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近日，腾讯发布了2023年第二季度财报，作为“全村的希望”的视频号表现亮眼，担起了重担。

财报指出，二季度腾讯广告业务收入同比增长34%至250亿元。其中，视频号广告初次披露，奉献超越30亿元，财报也将增长归功于机器学习才能的进化以及视频号的商业化。

腾讯公司首席战略官在财报电话会议上指出:“我们正处于视频号货币化和部署广告的早期阶段。”能够看出，在将来腾讯将逐渐进步广告加载率，这也会让视频号各维度的变现渠道开放力度更大。

数据与政策双利好下，入局视频号好的入局时间点来了吗?

运用时长持续增长，内容还需深耕

整体来看，视频号的收入增长还是来源于运用时长的增长。财报显现，2023Q2受益于视频号、小程序和朋友圈用户运用时长的增长，视频号总用户运用时长同比简直翻倍，带来超越30亿元的广告收入。

数据的增长与官方的鼎力推进分不开。自去年开端，视频号频频推出各项扶持政策以做大大盘，内容侧推出各类创作者鼓励方案，提供官方流量包。今年，视频号又推出了全新的创作者分红方案和付费订阅体系，晋级后的广告系统也能够自动分辨视频内容，在评论区挂适宜的广告，有利于创作者进步收益。

商业变现侧，盘绕视频号信息流广告、视频号小店和视频号直播停止了屡次更新，打通各项才能效劳创作者。今年“创作分红方案”上线，针对不同阶段的创作者，视频号都可以给到相对应的商业化效劳支持。

除了政策的持续利好以外，视频号自身的增长数据是促使创作者与商家们入局的驱动力。过去一年，视频号万粉作者数量增长4倍，日活创作者数与日均视频上传量同比翻倍，用户消费时长增长了3倍。能够说，视频号可能当下还有流量红利的极少数平台之一。

回想2021年，张小龙在微信公开课上曾形容“视频号的ID是基石，它能够承载视频内容，能够承载直播，也能够承载小程序等”。视频号团队随后用“原子化组件”形容视频号与微信生态内其他应用的灵敏衔接。

确实，视频号往常成为了内容、电商、直播的强大公域入口，越来越多创作者在视频号发布短视频并应用视频号直播功用，而“原子化组件”的生态式打法成为视频号的共同优势。

以抖音等平台为例，它们所做的是中心化的公域流量生意，流量主动权在平台手中，商家要从中不时获取新流量，再快速变现，再用赚到的钱去获取新流量，如此循环往复。

可在视频号，商家能够积聚本人的用户资产，并联动公众号、企业微信等触点，对用户整个生命周期停止管理，比方鼓励用户屡次复购、唤回流失用户等等。

但视频号当下的粘性仍然需求补足，毕竟大局部人对视频号的印象，只停留在去年火爆一时的周杰伦、罗大佑等演唱会直播，严重新闻发布会直播，或是微信群里朋友转发的视频号短视频。

洞见研讨院去年发布的一组数据显现，在视频号月活超越抖音、快手的同时，视频号日均运用时长为35分钟，作为比照，抖音为118分钟，快手为119分钟。今年这组数据有所增长，但差距依然明显。

而这组数据背后，是中心用户群体与内容类目的局限。能够肯定的一点是，当下的视频号内容生态更多倾向于社交流量而非IP流量，情感、时势、情感等内容之外，与消费贴得更近的内容类目流量相对较低。

而在中心用户群体方面，QuestMobile《2022中国挪动互联网年度大报告》显现，2022年视频号60后、70后占比28.2%，也就是说，50岁以上人群超四成，这决议了视频号生态内流转内容的品种与价值。

因而，在早期经过演唱会爆款停止流量冷启动后，如何在更多内容类别上停止打破，构成更多的头部IP账号，让用户更长时间留在视频号，是当下视频号团队仍需打破的中央。

直播电商怎样走?非标品、公私域联动

一个事实是，视频号电商目前还处在早期阶段，需求补足人、货、场的基建。

腾讯公司总裁刘炽平曾在2023Q1电话会议上表示:“对视频号直播电商来说，重要的是确保买卖生态体系是高质量的。假如大量用户一次性购置了低质量商品或一些对商家而言的高利润商品，他们根本上就会把一切的钱花在广告而非产质量量上，这关于整体生态是不利的。”

能够看到，树立良好的根底设备，并在用户体验和商家报答率之间到达优均衡，是视频号电商追求的目的。也因而，视频号直播电商从作风上有别于其他平台，视频号并不倡导目前通行的快节拍、喊麦式直播，以至不会得到流量加持，而是更希望主播对用户真诚，讲分明商品的中心价值，不靠渲染心情引发激动消费。

从宏观上看当下的视频号直播电商，中老年用户需求驱动下的“非标品”是一大特征，回忆整个2022年，在视频号上卖得好的消费品类是服饰、食品和美妆。许多老年人感兴味的珠宝玉石、老年人服装、养生滋补类产品、茶叶、三农等等在视频号直播间颇受欢送。

今年1月，微信官方也公开披露，视频号直播带货用户群体中，女性用户占比高达80%，年龄散布较为成熟。

以周大生为例，其在视频号主打产品倾向国风、复古等作风，如意戒指、牡丹花吊坠经常呈现在直播间。而比照抖音等平台，他们则更倾向于推更具年轻人喜欢的潮流时髦的首饰。

除了在产品作风上迎合中老年群体，公开音讯称，周大生还针对这种用户画像，调整了在视频号直播的货盘，将高客单价的产品和大克重的黄金饰品的比重加大。比方在手镯方面，周大生将传统电商平台主打的单价为2000元-3000元的货品调整为5000元-10000元。

京润珍珠集团董事总经理周朔也曾分享过:“我们在其他平台的客单价是600-800元，但在视频号，客单价能到1000-1200元以至更高，有一些偏孤品的东西都会销售。”

沉浸在视频号中的大局部中老年群体有钱有闲，他们关于价钱的敏感度也相应比很多年轻用户更低，这便推高了视频号电商的整体客单价。

而如此业绩的驱动力却并非来自于投流，而是自然流驱动下的公私域运营。

从流量分配形式上看，视频号与抖音、快手大的区别在于分发和引荐形式。在抖音上，只需有优质内容，无论账号粉丝与作品的播放量如何，只需内容遭到平台用户的认可，就可以疾速走红。

但是，视频号中状况截然不同。假如说在抖音中内容占领了90%的权重，那么在视频号中，这个比例以至可能不到50%。在视频号中，流量分配更倾向于私域流量撬动公域流量。

一方面，是私域流量驱动，比方好有与粉丝的点赞互动就是很重要的指标，经过一轮又一轮的互动，可能会触发系统的引荐，这也是为什么具有大量粉丝体量的公众号可以在视频号疾速起量的缘由;另一方面，则是经过用户的日常行为、活动轨迹和兴味、职业、年龄等标签停止大数据引荐。公私域分离才干发挥大的引流效应。

据微信生态效劳商零一数科CEO鉴锋察看，在他们效劳的商家中，60%的品牌都是靠纯公域起号，但这仅仅只是第一步。

直播前，品牌能够经过公众号、朋友圈、社群等私域运营的手腕将用户导流进直播间，直接跳过冷启动期;直播中，经过视频号开放的直播工具做好用户留存，延长观看时间、促进下单;直播后，将新用户进一步转化至私域，为下一次直播做准备，构成闭环。这成为了局部商家在视频号展开直播电商的规范流程。

但硬币的另一面，是关于大局部尚未入局或刚入局不久的商家而言，视频号依然像个“黑匣子”，在官方“弱运营”的准绳下，商家一方面不晓得怎样做公私域联动，另一方面存在一定的“劲不知往哪儿使”的现象。

据“窄播”报道，交个朋友和谦寻都曾作为招商团长入驻视频号，他们有货、有达人，同时懂内容，但今年有效劳商表示他们在视频号“做不下去了”，由于“不懂用户”。短少私域运营技艺、对视频号用户生态缺乏认知，可能成为MCN机构们入局视频号的大障碍。

将来可期，但依然在路上

无须置疑的是，视频号目前依然处于增长阶段。

东方证券的研报剖析指出，其预估视频号广告加载率终目的能够到达10%，但这个过程比拟迟缓，预测2023/2024/2025年Q4视频号广告加载率将分别为2.8%、3.8%、4.8%。

当下视频号存在的诸多问题，大局部都能在生态开展成熟之后逐渐处理，而目前无论关于创作者还是商家而言，通用可行的办法论或许并不存在，不时尝试是独一可行的途径。

去年年底，克劳锐、腾讯广告及腾讯营销洞察（TMI）曾结合发布《微信创作者营销价值与营销战略白皮书》。报告指出，优质的内容、宏大的流量池、强大的社交裂变、完善的商业化途径，这些都是微信内容生态的优势所在。

将来，随着平台越来越成熟，视频号会进入到“商业化投流”与“内容丰厚度”双轮驱动的阶段，而视频号生态内的用户与需求也会阅历较大的变化，“拥抱变化”是视频号生态内玩家所必需具有的