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都说时髦是个轮回，今年的大爆款轮到了“珍珠”头上。

一石激起千层浪，有着“珍珠小镇”之称的浙江省诸暨市山下湖镇，从未像如今这样繁忙过。随着大批背包客的涌入，不但小镇上的住宿价钱飙升至千元，以至连厕所都挤满了人，成交额更是创下新高，屡屡呈现“一珠难求”的局面。

▲图/网友供图

据相关数据统计，截至2023年5月底，诸暨大的珍珠买卖商城华东国际珠宝城的珍珠成交额已到达232亿元，具有各类珍珠市场主体9000余家和2.8万名珍珠相关从业者。

不少批发商表示，今年珍珠市场的火爆大大超出意料，从2月份开端，根本上每个月销量都会上涨5-10%，供不应求。珍珠的线上销售也同样炽热，诸暨当地的100多个直播间从下午不断播到深夜，每天有近7000场直播，有些一晚就能够到达上百万的销售额。

争相为此买单的，正是涌入直播间的年轻力气。在抖音，珍珠相关话题内容到达数十亿次播放，在直播间下单购置珍珠的25-30岁的年轻人比例超越50%;翻开小红书，四处能够看到珍珠的新手科普帖和安利引荐。

在微博上，前有“珍珠代购排长队抢购”，后有“95后姑娘3个月连买20条珍珠项链”，珍珠的热度有多高，足见一斑。

无论是精致心爱的“baby珠”，还是光芒耀眼的“小金豆”，又或者颜色缤纷的“多巴胺手串”，从前被视为“阿姨爱”“中年贵妇必备”的珍珠饰品，往常是谁戴谁香。

珍珠能爆火，真实让人始料未及。从猎奇押宝式的开蚌取珠，到美不胜收的各种饰品，曾经不被待见的珍珠，终究靠什么迷惑了人心?

图源备注：图片由AI生成，图片受权效劳商Midjourney

01

从厌弃到猖獗上头

珍珠到底怎样火的?

提起珍珠，人们总会想起杰奎琳·肯尼迪的那句“珍珠永不出错”的名言。

有别于黄金的显山露水，也不同于钻石的灿烂耀眼，珍珠的存在更为温润温和，有一种低调的复古之美。也正由于如此，长期以来，珍珠在女士的首饰盒中虽占有一席之地，但却鲜少成为主角。

但今时不同昔日，人的爱好总是会变的，特别是对越来越个性自我的新一代年轻人而言。他们所推崇的时髦纲要，是看起来低调但又不能失了声调，可文雅、可温顺的珍珠，显然与此不约而同，更能衬得人松弛有度。

细细追溯，珍珠的走红，其实并不突兀，而是早有铺垫。初是从直播间开蚌取珍珠开端，在2020-2021年的直播元年，各路主播们在镜头前娴熟地手起刀落，在激昂的讲解声和此起彼伏的弹幕中揭晓答案，有时能得到光泽闪烁的浑圆珍珠，有时则是品相不佳的瑕疵品。

▲图/直播截图

这种近似赌石体验感的直播开蚌，以意想不到的角度，带火了珍珠产业，珍珠作为珠宝饰品出境的频率越来越高。有报道显现，在2020年，受益于直播带货，华东国际珠宝城买卖量达750吨，整体线上买卖额同比上涨50%。

到2022年，珍珠又开端在时髦圈风行了起来，无论国内国外，珍珠元素牢牢占领C位。到了今年，以倪妮、杨幂为代表的明星，则彻底让珍珠摇身一变，成为弄潮儿人手一条的时髦单品，吸收了大批年轻人效仿。

2021年时，小红书上与珍珠相关的笔记达190W+篇，至2022年，小红书上与珍珠相关的笔记达360多万篇，与珍珠相关的商品到达38万+件。

珍珠再度盛行，是由于它的日常化。珍珠不再是只能搭配高档连衣裙或旗袍的贵妇专属，反而与平价简单的T恤卫衣等休闲装是天作之合。

当然，一个消费品类可以大范围的盛行，前提一定是“价钱打下来了”。不同于钻石、黄金这种起步价就很高的首饰，珍珠丰俭由人，预算从几十块、几百块到几千块，都有选择空间。

时兴精们年岁悄悄就能完成“珍珠自在”，而廉价的样式则能够愈加多样，用过再换也不心疼，主打一个“该省省，该花花”。

嗅到商机后，诸暨政府立刻行动，特地扶持当地的珍珠产业。截至目前，诸暨山下湖镇出产全国80%、全球70%的淡水珍珠，是世界上大的淡水珍珠集散地，各种爆款单品都在这里降生，已有120多家淘宝直播商家入住诸暨珍珠产业创新综合园，珍珠的单月销售额能轻松打破2亿。

但是，虽然在当下，大家买珍珠的途径便当了很多，但其实珍珠的入门学习门槛照旧很高，光是种类，就足够让没有经历的年轻人看得头昏眼花，这也为一系列的“乱像”埋下了伏笔。

02

造假手腕惊心动魄

处处是坑防不胜防

“人有多大胆，珍珠就有多高产。”只要想不到的，没有开不到的。

并非一切人都有时间和精神来到诸暨选购，大多数人只是想图便当快捷的普通消费者，更习气于在线上购置，首当其冲的选择就是各大带货直播间。正由于如此，直播间成了“套路集结地”，鱼目混珠、货不对板的事情屡见不鲜。

▲图/小红书

据统计，去年诸暨市场监视管理局处置的2000余件消费投诉告发中，约80%都是由直播销售惹起的;在黑猫投诉平台上搜索“珍珠”，有超越2000条投诉内容，且大局部都集中在假货上。

有消费者表示，本人在直播间下单了一条海水珍珠项链，收到货后发现整串只要半数不到是海水珍珠，其他全为淡水珍珠;还有消费者表示，本人买到的海水珍珠，其实是以次充好的染色珠，售后还无人处理。

这并非个例。在直播间里，主播们一个比一个敢说，不时抛出“妖紫”、“极品五彩金”、“炫彩大巴”等“尖货”刺激着屏幕前的观众，以至还能开出五角星、葫芦外形的珍珠。

但是，珍珠市场内并没有这样的业内术语，不过是主播们为博噱头所起的名字。真正值钱的珍珠，通常1吨里才干出大约3千克，并且，高价珍珠普通出自深海蚌，生长周期长、培育本钱高，价钱自然昂扬，从几万到几十万元都有。

而大局部商家提供的蚌普通都是淡水蚌，培育周期短，开出的淡水珍珠大多颗粒小、外表不润滑、不世故，批发价仅有10-20元。

海水珍珠和淡水珍珠之间的宏大价差，使得“造假提价”成了心照不宣的潜规则。比方，在海水珍珠中受认可的是日本真珠科学研讨所出具的证书，在理想操作中，商家会将高质量的珍珠重复送去检验，来取得多个证书，再将其套用在质量次一些的珍珠上售卖，假如非懂行的珍珠买家，很难发现其中猫腻。

▲二手平台上的证书

还有商家痛快剑走偏锋，用“染色彩色”的办法来迷惑消费者。比方把淡色的金珠优化成浓金后卖高价，将颜色暗淡的普通珍珠调和成孔雀绿、孔雀蓝等，悄悄松松就能赚得盆满钵满。

重要的是，珍珠是“一珠一价”的商品，没有明白的价钱规范，这也意味着定价中的灰色空间较大，消费者稍不注意就容易踩坑。

这还没完，珍珠开出来后，还要经过打磨、抛光等加工程序才干表现价值，里头的“加工费”又大有文章可做。

无论线上线下，多数店铺都会提供加工效劳，纯银吊坠的加工费在15元至80元间，戒指的加工费50元至80元不等，而注金戒指的加工费要150元。但事实上，商家运用的资料并非纯金、纯银，而是廉价的K金、K银，利润空间有多大，不可思议。

终承当下一切的“冤大头”，只要消费者本人。但当珍珠也被贴上“水深”的标签，离退潮降温也就不远了。

03

风光之下隐藏隐忧

珍珠热还能火多久?

当下的珍珠行业，看似价钱透明，实则弯弯绕绕不少;看似繁华特殊，实则也暗流汹涌。

要晓得，盛行本就是个圈，审美趋向总是一日千里，这就意味着不会有永远的宠儿。“一颗恒长远”的钻石就是前车之鉴，跌落神坛后也只能选择自降身价。

据美国CNBC的报道，今年以来钻石价钱已下跌6.5%;国际钻石买卖所（IDEX）发布的钻石指数，至今也已连续下滑15个月。

“珠宝之王”尚且如此，珍珠又如何能保证笑到后。更何况，固然珍珠的热度直线上扬，但产量却在肉眼可见地逐年降落。

据浙江省珍珠行业协会数据显现，2019年全国淡水珍珠产量约为120万公斤，到2020年降落到约100万公斤，2021年约为80万公斤，2022年约为70万公斤。

为了维护水源，诸暨也在今年出台了严厉的淡水珍珠“禁养令”，珍珠养殖面积大幅减少。加上日本核污水排海事情的影响，又给这个欣欣向荣的行业蒙上了一层阴影，将来珍珠的生长空间或许还会遭到进一步的挤压。

种种要素叠加，招致珍珠的价钱涨幅史无前例。据央视财经报道，去年诸暨山下湖镇卖价1000元的珍珠，今年曾经涨到1500元，普通珍珠种类涨幅在30%-50%，受欢送的珍珠种类涨幅则到达夸大的80%。

与之相悖的是，年轻人疯抢珍珠，本就是冲着“物美价廉”来的，当更高性价比的时髦单品呈现后，新式珍珠的热度必然有所减退。

外部风向无法掌控，珍珠行业内部的短板也难以很快消弭。诸暨的中央产业报道就提及，目前整个产业的痛点在于“品牌化缺乏”，短少广为人知的珍珠品牌，大多都是散珠、串珠，或者以工作室为主的小型企业，生存空间并没有外界想象的悲观。

山下湖旗下注册品牌“千足珍珠”，虽曾创下过千万营收的成果，但后续开展乏力，形成珍珠营收连年下滑;创建于1988年的阮仕珍珠，虽然品牌化较为成型，但天猫旗舰店的粉丝仅为12万。

想要真正把珍珠做成大产业，不论是销售端还是供给端，都要持续发力。一方面，搭乘电商快车，珍珠饰品需求经过设计和品牌化进步附加值，珍珠的延伸产业也相应地需求更多元、更深化。

同时，标准带货主播的专业性、打击虚假广告也是燃眉之急，想要构成良性循环，维护消费者的购物体验，维护良好的口碑势在必行。

另一方面，珍珠养殖面积较以往大幅缩减，则需求经过技术创新来进步产量，而不是无上限的涨价，将销路越走越窄。

时髦的潮流总是后浪推前浪，固然不知这股珍珠热能刮多久，但能肯定的是，目前的珍珠已然成为年轻人的新社交货币。

只是，小玩怡情，大玩伤身，珍珠虽好，切莫贪婪。毕竟将来保值还是贬值，这种事又有谁说得准呢?