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“激动了，一不当心整了个1000平米的店铺不晓得做什么用……”

7月，抖音富二代网红博主@王红权星在本人的账号里发布了一支视频，称本人不当心盘了家店，而盘店的缘由竟是由于朋友在左近开了家新店，在微醺的状态和朋友的鼓动下，居然把临近正在招商的店铺也盘了下来，上下共4层，约1200平。

视频一经发出，便吸收了大量吃瓜大众的热议。原来，王红权星盘下的这家店并不简单，它的位置位于北京西大望路的华贸购物中心，店铺正对SKP，这里是爱马仕、香奈儿等朴素品牌的汇合地，不夸大地描绘，这个地段贵得“连井盖都能够镶金边”。而据知情人士透露，王红权星盘下来的上千平米的临街店铺，租金以至达3000万上下。

※ 王红权星视频截图

在王红权星发出视频，约请网友给本人店铺的运营范畴、名字等出主见的时分，在快手，也有一对夫妻由于在上海外滩开了家1200平的品牌旗舰店，登上了平台热搜。

这个品牌，就是卡思曾在过往文章里提到过的黛莱茜，她的主理人叫做@猫七七姑娘，猫七七主号在快手便坐拥近3000万粉丝，黛莱茜也是快手上少有的年销售额能打破10亿的国货美妆白牌。

虽起盘于快手，但凭仗着极强的直播运营才能，成熟的供给链才能，以及多年孵化培育的矩阵主播梯队和娴熟的与下沉市场用户的沟通技巧，这个品牌往常也是抖音、视频号美妆带货榜里的常客。

除了王红权星、猫七七姑娘外，我们还看到了不少头部主播陆续纷开启店铺，如视频号里的头部主播@宝哥宝嫂夫妇、快手头部主播@陶子家等，动辄上千平台的门店和极为豪华的装修设计，很难让人不考虑这样一个问题:为何红人、主播纷繁迷上了开线下店?难道开设线下店曾经成为红人、主播对立线上流量风险、稳定生意底盘的必经通路?一同来看。

店还没装修，店却已成网红打卡点了

“店还没装修，店却曾经成了网红打卡点了”，这是很多网红、主播在开启实体店后容易呈现的状况。何况是自带话题争议，屡被网暴打架又屡屡公开廓清的的王红权星。

据卡思整理，盘绕着开店这件事情，王红权星共计发布了3支视频。

第一条视频讲述了本人在微醺状态下，不当心在SKP正对面的华贸盘了个4层门店，并向粉丝征集开店倡议以及好听的名字;

第二支视频则是在认真读取粉丝评论倡议，为了提升内容热度，他还专挑无厘头的评论并道貌岸然的给出回复;

第三支视频则是在肯定要开什么店后，他立了个巨幅海报在实体店门口，由于海报上的王红权星，神似流量明星蔡徐坤，又再度上了热搜，为此王红权星也发了支调侃视频，称p图师用力过猛，生生把“杨迪p成了蔡徐坤”。

细看3支视频，会发现:第一支视频其实是没什么筹划痕迹的，与他日常的视频内容并没有两样，都是在展现“泼天的富贵”，只不过此前展现的是翡翠、珠宝、包包，而这次则是盘下一家店——关于一个能斥资3亿买庄园，花2700万拍下巴林女儿红当家用摆件，直播背景则是成柜的百万级奢品包包的超级富二代网红来说，在微醺状态下激动买家店，似乎也合情合理。

但却是这支视频，让王红权星找到了新流量密码。

缘由在于，相比于此前用户多是在围观王红权星的生活，这支视频让用户多了一层参与感，固然，用户提供的意见多是无实践价值，以至带有调侃意味，但却让评论区成为欢乐的海洋，数据显现，该视频评论量超越了3万，而过往王红权星视频的评论都不过万。

认识到了流量闸口翻开的王红权星，旋即发布了第二支视频。这支视频他认真读了用户的评论，且专挑无厘头倡议读，如有的倡议他开2元店，有的倡议他开个中央风味馆，将兰州拉面、沙县小吃等一网打尽，也有倡议他把家里的珠宝、包包等拿出来，让用户套圈圈玩。这支视频不只进一步带动了话题的热度，让很多不同范畴的KOL跟风创作了起来，有的给出了王红权星专业的开店倡议，有的则花式支招店名，多元的话题讨论，不只推进了话题出圈，也进一步带动了ugc的参与热情——有网友立马PO出了在大望路拍摄的王红权星店铺前的海报，也有不少网友会在评论区里追问他的开店进度。

一连串看似无意的操作，在卡思看来，却是这几年里，红人、主播联动线上、线下流量运营的经典案例。首先，胜利线上流量引流线下，吸收了用户实地打卡、讨论;然后，再经过线下立着的巨幅广告牌，将流量反哺到线上，吸收用户到线上关注王红权星，具有一定的事情营销的意义。

※小红书上时有王红权星线下店铺的讨论

固然，在发布3支视频后，王红权星并没有对开店后续做更新，但有眼尖的网友发现，他店门前的海报曾经换了，在新海报上，王红权星汇报了新店停顿，确认店铺已取好了名字，并约请大家喝秋天的一杯奶茶。

将视野迁移到快手，则会发现，猫七七将开店的过程，做成了一个系列发布了出来。

从早期的选址到店铺的装修，再到设计理念分享、以及开店缘由、店铺周遭的环境等，猫七七都有发布过独立的视频跟用户做了沟通，似乎整个店铺的装修，是在用户的“监工”下完成的。

※ 猫七七开业盛典截图

特别是新店开业的当天，猫七七更是约请了全球各大原料厂商、品牌代工厂，以及品牌代言人佟大为等抵达现场，将线下开业大酬宾硬生生地转化为了线上的大促盛典。

与猫七七有同类操作的还属视频号的@宝哥宝嫂夫妇。

红人、主播为何纷繁入局线下实体店?

很显然，相比于王红权星，猫七七主理的黛莱皙选择在上海外滩开设品牌旗舰店的品宣意味更浓。

关于起盘于新流量平台、主打“销而非营”的白牌，大多数在开展成熟期都有品牌晋级的愿望。而详细到黛莱茜，随着产品矩阵的不时完善和销售体量的日积月累，黛莱茜自然不希望用户将其定义为线上品牌或者渠道品牌，更不希望用户将其解读为快品牌，特别是白牌。

所以，开设线下旗舰店、打通线上线下一体化，经过多渠道来影响用户便成为了题中之义。特别是关于降生于快手平台的品牌而言，开设旗舰店还有一重意义，即给用户提供一个可与本人敬慕的主播、品牌近间隔沟通的真实场所，让他们有时机从线上走到线下，去实体店体验、消费产品，并进一步提升关于主播，关于品牌的认同感，以及品牌消费黏性。

从猫七七发布的视频里能够看到，在新店开业的当天，有许多粉丝去到了活动现场，而从日常发布的门店视频上看，也可谓繁华特殊，总是有粉丝去到店里，带着礼物来探望猫七七和阿姨，似乎一个小型粉丝见面和接待现场。

而关于王红权星这样的头部达人来，开具线下店的意义，则是为了增加IP价值锚点，并在一定水平上起到对立线上流量不稳定的风险。

众所周知，抖音是一个不时需求且会推出新面孔的平台，早在2020年，卡思数据就报告里提到:超8成的红人红不过3个月，即使是具有着持续优质创作才能的创作者，在高增粉6个月后，无论是涨粉还是互动数据，都将呈现不同水平的滑落。

目前来看，这个周期可见的还在变短，而这个严酷的理想，也曾经被绝大多数创作者所认知，并成为了他们在高增粉周期里，努力搞钱的源动力。

而开设线下门店，是导私域之外，红人想跨周期生长、并持续提升流质变现的另一味解药，二者的不同之处在于深度效劳用户的渠道不同，但共同点都是为了提升优质用户的购置、复购率。

再看王红权星，固然他日常也会开启高频次的直播带货，在视频里也会种草一些直播间里的好物，但查看他的背景，会发现直播只不过是其变现方式之一，他的真实身份是权星珠宝的开创人，在他的视频中，频繁呈现的价值不菲的翡翠才是其生意的根本盘。但这种超高客单的产品，并不合适经过抖音这样的渠道来销售，而有着真实场景和买卖气氛的线下，无疑是更合适的转化载体。

在凯文凯利的著作《失控》一书里，提到过“1000个铁杆粉丝理论”，在他看来，任何一个人，只需具有1000个铁杆粉丝便足以养活本人。而越是高客单的行业，越需求铁杆粉丝的支持。

关于王红权星来说，经过持续的内容创作和土豪IP人设的树立，他曾经在全网积聚了近800万粉丝，但如何从“泛粉”里发掘出“真爱粉”，并从真爱粉里发掘出有极高付费才能的“铁粉”，也需求一个渠道来承接，同样，线下是一个出口。且线下相比私域，还有个优势是导流线下是无法被限制的，但导流私域，却是各大公域平台的“红线”，存在着明令限制。

当然，红人、主播纷繁开设实体店还有一重缘由是看到了线下实体经济正逐渐回暖，想要将IP的影响力兑换到线上线下双渠道，以进一步拓宽并稳定生意盘。

快手@陶子家就是这样的案例。陶子夫妇自身就是临沂本地的实体批发商。在成为快手主播后，因精神无暇顾及线下，遂全面转型到线上，但随着线上流量本钱高企和矩阵主播体系的成熟，又开端回归线下，同步做实体运营。

与陶子类似的另外一名主播是视频号现有的头部主播@宝哥宝嫂夫妇，由于夫妻自己都是干连锁商超起家，在流量高光时辰开设线下店铺，也是深度效劳粉丝、提供应他们个性化效劳的一个出口，这样也能从侧面强化IP人设的建立。

关于底层仍是追逐“好内容”的平台，开设线下店铺还有一个躲藏的价值是协助主播提供了一个消费内容的场景，另外，线下的销售数据也能在第一时间反哺线上，主播、红人能够基于用户的选购状况来发现潜力爆品、并经过线上流量效应将其进一步打爆。

关于红人、主播开设线下实体店，你有什么认知和见地?你能否会置信，红人、主播的终极变现渠道，不止有私域，也有线下?