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B站找到赚钱的正确方式了?

日前，B站发布了一份超预期的财报。财报数据显现，二季度B站营收53.04亿元，同比增长8.05%;净亏损也大幅收窄，从去年同期的亏损19.67亿元减少到了本季度的9.67亿元。

2022年，B站初次提出了“生态+商业”双驱动的战略，抛弃了过去烧钱换增长的旧形式，在降本增效的同时加快了商业化进程。

但盈利不断是悬在内容社区头顶的大难题，关于B站而言特别如此:本该是直接的变现方式——广告，被“永远不加贴片广告”的祖训严重掣肘，本来的盈利主力游戏所占的份额不时缩减。

一些降本增效的举措和商业化的手腕也惹起了社区的消极反应。今年年初，一些UP主停更的音讯在社交媒体被演化为“停更潮”，连带B站用户一同被挤兑。

不过关于正确赚钱的问题，B站在今年二季度的给出了不一样的答案。

财报显现，今年二季度B站广告收入16亿元，同比增长36%。同时从数据来看，商业化并没有明显影响到社区生态。

二季度，B站DAU（日均活泼用户）同比增长15%，达9650万;月均活泼用户(MAU)达3.24亿，同比增长6%。

B站是如何在广告业务上获得打破的?这种变化能支撑起B站将来长时间的增长需求吗?

01广告崛起:一半风口，一半转机

B站目前的商业化主要有四种。分别是包含直播、大会员等在内的增值业务，广告业务，游戏业务和IP 衍生品及其他业务。

和去年同期相比，增值业务的营收占比和去年持平，均为43%，游戏和IP 衍生品及其他业务还都略有缩水，表现好的无疑是是广告业务，营收占比从去年同期的24%飙升至将近30%，增速跑赢大盘。

详细来看，广告之所以能获得打破有两个缘由。

一是和快手、抖音等这类平台相比，B站的广告业务不断较小，还存在相当的改善空间。而B站官方也在不时改善运营战略。

在今年一季度的电话会上，B站提到了“一横一纵”的战略。

“一横”指的是打造技术中台的才能，优化引荐模型，提升广告的库存和匹配的效率。“一纵” 则是把行业投放模型气氛六大垂直行业，包括游戏、电商、3C数码、大快消、汽车、网教金等。

同时二季度正好碰上了国内二次元游戏大迸发的阶段。依据DataEye的统计，今年上半年，国内手游广告素材投放量超越1300万组，同比、环比增长均接近翻倍，在投手游超1.5万款。作为国内主要的二次元游戏投放平台，这波红利关于游戏广告的拉升十分明显，二季度B站游戏广告收入同比增长完成超越了40%。

二是B站电商业务的推进。

固然早在2017年，B站就开端规划电商，做起了会员购业务，但是边境收的很窄，主做的是ACG相关的垂类产品。即使2018年B站跟风抖音，在UP主的主页推出了商品栏目，并与淘宝等电商平台协作，提供广告性质的外链，但一直没有给到足够的场景搭建。

直到去年，B站开端加速电商建立。去年8月，B站上线“选品广场”，优先招商食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤等商品。年末，B站在首页的直播里增加了购物板块并新增了小黄车功用。

宝剑嫂首播2800完元的GMV也让品牌方们看到了B站用户的潜力。二季度B站电商行业的广告收入，同比增长了超越140%。

假如二游的井喷只能算作运气的话，那么电商广告显然可以为广告业务的增长提供更充足的动力。

02开环电商

B站电商的形式。和抖音、快手选择的闭环电商不同，B站选择了开环的形式，

怎样了解?简单解释就是，在闭环电商的体系内，从“营”到“销”全链路都是在内部完成，你不需求跳转其他的中央。

而关于B站而言，本人需求做的只是品牌曝光和内容种草的工作，详细的商品和拔草的过程则是由协作的电商平台去完成。

这么做的益处有以下几点:

一是当下电商竞争剧烈，此刻入局有些滞后。同时闭环电商意味着重资产、长周期的投入，这显然不契合B站急需盈利的需求。

二是B站用户的属性更合适开环电商的形式。相当长的一段时间里，B站用户的消费力是不被认可的。坊间以至笑称，其他几个平台应该感激B站，由于它挑选了不肯花钱的用户。

但事实证明了，B站的用户生态更相似晋级版的快手。高本钱、高质量的PUGC内容让B站up主和用户之前是存在相当强的信任关系的。用户之所以选择关注这位UP主是由于信任他的专业性。

因而，一些高客单价的、更垂类产品反而在B站卖的更好。此前，追觅科技的中国区副总经理郭人杰就曾分享一个案例，与UP主“陈抱一”协作的视频，曾将8000多台单价2000余元的扫地机器人售罄，销售额近1800万。

而这种特殊性也意味着，B站用户是当下电商行业里难得的增量，用户潜力还有很大的发掘空间。

三是开环的形式下，UP主的带货更相似私域分销，也更可能赚到钱。依据财报数据，二季度超越158万 UP 主在 B 站取得收入，同比增长40%;经过直播带货和视频带货挣钱的 UP 主同比增长220%。

针对开环B站也做了许多优化。比方开环也意味着作为内容平台的B站需求提供更精准的营销，进步种草的有效性。今年二季度，B站进一步整合直播带货业务，成立了买卖生态中心。还完善商业基建和产品才能，结合淘宝推出“星火方案”，让品牌商家能够更好的追踪营销效果。

依据媒体报道，今年618期间，珀莱雅就与 B 站多位 UP 主展开了协作，据理解，这波投放整体 ROI 在2.69左右，为品牌方奉献了大量珍贵的新客。

那么，开环电商会是B站的关键一步吗?

03电商是关键拼图吗?

虽说开环电商能解B站此时的“饥渴”，但这并不是持久之计。在内容平台货品缺乏、基建不够完善、购物气氛还没构成时，开环是探究电商业务的必经之路，但也可能会会处于“钱少事多”的为难范畴。

很明显的是，开环电商不自建供给链，这也就意味着佣金广告等方面的天花板比拟低，同时关于注重开环对内容平台影响是未知的。以抖音为例，据《晚点 LatePost》报道，抖音在2022年上半年停止屡次测试，发现抖音展现的电商内容一旦超越8% ，主站的用户留存、用户运用时长就会遭到明显的负面影响，B站也会面临同样的难题。

缺乏自建供给链也意味着在品控上缺乏主动，在这里能够看看曾经宣布要自建供给链和开展自营产品的东方甄选。火出圈后，随着SKU的不时增加品控才能难以把握，东方甄选此前曾经屡次曝出产质量量纠葛，还曾被中消协点名，冲上微博热搜。主要缘由就在于发货和销售等环节均由品牌方担任，直播间对确保消弭产质量量问题爱莫能助。

自建供给链也是痛定之痛后下的决议，如俞敏洪所言:“基于外部平台所树立起来的商业形式，有很强的脆弱性。”这个问题，B站也躲不过去。

B站似乎也准备重拾游戏大旗，依据官方音讯，今年B站准备发行的新游戏有7款，其中还包括在日本考证过的《闪烁!优俊少女》。固然B站占有发行优势，但今年二次元赛道竞争逐步白热化，光上半年就有米哈游的《崩坏:星穹铁道》、深蓝互动的《重返将来:1999》、烛龙的《白荆回廊》等大作发布。

将来关于B站的考验还有很多。