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10月7日，江歌妈妈发布一条视频，“小同伴们，我想做直播带货了”。

视频刚发布不久，微博热搜相关词条“江歌妈妈直播带货”阅读量打破2亿，引发了不少网友的剧烈讨论。

而从10月9日的直播间状况来看，这场持续3小时的直播不卖惨，只卖货，全程吸收超越850万人次观看，整场直播的销售额在100万元—250万元之间。

54岁的江歌妈妈，靠着本人的表现博得了众多网友的尊重，不少厂家、品牌也纷繁在她的短视频下发出带货邀约。

2016年的“江歌案”给江歌妈妈在短时间内带来了宏大的流量。截至目前，江歌妈妈在微博上有224.3万粉丝，抖音上有291.3万粉丝，小红书上也有3.6万粉丝。

在“流量的止境是带货”的时期，江歌妈妈于2021年开端带货，陆续规划多个电商平台。

在新闻人物向商人的转变过程中，有人说她“圈钱”，有人骂她“吃人血馒头”。

但将时间线拉长，就会发现，这个曾经靠本人运营起一家小超市的女人，在电商道路上有着明白的目的。

直播带货，更像是稳扎稳打后瓜熟蒂落的一环，也是她为本人将来维权、生活早就做好的打算。

“维权，是支撑我活下去的独一动力，我需求一份工作充实本人，和有足够的经济根底支撑我的维权之路还有养老问题”。

直播带货，或许就是一份能充实她生活，又提供足够经济根底的工作。

854万人观看，带货超百万

10月9日晚上，间隔预告中的八点还有四分钟，江歌妈妈在抖音开端直播带货。

直播间顶端标语“欢送大家来到江歌妈妈直播间”持续滚动。她一头短发，衣着蓝色的条纹衬衫坐在桌前，面对镜头并不拘束。

固然是一场带货直播，网友送出的礼物却没有停过。江歌妈妈在直播间让网友“不用给我送礼物，你们能买到好的商品就是对我大的支持”，也直言大家要多多比拟，理性消费。

开播不到10分钟，在线人数就超越了1万人，“永远支持江歌妈妈”“理性消费”“阿姨辛劳了”等弹幕刷屏直播间，夹杂着几句讯问商品的音讯。

江歌妈妈用带有山东口音的普通话，引荐直播间的虾酱、板栗仁、牙线、清洁剂等商品，“板栗仁特别合适老人小孩吃，我这个懒人也喜欢吃，由于我不会剥那个带皮的板栗，我很喜欢吃板栗，但是每次剥带皮的板栗我都要用牙啃，会糜费很多肉”。

比起其他直播间套路化的催单卖货，江歌妈妈不断在劝观众理性消费，以至让大家到外面去多看看比拟比拟。

这场持续将近3小时的直播，共上架了31个商品，其中8个是福利商品，23个带货商品中，廉价的是1元钱的酒精湿巾，卖的好的是9.9元的小鹿妈妈经典牙线6袋装，销量在5000—7500件，销售额到达5万—7万元。

售卖的商品中，80%的都是日用百货和食品饮料，其中还有两个山东特产，和江歌妈妈的山东人身份有着强关联。值得留意的是，这些商品都是江歌妈妈在带货短视频中引荐过的商品。

蝉妈妈数据显现，这场直播的观看人次到达了854.7万，江歌妈妈也闯进达人榜第15名，客单价均匀在27.1元，销售额在100万—250万元间。

直播间没有其别人入镜，但从递到桌上的商品，和时不时切换远景近景的镜头能够看出，直播间有工作人员在一旁帮助。

有相关人士表示，江歌妈妈目前的团队只要三个人，除了她本人，就是两个并不算专业的人在帮助。

直播完毕后的10月10日，江歌妈妈也公开回应，有两个小同伴在直播间帮助处置后台的事，还有两家品牌方过来帮助，“有效劳不周的中央，请您多包含”。

察看能够发现，直播间的商品在价钱、选品等当面并没有太大的优势，但从品牌方前来帮助能够看出，江歌妈妈曾经上探到直播带货的供给链。

在江歌妈妈的短视频下，呈现了不少厂家、品牌“求协作”，抖音平台还呈现了“江歌妈妈小助理”“江歌妈妈甄选”等蹭流量的账号。

抖音上蹭热度的账号

但处于讨论中心的江歌妈妈，并没有趁热打铁，她表示本人如今正在前往外地，需求处置其他事情，下一场直播带货的时间暂未肯定。

江歌妈妈，直播不做“心情生意”

江歌妈妈宣布直播带货后，就有局部网友质疑她会“卖惨式”卖货。

但直播间江歌妈妈的表现自然坦荡，只卖货，不做“心情生意”。

在宣传预热的视频中，江歌妈妈就表示直播带货是为了赚钱，这是她眼中的一份工作，“直播带货的目的同样是为了赚钱，但我会把选品和效劳放在第一位，把赚钱放在第二位”。

她毫不避讳本人做电商、直播带货，还希望购置者不是由于她的遭遇来下单，而是由于引荐的商品好才来下单。

“江歌案”后，此前运营过小超市的江歌妈妈努力学习电商，在2021年开通淘宝店铺、微博小店和抖音橱窗。由于江歌的网名叫“左岸”，江歌妈妈将电商小店取名为“左岸之家”。随后还规划微信商品橱窗，在微信视频号带货、小红书上开端带货。

江歌妈妈的抖音橱窗和微信橱窗

从早期图文带货，开展到短视频带货，再到如今的直播带货，其实是一个按部就班的过程。

《财经杂志》2021年的报道中，提及曾有人劝江歌妈妈直播带货，但她经过考虑后回绝了，打算先从低门槛的图文带货做起，本人独立完成上货、整理和文案撰写，还学着做数据剖析，依据受众选择商品。

2022年1月11日，钱江晚报报道，江歌妈妈向媒体表示本人独一的生活来源就是网店，“我如今要赚钱养活本人，你们支持我做直播带货吗”?

企查查显现，今年5月，由江歌妈妈全资持股的青岛胡杨树文化传媒有限公司成立，运营范围就包括互联网销售等。

经过两年的探索，江歌妈妈曾经有了足够的电商学问和才能，开端尝试直播带货这个变现效率高的电商形式。

固然标明本人是初次直播带货，但江歌妈妈简介中关联的“江歌妈妈的小超市”在9月25日就尝试了直播带货，这可能是她在熟习直播带货的流程，给本人“热身”。

蝉妈妈数据显现，江歌妈妈87%的粉丝为女性，粉丝画像是24—40岁的女性，她的带货也着重选择了这局部人群更喜欢的商品，比方家居清洁用品、纸巾和各种零食。

同时，江歌妈妈选择直播带货，也可能是一种还击。

此前，有网友质疑她“圈钱”，还表示“你对得起江歌吗”，江歌妈妈的还击是在内容平台上做起“叛逆妈妈分享好物”的系列视频，愈加认真带货，调侃本人“又到叛逆期了”。

今年8月，“江歌案”中的刘暖曦（原名刘鑫）在微信视频号上直播卖货，售卖茶叶和螃蟹，固然在9月初被禁播，但直播间也吸收到不少流量。江歌妈妈10月的直播带货，也像是这位母亲的一次有力还击。

做一份适宜的工作

关于江歌妈妈来说，直播带货可能是她好的选择。“江歌案”后，她不断在维权道路上四处奔波，将维权视作“支撑我活下去的独一动力”。她需求一份工作提供资金，支持维权的费用，去奉养年迈的母亲，为本人的养老生活思索。

这样的状况下，自在度颇高、变现效率不错的电商带货工作，可能是好的选择。

极目新闻的报道中就提及，江歌妈妈一切为起诉刘暖曦的开支，有发票记载的就有120万元。

今年6月，江歌妈妈收到了69.6万元的全部赔偿款，但随后，她就将这笔赔偿款全额捐赠给即墨区曙光公益意愿者协会，成立了“江歌专项助学基金”。她的女儿江歌，也曾是这个协会的一员，参与了不少公益活动。

“江歌案”中的凶手陈世锋，也是江歌妈妈维权的对象之一。

她不止一次向媒体表示，准备在陈世锋日本服刑回国后，继续维权，用中国法律制裁这个凶手，而陈世锋服刑完毕的时间将在2037年，届时的江歌妈妈曾经68岁了。

同时，“江歌案”后，有局部网友污蔑江歌，网暴江歌妈妈，她也针对这些互联网另一端的人提起了诉讼。今年的8月31日，江歌妈妈表示，曾经有第三个人由于凌辱诽谤她们母女而判刑入狱，她还将继续走在维权道路上。

除却各类维权费用，江歌妈妈还需求处理家中老人的奉养问题，赚取本人的养老费用。

江歌妈妈在各个平台上发布维权相关内容

在江歌妈妈宣布直播带货后，就有网友表示“直播带货水太深了，担忧阿姨由于厂家、品牌翻车”，由于直播带货产品问题翻车的名人也不在少数。选择了直播带货的江歌妈妈，可能还需求一笔钱去开展一个更专业的直播带货团队。

流量总有一天会消逝。此前江歌妈妈就重复强调希望大家不要由于心情购物，而是觉得东西好再下单，本人也会将选品和效劳放在第一位。只要这样吸收来的购置者，才干成为她带货的底气，才干把带货做生长期的事业。

这位刚强的母亲正在用本人的方式好好生活，也在用本人的维权给更多人做出帮助，这场不卖惨的直播带货，值得博得网友的尊重。