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在抖音众多优质的大舞台直播间里，“木森大舞台”一定是有一席之地的。该直播间以头部主播木森和红豆为主导，每场直播都能维持10万+流量。

去年10月，木森来到了抖音，重启本人的直播事业，并选择了户外才艺大舞台的直播方式。精心打扮的户外舞台，极具中央特征的歌曲扮演，很快为木森带来了百万的粉丝。

那么，“木森大舞台”终究是如何打造出来的?又为何可以做到稳定10万+的流量?这种形式，又如何完成“大带小”，协助公会扶持更多新主播?

近日，新播场对话了木森的公会——仁汇网络，与其副公会长张渱就公会的生长进程、“木森大舞台”的打造过程及中心亮点、公会将来的规划等停止了讨论。

以下是局部对话实录——

Q1:仁汇是如何做定位的呢?为什么做大舞台的形式?

张渱:刚入驻抖音的时分，我们有过十分多的彷徨、踌躇。

这两年抖音电商开展炽热，我们首先思索了电商形式，但在粉丝数量和人气都不理想的状况下，电商之路无比坎坷。从涨粉涨流量角度，文娱直播是我们擅长的，因而后续肯定了先做好文娱直播积聚稳定的粉丝群，再思索电商带货双向开展。如今看这个道路是十分明智的，我们在文娱直播上积聚了十分稳定的用户群体，以至带货后的退货率都十分低。

当然，我们在文娱直播内容这块也踩过一些坑，一开端我们想要尝试户外搭讪、相亲的文娱形式，但这种内容风险太高。像木森一开端来抖音，实践上也有点持续之前的PK型内容，以至还被封禁教育过。

后续分离平台运营的倡议、以及我们看了大量抖音平台上流量不错的主播，终肯定还是要走才艺道路，也就是起初的“木森大舞台”和如今的“木森大擂台”。

就直播场景而言，我们也做了很多尝试，一开端在室内挂个帘子扮演，后来尝试在西安后海做初级的舞台，也是在这个阶段发现经过约请台下观众上台扮演，不论是现场气氛还是直播间气氛都十分好，这种直播方式就不断持续了，这也变成了木森大舞台比照其他才艺舞台有特征的中央。

包括如今我们也会做不定期巡演，一方面是发掘其他地域的才艺主播被大家看到，另一方面是希望经过改换场地，能带给观众不一样的体验。

此外，就主播个人而言，木森自身是比拟成熟的主播，在直播间的说唱弹跳都十分不错。

由于走才艺道路，要思索用户体感，我们也在持续协助木森提升自我，比方请专业的声乐教师上课，以至有段时间还让木森减肥，坚持在直播间一个良好的个人形象。这些方式确保主播在越来越剧烈的环境中坚持竞争力。

除了这些技艺上的，木森自己情商十分高，我们接触下来也发现和以往接触到的主播不太一样，包括他如今曾经算比拟头部的主播了，但他理想中十分尊重公司团队的布置，对舞台也十分用心和认真，时辰坚持初心，我觉得这个是一个主播难能可贵的质量。

Q2:大舞台形式盛行的状况下如何确保内容能留住观众?

张渱:如今大舞台方式多种多样，竞争十分剧烈，我们以为想要留住观众要做到三点:新颖感、高质量内容，以及强互动。

新颖感很好了解，直播每天都要停止，这对我们内容创新提出了十分高的请求。以前我们的大舞台从主打唱歌跳舞，如今增加了武术、杂技、乐器、魔术等等，为的就是直播内容多元化，每天给观众眼前一亮的觉得。

在此根底上，我们要确保内容的质量，木森大舞台每天的直播分为几个环节:收场、徒弟展现、递话筒、嘉宾扮演。

拿收场和徒弟展现环节来举例，我们从木森个人收场逐渐晋级成了集体收场，扮演内容也从演唱抒情歌曲晋级成劲歌热舞;徒弟展现环节，我们有一个节目申报群，每天主播各自由群里报节目，审核组经过后这个节目才干登上第二天的直播。

审核规范是什么呢?必需有梗有包袱有笑点有话题。

互动是我们大舞台的另一个强项。举个例子，看过我们直播的观众都晓得，想上我们舞台的主播都有试唱环节，而能否得到扮演的时机，就要看观众们喜不喜欢。

Q3:从百姓大舞台到木森大舞台，内容晋级的难点在哪里?

张渱:从“百姓大舞台”晋级到如今的“木森大舞台”，我们遇到大的难点来自于人。

直播行业开展早期大家都比拟草莽，随意一个人我们都会给他上台的时机。但随着行业越来越标准，平台、观众都对直播内容提出了更高的请求，主播程度良莠不齐的问题凸显出来。

在内容方面，我们增强了主播挑选，我们有线上线下两个挑选团队。线上主要把控专业主播——也就是直播嘉宾的挑选，线下则是把控舞台现场报名的观众。

在大舞台的复制方面，我们尝试让其他具备一定人气和实力的主播开分会场，也就是本人的舞台，经过与木森大舞台连麦做“大带小”扶持。

但播了几个月之后，我们发现分会场的人气一直走不上去，缘由还是在于主播自己的应对才能、控场才能均缺乏，即使从木森那里取得了流量，也承接不住。

这是目前我们想要做舞台复制难的问题。

归根究底，大舞台形式对主播的综合素养请求十分高，我们也想要招募更多才能强的主播，但行业内竞争十分剧烈，现成的优秀主播不好找，从零开端培育出一个，又要消耗大量的人力、精神，所以我们的大舞台复制不断没能找到更好的路子。

Q4:为什么要全国各地巡演?

张渱:全国巡演既有客观缘由，也有客观缘由。

客观上，目前我们的粉丝集中在西北地域，年龄偏大，走进来能让我们有时机取得更多曝光，吸收不同画像的粉丝;另外，巡演使得我们能更便当和当地优秀艺人协作，带给观众中央特征节目，比方在延安的时分，我们和当地艺人联袂演出了正宗的民歌、腰鼓。

客观上，我们外地的粉丝也常常问，什么时分能到我们这里演出?我们是十分关注粉丝诉求的。各地文旅等单位也向我们抛出橄榄枝，希望能借助我们的流量，带动地域开展，搞活经济。

Q5:如何维持木森直播间持续10w+流量?

张渱:维持木森直播间持续的10w+流量，我们总结了几个做得好的中央:

第一，稳定优质内容，调整劣质内容。我们每天晚上都会停止直播复盘，拖节拍的、负能量的内容都会被剔除。

第二，粉丝维护。木森大舞台自豪的一点就是铁粉十分多。除了直播内容吸收人，这与我们长期停止粉丝维护也脱离不了关系。我们的几百个粉丝群全部满员，日常会有管理员停止直播分享等。

第三，互动性强。在木森直播间，观众对直播内容有把控的权益。从唱什么歌，到谁能上台扮演，观众的爱好是可以得到疾速反应的，因此大家有激烈的归属感。

第四，注重团队的力气。从给木森配伙伴，到越来越多公司签约主播一同在木森大舞台扮演，我们在这个过程中越来越认识到，一个人势单力薄，特别是在当下的直播行业中，因而要发挥好团队的力气。

Q6:怎样对待才艺直播的将来?

张渱:从大的市场需求来看，我们以为将来才艺主播的开展应该是多元化、个性化的，可以满足不同用户的审美需求，为用户提供更丰厚和优质的内容。

对主播来说，提升专业技艺自然是不用说的，更重要的是注重培育本人的职业素养，包括人际沟通才能、掌管才能、内容筹划才能、营销才能等等。

Q7:仁汇和头部内容型机构之间存在什么差距?有哪些规划?

张渱:和头部内容型公会相比，我们在公司架构、短视频运营、直播创新方面都存在不小的差距。

和成熟的头部公会相比，仁汇的人员数量、管理人才都是不够的，大家的分工不够明晰，更不用说精密效劳单个主播。

在短视频运营上，由于我们入驻抖音的时间仅一年，对短视频的认知也在不时更新。之前我们做的都是直播切片搬运，但近的一个爆款短视频，给我们的直播间吸收来几十万人，这让我们认识到短视频引流的力气。

目前，我们正在扩张短视频团队，方案给主播做更专业、个性化的短视频内容。

另外，我们的直播内容也比拟单一，局限于木森大舞台。将来，我们想在场景和内容两条线做创新，也将增加招募唱跳、非遗、民间才艺主播，让大舞台的内容愈加丰厚多彩。