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“我从小就有一个想要开杂货店的幻想，（但）无论是我还是团队关于直播这件事情都是未知。”

面对镜头，董洁聊起她在小红书做直播的缘由，她称本人酷爱生活，所以想开一家跟生活有关的买手店。这家买手店，便是她的小红书直播间。

今年1月，董洁停止了第一场带货直播。直播间内，她不是用“321，上链接”的倒计时停止呼喊，而是用温顺松弛的口吻分享本人的爱用物，单场高卖到了超越7300万GMV。

如董洁这般用娓娓道来的作风在小红书运营“买手店”的人不在少数，既有首场GMV到达700万的时髦买手“短头花”，还有大量普通人出身、从0开端在小红书生长的买手，直播、图文、视频都是他们带货商品的方式。

何为小红书买手?

上周，在小红书举行的link电商同伴周中，小红书COO柯南以“买手时期已来”为主题，阐释了小红书买手的概念:“用本人的真诚、酷爱和审美，以本人的选品、效劳和沟通，发明一个个不一样的购置场景，在直播间、在笔记里，衔接着用户和商品的人。”买手不只是分享内容的作者和种草商品的博主，更成为了小红书电商生态里的新角色。

从降生之初，小红书就在为用户提供消费决策倡议，也是自然的“种草”和“拔草”地。据小红书官方数据，每天有求购企图的日活用户数近4000万人，其中求链接、求购置等相关的评论，到达近300万条。

面对这些形形色色、未被满足的用户需求，不同类型的买手们在小红书找到了机遇。他们有人由内容作者转型，也有人是零经历跨行，凭仗对行业的酷爱以及对用户需求的洞悉，这些买手在小红书走出了不同的开展之路。

在这样的新机遇下，成为一位小红书买手需求满足哪些条件?买手与小红书电商之间又存在着哪些联络?为什么小红书将买手称为有生机的电商力气?

首场带货700万，内容作者的买手转型路

所谓买手，早来源于上世纪60年代的欧洲，指的是往复于世界各地，控制盛行趋向并且手中控制着批量订单的人。而在小红书，成为买手的第一步就是在特定范畴内具有敏锐嗅觉和经历积聚，这一点近似于博主的种草特质。

2020年7月，从时髦行业裸辞不久的“短头花”在小红书做起了博主。一开端，她只是想应用起这段空档时间试试水，没想本人分享的“素颜出门三件套攻略”在小红书不测走红，获转赞评互动超越7万，有网友在评论区讯问同款墨镜、项链、耳环、口红品牌。

这篇爆款笔记启示了“短头花”，她疾速认识到本人在时髦行业积聚的5年工作经历，在无形中曾经协助本人打好了做内容的根底。

在此之后，她简直坚持着日更的频率分享穿搭内容，有简约适用的“一衣多穿”，也有营造气氛感的“多层叠穿”等，越来越多网友被她的穿搭品味吸收并购入“短头花同款”，也让她积聚了64.9万小红书粉丝。

就像大多数创作者可能遇到的瓶颈一样，长时间持续输出内容的“短头花”，在今年初感遭到选题和数据等方面的疲软。此时，做买手尝试直播带货，这种新颖的内容创作方式进入她的视野。

其实早在2020年，“短头花”就在其他电商平台运营起本人的店铺“fafamall”，她把本人对用户需求的洞察转换为产品。去年起，小红书进一步打通内容与电商的链路，“短头花”也顺应此趋向，开起了本人的小红书“买手店”。

在她看来，相比于经过客服的方式对接用户，直播可以与用户产生更直接的互动，并且带货商品不局限于单一店铺，可以为用户展现更多值得购置的商品。“短头花”也发现，很多协作过的服装商家都在运营小红书，这样既能够为本人的直播选品提供多种选择，也便当协助品牌商家吸收站内粉丝。

今年6月初，“短头花”在小红书开启了第一场直播带货，持续10个多小时，上架了近180个单品，既包括男女装，也涉猎了休闲、通勤等多种服装作风，观看量到达46万，首场GMV到达700万元。

这场直播完毕后，陆续有网友收到货后在“短头花”的粉丝群反应买家秀。至此，“短头花”正式开启了本人的小红书买手之路。

从内容分享者到带货买手的转型过程中，“短头花”表示，现阶段做直播其实不一定比本人做博主接商单赚的要多，但关于成熟博主，直播是商业过程中必需阅历的一次尝试，对博主的选品、商务谈价等综合才能是全方面的考验。

这也是她看好并愿意持续投入在小红书做买手的缘由。截至目前，“短头花”曾经在小红书停止过3场带货直播，并且特地树立了5人左右的团队，将超越一半的精神都投入在直播板块。

而在小红书美护买手“两只小狗六”看来，他们初很担忧转而做电商后的“带货羞耻”:“之前不断说无广放心运用，假如转身卖货就会担忧粉丝网友一下子无法承受”。

小红书账号“两只小狗六”由健太郎和元气丸两人运营，他们相识于大学，曾以练习生的身份闯荡过文娱圈。固然斗争多年没能成名，但两人凭仗艺人阅历关于护肤美妆有着自然的接近感，走上了电商道路。初，“两只小狗六”选择在另一内容平台24小时轮番直播的方式，但高压无休的工作节拍让两人觉得内卷到失去了生活。

2021年1月，他们在工作间隙制造了一杯食补饮品，由于觉得美白效果不错，就将配方分享在小红书。这不测成为了账号的第一篇爆款笔记，转赞评超越1.3万。这不只让他们看到经过分享内容吸收粉丝的转化途径，也促使他们将开展重心转移至小红书。

在“两只小狗六”的买手之路上，他们从反应中发现小红书用户愿意为专业人士买单，促使他们每场直播都控制数量，只引荐本人以为真正好的产品，不盲从市场上的爆款。

在他们带货的产品中，不乏小众的国际美护品牌、定制设计的翡翠类非标品等。截至目前，已有1.1万人买过，累计销售件数到达7.1万件。

0经历跨行，普通人如何做买手

在小红书做买手的，不只能够是积聚多年经历的内容作者，也能够是抓住机遇的普通人。

今年3月，“杨三一”选择做一名小红书买手时，只要一个简直称得上是“0粉丝”的账号。在这之前，她从未有过小红书运营经历，也没有发过几篇笔记，但由于待业在家的生活压力所迫，她决议在小红书再创业，从穿搭内容动手。

由于没有经历，“杨三一”只能先学习标杆账号的内容，当小红书粉丝积聚到1000满足了开播请求后，“杨三一”便着手开端联络协作品牌。

不过，家住合肥的“杨三一”不像杭广深从业者一样能够接触到丰厚的电商货源，于是她经过寻求小红书商品中心的支持，取得300多个品牌的联络方式，并且逐一打电话联络商家。在“杨三一”的努力下，不少商家愿意为她供货直播。

第一场直播时，“杨三一”靠着本人一个人对着一台手机讲了3个小时，终取得300多的观看量。但随着不时提升本身直播才能，目前小红书粉丝量还没过万的她单场曾经有将近3万观看量，每周开播频次固定为两到三次，累计买卖额曾经超越20万，关于今年，她也定下了单场50万的GMV目的。

值得一提的是，每一种生活经历都可能转变成买手的本身优势。“杨三一”曾当过教师，每次开播前，她都会对着镜子练习“备课”，努力于将产品内容完好展现给观众。

每一个小红书买手的胜利，离不开对货品的精准选择和贴切解说。在商品供应维度愈发丰厚的如今，如何为某一消费群体找到对应的商品，成为买手中心的竞争力。

“一颗KK”的买手生活要从装修房子的经历开端说起。她曾是一名电视台记者，具有15年新闻范畴工作经历。随着女儿的出生和日渐忙碌的工作，多方压力曾一度让她感到焦虑。当时正赶上房子装修，线下家居产品或匮乏或昂贵，终她靠网购置来了一个“家”。

当她在小红书分享本人的装修经历时，不少家居产品都被网友“求链接”，她分享的其中一款儿童小沙发就在毫不知情的状况下卖爆了。事后，商家联络到她表达了感激，并且陆续寄送新品给她体验。这些都让“一颗KK”看到了背后躲藏的时机，在37岁时她找到了新职业，成为了一位小红书家居买手。

除了本身的购置经历之外，“一颗KK”开端系统性学习设计学问，并招募团队树立起一家设计工作室，修炼专业属性。

买手自身的品味、审美，以及在细分范畴内的专业水平都是吸收用户下单的关键。为了更好展现家居装修、设计思绪，“一颗KK”以至租下了一个300平米的场地，用于展现不同类型家居的搭配计划，她以至不止一次用上了超越10个品牌的产品停止混搭，这些充溢创意颜色的搭配思绪在传统家居销售过程中简直很难看到。

这不只切中了一批关于生活有着高质量需求的消费者，也促使“一颗KK”在家居买手的路上走得越发顺利。

2021年10月，“一颗KK”第一次在小红书尝试直播带货，并且将直播频率固定为每月一播。固然当时并没有掀起太大的水花，但她以为这种方式可以与用户产生更深层次的互动。直至今年618期间，她的单场GMV曾经到达2000万元。家居产品作为高客单价、重决策的消费代表，每一次的下单成交都依赖于买手与用户之间积聚的长期信任和品味、需求的共鸣。

买手时期，小红书电商按下加速键

去年开端，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购置的全链路，促使社区与电商进一步交融。另据《晚点LatePost》报道，小红书在今年整合了电商与直播业务，组建了全新的买卖部门，成为与社区部、商业部平行的一级部门。

能够看出，小红书曾经将电商视作重要的业务增量之一。

今年，董洁、章小蕙等明星主播的案例在一定水平上协助小红书电商在群众圈层翻开认知度。与此同时，“短头花”“两只小狗六”这类曾经有一定数量粉丝的博主，以及“杨三一”“一颗KK”为代表的从0开端起步的普通创作者，纷繁开端以买手的角色呈现在小红书电商生态中。

柯南称，小红书买手、主理人等个体曾经成为小红书电商的关键角色‎。他们具备专业学问和深入了解用户需求的才能，可以更好地传送商品价值，与用户树立信任关系，并持续为用户提供效劳。他们是商品和用户之间的衔接者，也正在成为小红书有生机的电商力气。

这一点在小红书官方数据上也有直观表现:过去一年半的时间内，小红书买手和主理人范围增长27倍。

小红书直播担任人银时提到，当一个用户开端成为小红书买手，其粉丝量呈现了将近80%的均匀增长，而在买手和顾客互相信任的条件下停止的买卖，其退货率只要20%。一个共性是，小红书用户更愿意被统筹生活气息、生活场景的商品分享所感动。以董洁为例，直播之外，她会在小红书分享做饭、护肤等生活日常。不时也会有网友在评论区感慨，“她真的在用本人直播带货的商品”。

为了扶持更多买手在小红书电商生长，小红书上线了“百万买手方案”，拿出500亿流量协助每一位买手，掩盖重新人生长的冷启动期，需求跃迁的瓶颈阶段。小红书立下的第一个目的是，终协助100万小红书作者成就“买手”新职业。

小红书的配套根底设备也将进一步晋级，推出了买手中心，将来也将持续不时地提供教学、选品、数据剖析等方面的支持，并由平台运营停止一对一精密化的博主指导。

实质上，买手的开展，离不开品牌的货源供应，小红书在品牌、商家侧同步上线了运营对接、选品建联、500亿流量曝光的3点中心扶持政策。小红书商家部担任人麦昆透露，相比去年初，目前小红书购置用户数增长12倍，动销商家数增长10倍，整体用户复购率提升1.7倍。

这意味着小红书购物的用户不只更多，而且更高频，关于盼望获取新客群的品牌商家无疑是增量市场。麦昆提到，在今年6月平台调研的商家中，绝大局部商家表示愿意来小红书开店，“他们晓得小红书汇集了有购置意愿和消费才能的用户。这些用户都在小红书，那我的店也应该在小红书”。

随着近几年传统电商平台流量见顶，不少商家都在经过更多方式寻觅新增量，小红书简直曾经成为品牌规划的抢手地带，但要吸收更多品牌、商家进入电商生态，依然需求一些时间。

为此，麦昆整理出商家在小红书运营的三个步骤:建账号发笔记——找买手做直播——开店播稳运营。麦昆也强调了“人格化账号”的重要性，“为了拉时长运用数字人直播并不适宜，关于人格化账号来说，真实是比什么都更重要的。假如只是播报商品参数，用户更愿意直接阅读商品详情页”。

从实质来看，买手是商品与用户之间强有力的联合者，海量的买手背后对应着不同类型人群、丰厚而细分的需求，这简直很难依托中心化的流量、内容得到处理，而小红书的去中心化内容战略恰恰满足了这一点。

不论是对买手还是对商家，小红书电商都曾经释放动身力信号。这背后不只隐含着小红书用户的潜在消费需求，也代表如今的小红书电商真正按下了加速键。

经常有人将小红书比作是线上的安福路，那么一个个买手直播间就像散布在道路两旁的汇合店，每一家店都有着本人独到的特征，每一个个体也都能在小红书电商找到落脚点。