石家庄网站建设      石家庄小程序开发

今年的双十一，群雄逐鹿，谁能问鼎?

不同于以往，今年双十一，在各电商平台积极参与的同时，各平台大小主播们也都活泼在这个秋天。

面对各个平台主播们的强势竞争，今年各电商平台也不再拘泥于过于复杂的促销玩法，而是纷繁主打低价。

于是2023年的双十一，构成了多足鼎力的场面;剧烈的竞争也使得火药味越来越浓。

由于就在双十一开启的第一天，一连串热点事情让这个购物节与众不同。

新现象一:平台与主播对垒喊话

首先是电商平台吐槽主播事情。

10月24日，京东双十一活动开启后次日，一位京东采销人员在朋友圈痛斥L主播与品牌方签署“底价协议”。

这名京东采销控诉称，该品牌在京东售价更低是因京东自掏腰包停止补贴，但是即便如此，品牌方迫于L主播方面的压力，也依然请求京东不能降价。

随后，即便有媒体爆出的确存在“底价协议”，涉事品牌方和L主播方面立即声明承认。

有关L主播“控价”的争议也使之疾速登上热搜。

新现象二:两大主播正面PK

主播在直播间相互PK常常是为了流量，但10月24日大杨哥却真的“PK”L主播。

当日，猖獗小杨哥直播间多数品牌被下架，大杨哥直指L主播控价控库存，“假如库存有一百个，L主播卖七八十个，商家一定和他有协作，卖的多了就有权益挟持商家。”

传统电商直面直播电商

行业潜规则浮出水面

10月24日发作的一连串事情，外表上看是头部主播的“瓜”，但实质上标志着传统电商和直播电商发作直接碰撞;另一方面， 随着竞争加剧，行业越来越透明，连以往大家心照不宣的潜规则都直接摆到台面上了。

京东与L主播的矛盾标志着传统电商平台曾经需求直面直播电商的应战了。今年双十一，简直一切传统电商平台都在强调“低价”道路，而“低价”恰恰是直播电商主播们初赖以发家的法宝。

因而，“到底谁拿得到低价”就是电商平台哪怕自掏腰包也要争取的竞争点;而直播电商主播们要坚持“低价”的标签，自然也不会束手待毙。

但这种竞争性碰撞带来的影响也是双向的，传统电商平台走“低价”;直播电商反过来也要走传统电商的路。

例如东方甄选近力推自家app，而且还上线会员效劳。东方甄选自身是直播电商起步，但在培育了多个知名主播同时，也在积极搭建自主供给链，有点走垂直电商道路。

而猖獗小杨哥公开吐槽L主播，再加上L主播此前触及的某化装品事情，则阐明直播电商竞争剧烈到曾经将行业潜规则摆在台面上讨论的地步。

这也使得消费者明晰理解到主播与品牌方背后的买卖内容。

站在主播角度，或许经过“ 合同商定”的方式确保“低价”在本人手里是生存手腕;但假如“低价”被垄断性强迫扣在某个主播手里，致使整个行业“不敢”降价;抑或歹意哄抬价钱，伪造某主播“低价”的假象，这样的行业环境真的抵消费者有利吗?

“争持中”开启双十一

今年的双十一就在“争持中”开启:李佳琦、老罗、东方甄选、辛巴等新老主播与天猫、京东、小红书等传统电商正面PK，战绩如何呢?

李佳琦:双十一首日场观打破千万 花西子销售额近1500万

双十一开启首日，李佳琦一如既往地强。

10月24日，上午11点11分，李佳琦正式开启双十不断播带货。当日，直播间累计上架400个商品，主要以美妆品牌为主。

其中包括珀莱雅、花知晓、花西子等。据新榜数据统计，昨日直播中，珀莱雅共有16种sku组合，其中一款面霜以279元价钱售出70万件;依据前台显现销量数据计算，此次珀莱雅累计GMV或超9亿元;

而备受关注的花西子品牌，在43天后再次进入李佳琦直播间销售表现也不算差。据统计，花西子总共上架三个单品，其中散粉卖出7万单;有色粉饼3万单;美妆套组3000单;销售额估计接近1500万元。

这个成果几阐明此前“眉笔事情”的影响在衰退，依然有很多网友热衷于在李佳琦直播间购物。

罗永浩:带货2000万邮轮行，创高单品价钱记载

李佳琦的表现假如用“稳健”形容，那么带货新王之一的罗永浩则走在超越自我的路上。

双十一期间，老罗将游走在交个朋友淘宝、京东、抖音等多个直播间，为公司双十一战绩添砖加瓦。

10月24日，罗永浩呈现在交个朋友淘宝直播间，并且还突破了本人带货的贵单品记载。据悉，罗永浩昨日售出了一个标价2000万元的“整包大型邮轮爱达·魔都号5天4晚”商品，一举突破此前创下的折后200余万元杭州公寓单品价钱记载。

辛巴:首日GMV超34亿元

另一位带货天王辛巴今年双十一也没闲着，10月21日，辛巴就曾经提早开启了双十一带货，其销售的一款床单销售额超越10亿元;21日当天，辛巴直播GMV更是超越34亿元。

新秀突起，成果不俗

除了头部大主播外，一些带货后起之秀今年双十一表现也不俗。比方抖音博主“琦儿”今年双十一首场直播场观破千万，近一个月销售额破亿元;还有薇娅助播团队的“蜜蜂惊喜社”在销售额快破亿的直播间中仅次于李佳琦直播间;猖獗小杨哥旗下主播“七老板”如今粉丝超500万，9月销售额破亿。

再来看看几大电商平台双十一首日战绩。

小红书:首位销售额破亿买手降生

10月20日，小红书电商交出今年第一份双十一战绩。

10月15日，买手章小蕙当场直播销售额破亿，成为小红书首位销售额破亿的买手。数据显现，当场直播有26个品牌销售额破百万，其中5个品牌销售额超越500万;还有一款洗护品牌单场销售额超越1000万。

京东:10分钟下单数及成交订单量同比超4倍

据京东，10月23日晚八点，京东双十一大促开启现货销售，10分钟下单用户数及成交订单量同比增长均超4倍，百亿补贴商品5分钟销售额破亿。

今年参与双十一的京东百亿补贴商品数量是618的2倍。

天猫:1小时内成交额同比增长超200%品牌达1300多个

天猫方面，10月24日晚8时，天猫双十一开启预售。1小时内，成交额同比增长超越200%的品牌到达1300多个;成交同比超越500%的品牌数近700个。国货美妆、iPhone15等商品遭到消费者欢送。

电商+主播=?

今年双十一，给人的觉得就是“卷”。

三言此前文章曾引见过各大平台双十一玩法，详见《今年双十一各家都怎样玩?电商向左，主播向右》。能够看出，今年双十一有两大主要特征。

一是电商平台开端走简单粗暴道路——低价。

例如天猫主打“全网低”;京东强调现货销售同时还有百亿补贴;苏宁初次参加百亿补贴同时还提供价保效劳。

二是今年主播参与水平更深、更明显。

例如李佳琦在双十一期间，各种直播活动数不胜数;东方甄选上线付费会员制度;辛巴目的是冲刺100亿。

三言之前剖析称，今年双十一，“电商做减法，主播做加法”。电商回归低价道路，而主播们则更精密化提供多样化效劳。

以往电商被诟病“双十一玩法过于复杂”的问题，今年不再有，面对竞争电商们也必需回归初心。而“低价”不断是头部主播们的杀手锏，双十一期间主播在此根底上又在做精密化运营。

所以当电商开端走“低价”道路时，势必会与主播们产生碰撞;同时，剧烈竞争下，电商的“水”越来越透明，从久远角度看，对行业开展也起到了推进作用。