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近几天，直播带货界 “翻车”事情频发，李佳琦、东方甄选主播中灿都先后因言语不当而堕入言论。

不过，伊能静却在董洁、章小蕙之后，开启气氛感直播首秀，斩获不少好评。开播当晚稳居小红书带货榜榜首，观看人数打破166万人。除了类似温馨布景、舒缓节拍之外，伊能静本就擅长的分享与讲述也在直播中得到了发挥。

直播带货往常已逐步成为成熟的内容电商方式，参与其中的平台与红人数不胜数，但如何造出新颖感，有效区别于其他主播，则变得越来越难。因而，买手形式开端在各个平台上盛行起来，从内容分享者到带货买手的一整套转型也开端成为模板。

消费者心智与需求的变化，正在推进着直播带货市场的转变，谁是下一个“顶流”，确实是难有定论。

“互联网活人”开端走红

9月6日，终年活泼在网络上的伊能静终于开启了直播带货首秀。

这件事情的走向，其实很早之前就曾经被群众预测到了。不断以来，伊能静都非常热衷于在微博、小红书上分享本人的生活日常、变美技巧以及心得领会。“话痨”体质既让她经常被“黑”，也让她在网络上具有了一群倾听者。

据锌刻度察看，自今年6月开端，伊能静加大了分享美容护肤经历的频率，细分到护发、护眼、护胸等多个范畴。8月21日，伊能静发布一则视频宣布将于9月6日开启直播带货，主题是一个人的房间。

基于对明星带货的一定排挤，伊能静自然也遇到了质疑的声音。有人表示“怎样都来直播啦”“就是为了赚钱”，她则回复道:“抱着赚钱的初心做什么都做不久。真诚、用心、利他，有这样的认知，钱会来找你”。

有了长期的内容耕耘，伊能静的直播首秀确实顺利收获了胜利。战报显现，这场直播的累计观看人数到达166万人，客单价在1000元，热度位居带货榜榜首。

伊能静在直播前就曾经开端分享好物

伊能静开启直播的机遇并不算早，道路也并不共同。在她之前，董洁、章小蕙、张静初、杨蓉、张俪、董璇等女明星都早曾经营着“质感女星”“精致女人”的人设，其中董洁、章小蕙更是凭仗本人的选品才能、讲话作风、审美体系具有了一批注重拥趸。

如此背景之下，伊能静的直播带货还是取得了胜利，不少网友以为是由于伊能静在精致之外，还增加了一丝真实感，她更像是一位“互联网活人”，而不单是一位女明星。

例如她在引见香薰蜡烛时，会讲到本人曾是个卖火柴的小女孩，一个平凡人，但是经过一番努力，终于成为了飞上枝头的凤凰，而那些蜡烛则承载着她过往的故事。

她一次次地提起本人的生长阅历，对负债、贫穷、痛苦都不避讳。“我觉得她不是卖东西，是在卖希望、卖神往，句句说到我的心田里，她就是超级买手。”有网友对她评价道。

以“公开室女孩”的阅历贴近普通消费者，又以精致女明星的现状来展示本人审美品味，让观看其直播的人置信每一款商品，也置信她这个人自身。直播首秀收尾时，她这样说:“荣格说，往外看的人在做梦，向内审视的人苏醒着。我们允许本人会睡着，但请一定要学会去唤醒本人，全身心肠感受本人与这个世界一切美妙的丰富幸福的关系。”

无论销售成果如何，伊能静向外树立人设的目的都算是到达了。

买手型主播杀出重围

有人说，小红书直播往常主打“姐系IP”，各个“有故事的女同窗”都在直播间分享本人的故事，输出本人的观念，谈笑间悄然把带货这件事完成了。

其实直播带货这张牌桌上，历来不缺实力超群的参赛者，但消费者的需求却是在时辰发作着变化的。从一开端叫卖、剧情和超低价，到后来教化装、教穿搭、教英文，再到往常以个人特征为中心，向外输出一整套生活方式，正展示了消费者需求的变化。

“很多直播间一点进去就立马想退出，聒噪的气氛，不靠谱的宣传，还有麻木的‘3、2、1，上链接’，为难得让人脚趾抓地。”这样的想法是不少消费者共同的心声。因而后来东方甄选、董洁、柴碧云等主播陆陆续续从各个平台上杀出重围。

但要想消费者何乐不为地掏钱包，光有气氛感是远远不够的。如何用新颖感让消费者增加进入直播间的频次，又如何让消费者在直播间内停留得久一点，并终取得销售额的有效转化，则是当前直播带货的一大竞争难点。

事实上，直播带货的买手时期曾经悄然开启。早就具有专业时髦买手标签的章小蕙是一类代表，用生活阅历丰厚购物审美的伊能静也是一类代表，由于名人的身份，她们具有着精准掩盖受众和持续扩散影响力的自然优势。

不过在各个平台上，也在涌现出越来越多的买手型主播。他们比拼的不是价钱，不是商品数量，而是个人的品位，发掘“尖货”的才能。

“专业买手是一项很复杂的职业，看秀与采购是买手必需具备的根本功，除此之外还有数不胜数的市场调研、品牌关系树立、卖点提取、上新方案、销售培训等一系列的细节工作要做。专业的买手当然要有审美，但却不能只要审美。”一名时髦行业从业人员对锌刻度谈到。

该从业人员透露，以往线下买手店其实面临着比拟大的竞争压力，高质量的客群、一流的选址都是品牌方会对其设立的严厉请求。

那么假如买手转阵线上，固然可以从更大的流量池中淘金，但也脱离了“小而美”的商业逻辑，因而也意味着更多的应战。例如运营账号的才能、售后处置的程度等，都是买手型主播同样绕不开的难题。

总而言之，买手型主播是当前直播带货赛道中杀出来的新角色，带来了新故事，但将来能否可以登上更大的舞台，还有待市场检验。

批发主播时期谢幕，吸收力将成王牌

李佳琦与中灿的不当行动，让直播带货这片市场再度堕入热议当中。

但其真实李佳琦因不当行动“翻车”之前，他的一套带货方式就曾经开端走下坡路了。自2022年双十一之后，就有不少消费者发现，李佳琦直播间里所谓的优惠实践上早已大不如前。

“根本上和其他渠道的价钱是一样的，以至有时分官方旗舰店的赠品还多一些。”一位消费者向锌刻度表示，“哪怕是大促节，也根本没有了蹲守直播间抢货的必要。”或许就像李佳琦本人在直播间所说的那样，他继续留在直播间的意义其实是为了陪伴长期以来支持他的消费者。

随着头部主播也不再具有优惠的直播机制，那么消费者的选择也就不再具有独一性。主播的形象、直播间的气氛、售后的保证等要素则会进一步被消费者关注到。

更重要的是，主播需求具备更鲜明的直播特征和选品特征。在越发对等的价钱机制面前，谁可以从海量产品里选出更好的产品，或者是打造出更共同的作风，才算是拿到了一张难以被替代的王牌。

而关于平台来说，具有更多不同作风的买手型主播，才干打造出更多元的生态，完成全面化的种草，吸收到不同层级的消费者，进一步增强平台的吸收力。

从久远来看，直播带货终究是要以人为主还是以货为主，似乎不能再单一讨论。而主播与平台的关系或许也不像以往那样深度绑定，就像东方甄选往常不只团队作战，更是多条腿并走，在抖音、淘宝、自有app上共同开展。

网经社电子商务研讨中心此前发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显现，在用户范围方面，2022年直播电商用户范围达4.73亿人，同比增长10%，增速下滑。2018-2021年直播电商的用户范围分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3亿人，2020年用户范围增速到达高峰为48.8%，然后两年增速则逐步放缓。

黄金期后开展放缓已是大局，将来的赛跑将更考验从内容输出到平台运营的全方面实力。