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挪动互联网时期，社交媒体的营销价值开端凸显，KOL在营销中逐步控制了更多的话语权。而在品牌投放预算缩减的背景下，追求更高的投入产出比成为了品牌共同的诉求。直播带货能为品牌带来曝光度、知名度之外直接的效益，因而成为众多品牌喜爱的营销方式。

前不久，UP主@鹦鹉梨 在B站的直播带货吸收超70万用户观看，14个单价超千元的单品库存售罄，GMV破3000万元，总成交数超13.6万单。这一场直播惹起行业高度关注，同时也将眼光聚焦到背后的蜂群文化上。作为头部MCN机构，蜂群文化是如何完成这一成果的?

@鹦鹉梨 如何用175万粉丝撬动3000万GMV?

@鹦鹉梨 直播首秀3000万GMV背后，有着UP主的内容创作、粉丝的信任、蜂群文化的全方位支持以及B站用户消费潜力的释放等诸多要素。

在B站做一场服饰类的直播带货，一开端并不被看好，@鹦鹉梨 以及直播团队感遭到了来自各方面的压力，是什么缘由让这场直播被坚持做了下来呢?

作为一名时髦UP主，@鹦鹉梨 深耕女性穿搭范畴，有本人共同的审美与品味，深信“衣服应该效劳于人”，并依据本人的试衣经历，创作了一系列干货长视频，既有单品选择指南，也有品牌测评，涵盖了各个品类、各种作风的服饰，预埋下了强种草基因，大大进步了粉丝黏性，也增加了粉丝的信任度。

图源B站截图

在@鹦鹉梨 日常干货长视频的弹幕、评论、私信的反应中，常看到的就是“求链接”。粉丝关于购置链接的高频讯问不只提醒了消费者行为的即时性，更凸显了鹦鹉梨粉丝群体不只对内容干货有观看兴味，还存在一定的购置需求。

这一察看引发了@鹦鹉梨 的经纪人刘琪考虑， “能否经过直播的方式，让@鹦鹉梨 成为完成品牌和消费者双向奔赴的衔接点呢?”

值得一提的是，@鹦鹉梨 的女性粉丝占比高达78.9%，其中16-25岁年龄段的粉丝占比高超50%，年轻化女性粉丝群体激烈的购物需求有利于进一步的消费转化，这在前期的带货视频中有所表现。

在《漫画胸能不能走呈现实啊?》这期视频中，@鹦鹉梨 经过剖析提炼生活中的现象惹起粉丝的共鸣，并经过干货输出、产品评测的方式，将视频内容与产品巧妙地相分离，于是在视频中引出品牌之后，不少粉丝表示本人被种草了并激情下单。

该条蓝链带货视频发布7天GMV超130万，两个月蓝链转化超1万6千单，GMV超315万，这一成果也使得品牌方理解到@鹦鹉梨 的消费转化才能，产生进一步的协作意向。

@鹦鹉梨 屡次优秀的蓝链带货转化数据，也表现出B站用户的消费潜力正在释放，这让蜂群文化敏锐地捕捉到了@鹦鹉梨 直播带货的可能性，在内容团队与电商团队的配合下，直播项目得以快速推进。

从UP主向带货主播的尝试，@鹦鹉梨 在内容上有了更多考量，注重女性粉丝的穿衣需求是她创作的重点。为此，她针对“瘦小”与“饱满”这两种不同身体拍摄了粉丝上身的评测视频，从消费者角度去呈现产品的特性、细节和效果。

在《“瘦有啥不好穿搭的?”但真的好难…》这期视频中，她经过一位身高153cm、体重38kg粉丝的上身评测，罗列出了一些产品在尺码、设计、穿脱方式等细节，直击身体偏瘦的粉丝在购置衣服时的痛点。

图源B站截图

而在《职场御姐审讯我的直播间选品》这期视频中，她则选择了一位身高171cm、体重71kg的粉丝停止试穿，讨论了许多饱满的女生在穿衣时的搅扰，并亲身为她停止搭配，鼓舞她踏出穿衣“温馨圈”，让她尝试以前不敢穿的作风，也取得了粉丝的分歧好评。

在@鹦鹉梨 的直播首秀上，大局部选品是她在视频中引荐过的设计品牌，在高客单价商品拉动下，这次直播间总成交超越13万单，发明了超越3000万的销售额。其中一款卫衣销量到达7419件，位居单品销量榜单TOP1，奉献了104万销售额，一款衬衫也紧跟其后，发明了95万销售额。

值得一提的是，这场直播外跳到电商平台的女性用户到达了95.77%，并登上B站购物榜和热聊榜TOP1、热搜榜TOP5，足以见得@鹦鹉梨 的直播影响力以及B站用户的消费潜力。

蜂群文化为这场直播提供了哪些支持?

作为一个优秀的内容创作者，@鹦鹉梨 与蜂群文化可谓是“强强结合”，蜂群文化也在推进@鹦鹉梨 直播带货过程中起到了关键作用。

蜂群文化不断努力于探究视频内容的更多可能性，这一点也与坚持在做长视频的@鹦鹉梨 不约而同。@鹦鹉梨 在做好本人的视频内容的根底上，也希望在内容方式上有所创新，“达人联动”就是双方共同的探究。

@鹦鹉梨 的内容担任人陈子明表示“达人联动不只仅是产出一期视频，更是一种思想与灵感的碰撞，达成‘1+1>2’的效果。”

@鹦鹉梨 在这一年里与多位优秀的UP主停止了联动:@王七叶、@怪力老陈、@notyour_kei、@聊点什么叭 等等。涵盖搞笑诙谐、时髦穿搭、小说交流、情感话题等多个范畴，不只激起了达人的创作灵感，也让粉丝取得了不一样的观看体验。

比方@鹦鹉梨 与@聊点什么叭 的杨老二和张老三的《小说坦白局》，这一联动让粉丝大呼“双厨狂喜”，这种轻松聊天的视频在@鹦鹉梨 主打时髦穿搭的内容中同样深受粉丝喜欢:“我喜欢这一期的视频，深化浅出，讨论了很多有意义的东西，收益良多”“好喜欢漂亮姐姐们聊天”……这期联动视频播放量到达百万，胜利破圈，“联动效应”进一步扩展了UP主的影响力。

关于这样的成果，@鹦鹉梨 的编导戴维并不不测，“我们置信真诚是永远的‘必杀技’，只需踏踏实实停止内容创作，以‘受众满足’为本位，粉丝一定能感遭到UP主的用心。”

@鹦鹉梨 对粉丝群体的价值发掘进一步赋予内容强大的生命力，蜂群文化在背后的数据支撑使传统的内容消费跳出了空间藩篱，为更平面的用户剖析提供了办法。

详细来看，蜂群文化首先对@鹦鹉梨 的粉丝群体停止细分，依据粉丝特征创作内容，让内容愈加具备“取得感”。其次，对“受众取得”和“受众满足”停止量化剖析，经过详细的数据来控制用户真正的兴味点，继而大化天时用信息来为粉丝效劳，使@鹦鹉梨 输出的内容不再是“一次性产品”。后，根据后台终的阅读量、转载量、评论等数据，反过来为前期的用户细分提供数据支撑，在不时完善中构成循环。

除了内容支持之外，蜂群文化还以高的配置看待@鹦鹉梨 的直播项目，疾速成立了招商团队与直播执行团队。

@鹦鹉梨 本次直播的电商担任人林嘉展表示，为了能应对大量粉丝对产品的需求，在直播立项初期，招商团队就立即与各个品牌停止建联与洽谈，初步组建货盘，筹备了将近两个月的时间，单品数量高达千件，全力辅佐博主更便利地停止选品。

选品完毕后，招商团队快速整理各个产品的信息，包括详细的数量、机制、折扣力度与终价钱，并反应给直播执行团队。与此同时，直播执行团队也在重复检查货品、库存、标价等数额，辅佐博主与模特停止屡次彩排，以确保直播间万无一失。各个团队互相配合，终达成了首播GMV超3000万的成果。

聚焦女性需求，拓展消费市场

从@鹦鹉梨 的视频内容、粉丝画像、直播选品不难看出，@鹦鹉梨 聚焦女性需求，在女性服装评测范畴观念尖锐，深受粉丝喜欢。

@鹦鹉梨 在评测各类服饰时不断强调“让我美观是衣服的义务，不是我的义务”，希望粉丝勇于向“设计不好的衣服”提出质疑，而不是对本人产生内讧与焦虑。

值得一提的是，蜂群为@鹦鹉梨 装备的内容团队全是女性，能够更好天文解博主的思想，配合博主产出视频内容，辅助博主停止直播选品，依据不同身体女性需求选品。

不论是直播预热视频还是直播间，@鹦鹉梨 团队都照顾到了不同身体女性的需求，这也让粉丝直观地感遭到上身效果，让粉丝关于本身需求有了进一步认知，借助选品卖点，惹起粉丝共鸣，从而产生信任感与消费欲。

而@鹦鹉梨 对衣服的评测统筹优缺陷，能够让品牌方更直观地获知女性消费者的真实反应。比方她在引荐连衣裙与鱼骨吊带等单品时，屡次强调“绑带应该只是衣服的调理方式而不是开合方式”，并向品牌方呼吁为衣服添加拉链，便当消费者穿脱，这一细节惹起不少粉丝在弹幕与评论辨别享本人的真实感受。

@鹦鹉梨 经过视频内容搭建起品牌与用户心智之间的桥梁。在@鹦鹉梨 的视频效应下，品牌方能更直观地看到消费者的体验、反应与需求，对鹦鹉梨的内容实力与带货才能愈加信任，多个品牌方主动联络直播团队，表示能够为视频中提及的单品加码、改肩宽、加颜色等。

“商品的价值评价规范=物质属性+体验价值”，这句话诠释了只要该品牌在消费者心中具有好的体验价值，产品才具有购置力。而@鹦鹉梨 持续而真诚的内容创作，不时累积女性观众与品牌方的信任度，成就了一个“三向奔赴”的完好闭环。

值得一提的是，在@鹦鹉梨 的直播首秀上，除了均价百元的品牌之外，还有MAYALI、Bec Bridge、Réalisation Par等单价超千元的品牌，其中14个单品库存售罄。这样的出色表如今某种水平上代表了B站直播新浪潮的缩影，也让人们重新审视B站的多元化潜力。

常有人误以为B站是一个二次元汇集地以及男性用户更活泼的平台，但是实践状况并非如此，目前女性用户在B站的占比高达45%，这意味着B站躲藏着宏大的市场，值得品牌进一步发掘。

蜂群文化副总裁 李志翔表示，“ @鹦鹉梨 的直播数据在一定水平上突破了群众对B站的呆板印象，也让外界看到了B站多元化开展的可能。蜂群文化作为B站头部的MCN公司之一，曾经深入认识到这一点，并在媒介交融的大背景之下，以技术为前提，以渠道为支撑，以粉丝用户为中心，注重提升内容传播在全社会的导向价值、效劳价值以及营销价值，从而完成价值协同。”