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“卧底马（我的妈），这个价钱还不冲兄弟们?”

这句来自抖音超头部达人@猖獗小杨哥 的口头禅“卧底马”，近频繁呈现在视频号直播间内。不同的是，说出这句话的人不是小杨哥，而是另一对兄弟主播@暴躁小鹏哥。

值得关注的是，@暴躁小鹏哥 账号的大特性，就是其直播间高度复原了@猖獗小杨哥 的设计，不管是背景布置、货盘选择，还是两位主播的人设打造、卖货手腕，都有着浓浓的“小杨哥滋味”。

模拟头部网红带来的利益是宏大的。据卡思察看，目前，@暴躁小鹏哥视频号上播一小时的场观有近10万，直播间在线人数更是高达5000人以上。

“模拟游戏”能给创作者们带来流量早已是人尽皆知的机密，但给直播间带去真实销量的例子却很少见，@暴躁小鹏哥 能跑通这条途径吗?

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仿直播间不做短视频，

视频号小杨哥只想“捞快钱”?

“10斤水桶放下去也没问题，就这么轻松，就这么凶猛。”

随着小鹏哥松手，一大桶农夫山泉直接掉进了下方的黄色渣滓袋中。遗憾的是，与其想要展现的“稳稳兜住”不同，渣滓袋从提手处疾速裂开，直接在直播间演出了一次“翻车现场”。

与直播间此刻“令人窒息的缄默”构成鲜明比照的，是弹幕上飘过的一串串“哈哈哈哈哈哈”，即便台上的两位主播还在猖獗挽尊，以至对“品牌方爸爸”出言不逊，但粉丝们对其似乎没什么怜惜，全都在抓紧时间“讪笑”。

图源:@暴躁小鹏哥直播间截图

这样的“反向带货”或者说“翻车带货”的形式能否觉得似曾相识?没错，就在去年初，抖音的早期搞笑红人@猖獗小杨哥 正是由于在直播间“反向带货”制造了诸多笑料而红上了一个新台阶。

一年多时间里，@猖獗小杨哥 不只生长为平台内单场GMV上亿的超头部主播，其账号粉丝数也完成翻番，目前，是抖音除了@人民日报 和@央视网 外独一粉丝数破亿的账号。

当时，卡思曾讨论过这种带货形式的独到之处，大的优势在于它可以将直播间的内容做得愈加丰厚有趣，提升直播的可看性;此外，大小杨哥在短视频中的人设也得以在直播间中持续，更容易抓住被短视频吸收进去的粉丝们的心。

不过，小鹏哥兄弟毕竟只是直播赛道的新人，没有粉丝根底也没有品牌人脉，远没有@猖獗小杨哥 的带货底气。所以大局部状况下，两人并不敢过多的玩梗品牌方，也不会采用这样有风险的“翻车带货”形式。在卡思看来，他们对小杨哥直播间的“学习”，更多的是表现在一些“外部条件”上:

比方@暴躁小鹏哥 直播间的置景简直1:1复原了小杨哥直播间:画面主体同为实木纹书柜，上面划一排列着装饰品和周边，书柜前放着一个显眼的红色“沙包”，以至墙上悬挂的毛笔字都写着同样一句话——终身一世兄弟们。

@暴躁小鹏哥直播间截图 &@猖獗小杨哥 直播间截图

比方从货盘上看，与小杨哥直播间相似，小鹏哥的选品也是以日用百货、零食饮料和家用小电器为主，价钱集中散布在20-150元区间，贵的一款产品是某品牌吹风机，售价299元。

又比方大小鹏哥两位主播的肉体状态、服饰衣着，都有着浓浓的早期大小杨哥“滋味”:两人经常衣着黑色T恤，头发也是一个偏分一个顺毛，脸上总是戴着墨镜，在直播间带货时也是咋咋呼呼，时不时就会喊出一句“卧底马”。这些特征十分契合很多网友印象中的大小杨哥形象。

愈加搞笑的是，近，其直播间以至呈现了“小杨嫂”的身影。当然，这也是一位模拟者，但女主播的五官、脸型都很像小杨嫂，加上也留着一头飘逸长发，当她站在直播间内和两兄弟一同卖货时，着实让很多人分辨不清。

得益于二人对小杨哥的“深度复原”，直播间人气疾速增长。

8月21日19:09@暴躁小鹏哥 开端了当天的直播。刚开播时，三人没有直接带货，而是站在镜头前跳舞吸收人气。短短五分钟，直播间同时在线人数已达5000人，后续，直播间流量持续攀升，开播20分钟时，显现已有5.3万人看过直播。这样的数据在视频号直播间来说相当亮眼。

图源:@暴躁小鹏哥直播间截图

销售额方面，目前没有精确的数据可供参考。但卡思察看到，截至发稿前，其带货橱窗显现已售货品为7.5万件，但两天前卡思第一次查看该数据时，仅有6.5万件。

图源:@暴躁小鹏哥 带货橱窗截图

值得关注的是，与其在直播间上的“鼎力投入”的状态截然不同，@暴躁小鹏哥 于短视频上的表现显得有些敷衍。

依据卡思的察看，目前，账号发布短视频作品的频率很低，除了直播切片外，大多是一些搞笑段子的翻拍，有模拟经典影视剧桥段的，也有模拟其他达人作品的，纯原创内容鲜少看见。在短视频中，两位主人公也完整没有大小杨哥一样鲜明的人物形象，能给人留下的记忆点很少。

据观测，今年3月，兄弟俩还曾模拟@李炮儿拍摄过粉丝应战类视频，以至连@李炮儿 的特征slogan“玩的就是真实”都搬进了本人的视频中，此举曾引发过很多网友的不满。

一系列超越底线的模拟行为招来的质疑和咒骂能够料想，账号评论区内的留言大多算不上友好。

“走本人的路，很为难。”

“模拟不到位，永远是低配。”

“你们要本人看看拍的是啥吗?本人能不能看完呀。”

模拟式带货还能发明几辉煌

剖析@暴躁小鹏哥 的“胜利史”，精准的模拟复原无疑是带动账号增长的流量密码。毕竟，@猖獗小杨哥 自身的知名度极高，模拟得越像，小杨哥的粉丝就越有可能看他们的直播间，不管反响是好是坏，都能给直播间带去宏大流量。

但是，从久远来看，“只仿形而不仿神”的模拟式玩法很难持久地支撑起一个账号。其实早在今年4月，就有粉丝将平台上呈现的模拟行为“告状”到小杨哥本尊处，他们的回复是:模拟没事，只需能搞笑有创新就行，一比一模拟没有出路。

这样的忠告似乎没有被采用。

卡思上文提到，@暴躁小鹏哥 作品的原创性较少，看上去团队没有于内容创作端付出太大努力。

而在直播端，视频号官方数据显现，@暴躁小鹏哥 橱窗的带货评分只要4.14，评级为中，只高于平台内24.2%的同行。

图源:@暴躁小鹏哥橱窗评分截图

此外，仅就卡思看过的几场直播来看，每场的主推品都是渣滓袋、书包、抽纸等几个相同的商品，货盘没有停止更新和改良。

显然，其直播间的产品和效劳暂时还没能“跟得上趟”。

与这一状况构成比照的，是在此之前，因模拟走红的ESO组合中鹿晗的扮演者“鹿哈”@凌达乐 在抖音直播带货做出的不菲的成果:今年五月，在经过近半年的努力后，其直播间30天GMV进入2500-5000万区间，属于平台头部主播的水准。

直到今天，再去查看@凌达乐 的带货数据，照旧十分稳定。近30天，累计开播21场，累计销售额达1000-2500万。

卡思曾总结过@凌达乐 可以胜利转型带货主播的关键要素:

其一是从人设上来说，无论是前期的短视频创作、文娱直播，还是后期停止直播带货，“鹿哈”的人设一直没有崩塌。@凌达乐 自己算得上俗意义上的帅哥，其展示出来的真诚、亲切感、才艺等特质，又为其吸收了一批较高粘性的粉丝。

其二则是从专业性来说，看待直播带货这份事业，凌达乐自己十分敬业，且他的团队也运营得力。

据理解@凌达乐 刚开端直播带货时，数据并不算亮眼，场均销售额仅在5万左右，但他没有放弃，坚持在“模拟”之外，不时改良直播细节，然后等到流量来临的时分，疾速抓住时机。

比照之下，@暴躁小鹏哥 固然借着模拟小杨哥在视频号上收获了一些人气，但这种流于外表的“1:1”式模拟玩法终究能带他们走多远?我们一同来看。