川在起号2个月后，开端尝试用微信豆做投放，“先把离本人近的视频号内的流量拉进来”。固然ROI高达1:10，但由于微信豆耗费量级较少，带来的体量相对有限，吴嗣川打算下半年尝试投ADQ，以撬动更多流量。

当然，也有商家一开端就直接运用ADQ放量，且颇有效果。比方今年3月入驻视频号的欣妮海鲜，其运用ADQ直投直播间，月度耗费18万，均匀ROI高达1:9，高以至超越1:15，单场高GMV曾打破50万。

值得一提的是，据局部商家察看，在ADQ放量的过程中，触达新用户的效果很不错。

壹窑茶业实战发现，微信豆更多是刺激老粉，ADQ则是拉新;有赞也察看到，其效劳的很多品牌投流的终目的就是为了触达更多新用户，开辟新的流量池，如此才干可持续开展。

不过，客观而言，目前视频号商业化整体还处于早期阶段，据龚海瀚察看，目前采用ADQ投流的商家还不算多。但也正因如此，存在一定的红利空间，龚海瀚倡议商家能够分离本身才能和需求早些入局，与算法磨合，提早“占坑”。

而在详细的投流战略方面，商家面临的问题可能更琐碎，选择也更多，常常需求持续测试，找到合适本人的战略。

比方，在投放目的上，视频号效劳商第一时间开创人夏恒的经历是，要依据直播间实践状况来投流，主播转化才能强则投成交，转化不强但内容好，能拉长直播间停留时长的，就投场观，互动才能强则能够投互动和涨粉。

缘由在于，现阶段视频号有精准电商标签的用户群体可能不算多，假如商家都投成交，可能形成“抢不动”，量放不出来的状况，而采用多样化的投放目的组合，不在一个投放赛道里卷，反倒有时机“曲线救国”。

再比方，在转化链路方面，除了能够直接引流到直播间，在ADQ平台投放视频号广告还支持线索搜集、小程序直购、app下载、关注公众号、加企业微信等多种途径。

微盟方面则察看到，不是一切商家都合适引流到直播间做直购（即直接购置成交），这和商家的客单价关联较大，假如是两三千元这样的高客单价，成交链路通常较长，用户要有培育信任的过程，因而更合适表单留资的打法，或加企业微信等方式，先流转到私域内做维护。

另外，在投放素材的设计上，也要契合视频号人群特性，据有赞的经历，普通有明星或达人的素材，点击率和观看时长更有保证，假如没有，那主播的选择上也尽量要有亲和力、感染力，同时素材的作风更接地气一些，会相对容易完成更好的ROI。

总的来说，要挖到视频号公域流量，内功要硬，办法要活。

没有一劳永逸的办法论

其实，对视频号流量的探究，没有一劳永逸的办法论，这与视频号正处于高速迭代阶段不无关系。

以视频号的商业化为例，自去年7月视频号原生广告上线至今，大的功用迭代了四五次，广告竞价、短视频推行直播间、广告全流量通投等才能依次补齐。

此外，据龚海瀚察看，在平台规则、算法调整等更细的颗粒度层面，视频号也根本坚持着“三天一小变、七天一大变”的节拍。

这意味着，商家和效劳商均需坚持敏锐，停止同频迭代。

但在这高速变化中，有一条主线是一直不变的——基于对用户体验的把控，视频号对“质量”的请求超越对范围的渴求。

腾讯官方也曾表示，“视频号直播电商重要的是确保买卖体系是高质量的，要先树立良好的根底设备，并在用户体验和商家报答率之间到达优均衡。”

视频号对质量的把控表现在多个方面，比方，产品上卷质量而不卷价钱。

吴嗣川对此颇有感受，“在珠宝行业，视频号有规则产品低限价，100元以下的产品不能卖，但其他平台没有这种限制。”

这给商家带来的利好是稳健和平安感——吴嗣川以为，假如没有这种准入门槛，价钱内卷将难以防止，商家可能会被迫用投机倒把的方式赚钱，“比方今天我卖一款产品169元，明天可能就有其他商家出所谓的同款69元。”

再比方商业化放量层面，虽然商业化流量在持续扩展，但总体步伐仍坚持着抑制。

在Q1财报电话会议上腾讯官方表示，在广告数量方面，相比公司其他业务及其他短视频平台，视频号的广告数量还十分少。

在龚海瀚看来，视频号整体还处在养用户养社区气氛的阶段，固然算法精准度有待提升，但官方只会在坚持安康的状况下逐步放开，而不会自觉扩张。

东方证券的研报剖析也印证了这一点，其预估视频号广告加载率终目的能够到达10%，但这个过程比拟迟缓，预测2023/2024/2025年Q4视频号广告加载率将分别为2.8%、3.8%、4.8%。

当然这也会对商家带来一定限制。据刘楠察看，品牌假如在抖音等平台投流，简直每一场都可以测算出投入量和产出量，因此他们能够依据销售目的倒推预算，但在视频号还做不到这一点，由于有时投流费用耗费不掉，难以做稳定的销售规划。

不过，硬币总有两面，抖音等平台的成熟也意味着竞争的剧烈和固化，同样，视频号的不成熟也潜藏着时机，能为商家提供相对更持久的探究。

总的来说，这些问题是时间上的而非才能上的，所以虽然视频号还有瑕疵，但在很多商家眼中，仍是个值得押注的赛道。

正如吴嗣川去年入驻视频号时所考虑的，“微信誉户量那么大，又很稳定，当前的流量本钱又相对低，还有其他平台能做到这一点吗?”

吴嗣川的态度，也代表了不少商家的心声，面对视频号的潜在红利，他们不敢也不舍得错过，哪怕支付短期试错的代价。